IV. Sản phẩm cho kháchhàng công nghiệp
1. Những cơ hội thị trường, thách thức và đe doạ mà
mà Công ty phải đối đầu
Kinh tế phát triển tạo ra sự ảnh hưởng tích cực đối với ngành hàng không, việc mở rộng qui mô của ngành Hàng không giúp cho Công ty Nhựa Bình Minh cũng phải mở rộng, sản xuất các sản phẩm mà ngành hàng không sự gia tăng.
Với một phương thức kinh doanh lấy uy tín và đảm bảo chất lượng cao về sản phẩm nên qua quá trình kinh doanh Công ty đã tạo được uy tín của mình trên thị trường nhất là đối với khách hàng công nghiệp.
Những người cần sự nổi tiếng cũng như cần tác phong về chữ tín là chủ yếu.
Ngoài ra với nền kỹ nghệ tiên tiến do các trang thiết bị đều rất hiện đại và là đổi mới của thế giới nên sản phẩm của Công ty sản xuất ra có chất lượng cao.
Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý khả năng động sáng tạo, có sức trẻ và sự nhiệt tình trong công việc.
* Tuy nhiên Công ty cũng bộc lộ nhiều điểm yếu của mình cụ thể:
+ Cơ sở hạ tầng của Công ty đã cũ chưa được cải tạo xây dựng mới diện tích mặt bằng rộng lớn những xây dựng chưa có tính cdhất kinh tế và chưa phù hợp.
+ Công ty có một hệ thống kênh phân phối chưa phát triển.
+Việc quản lý sản phẩm còn chưa hoàn thiện. Điều đó được biểu hiện ở chỗ Công ty chưa phân tích và nhận thức được từng nhóm hàng đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống và do đó chưa có chính sách Marketing phù hợp cho từng mặt hàng.
+ Chính sách nhãn hiệu chưa được quan tâm.
+ Việc hoàn thiện đổi mới sản phẩm chưa được quan tâm.
+ Nguồn vốn huy động của Công ty còn thấp. * Đe doạ.
+ Trong ngành Nhựa Việt Nam, không cỉ có Nhựa Bình Minh là Công ty có công nghệ kỹ thuật khá cao, đối
thủ trong ngành Nhựa của Công ty cũng có kỹ nghệ và công nghệ, kỹ thuật cao ví dụ như Nhựa Tiền Phong, Nhựa Song Long...
+ Việc xoá bỏ hàng rào thuế quan để gia nhập CEPT và AFTA đã làm cho cả ngành Nhựa không có người bảo hộ, mọi công việc điều phải do ngành giải quyết, khi các Công ty Nhựa khu vực thâm nhập vào Việt Nam nó sẽ cạnh tranh khốc liệt cả về giá, về chất lượng sản phẩm bởi những Công ty này cũng có nền kỹ nghệ, công nghệ cao, sản phẩm họ làm ra cũng có chất lượng, kiểu dáng mẫu mã rất đẹp, rất phù hợp.
* Cơ hội.
Việc mở cửa nền kinh tế tạo điều kiện cho chúng ta chuyển gia công nghệ nâng cấp từ công nghệ thấp nên công nghệ cao, cơ hội này giúp coh Côn gty Nhựa Bình Minh nâng cấp trang thiết bị máy móc của mình lên một mức cao hơn.
Việc mở cửa nền kinh tế còn làm co nền kinh tế phát triển, thu nhập của ngừơi dân được gia tăng, nhu cầu của họ từ đó cũng sẽ gia tăng, kéo theo việc tiêu dùng các sản phẩm gia dụng đặc biệt sản phẩm Nhựa với giá rẻ, mẫu mã
đẹp, công dụng không kém bất kỳ sản phẩm nào cũng gia tăng.
Ngoài ra, khi nước ta gia nhập CEPT, và AFTA tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường khu vực, ngành Nhựa cũng không là mọt ngoại lệ Công ty Nhựa Bình Minh lại là một thành viên của ngành Nhựa bởi vậy việc mở rộng thị trường ra các nước khu vực là cơ hội đối với Công ty Nhựa Bình Minh.
Sau đây là ma trận SWOT, ma trận hình thành ý tưởng chiến lược trên cơ sở những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của Công ty Nhựa Bình Minh.
Bảng 8: Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp Các yếu tốmôi trường kinh doanh 1. Các điểm mạnh (S) + Nguồn nhân lực dồi dào (đội ngũ cán bộ quản lý có khả năng sáng tạo, năng động)
+ Sản phẩm chất lượng cao ( do
II. Các điểm yếu (w)
+ Cơ sở hạ tầng cũ chưa được cải tạo xây dựng
+ Hệ thống kênh chưa phát triển + Việc quản lý sản phẩm chưa
nền công nghệ càng phát triển và Công ty tiếp thu được nền kỹ nghệ tiên tiến này
+ Công ty có uy tín mạnh, hình ảnh tốt đối với các khách hàng đặc biệt là các khách hàng CN hoàn thiện + Chính sách nhãn hiệu chưa được quam tâm
+ Việc hoàn thiện đổi mới sản phẩm chưa được chú trọng + Nguồn vốn huy động thấp 1. Cơ hội (0) + Chuyển giao công nghệ + Thu nhập dân cư tăng + Gia nhập CAPT và APTA. + Cần phải xâm nhập sâu hơn và thị trường hiện tại + Mở rộng thị trường bằng sản phẩm có chất lượng ngày càng cao + Thâm nhập vào thị trường cao cấp + Cần thành lập nhiều đại lý và chi nhánh + Chú trọng vào việc khuyếch chương sản phẩm, cần chú trọng tạo chiến lược khác
biệt đối với các thủ cạnh tranh trong và ngoài nước
II. Đe doạ (T)
+ Nhiều Công ty Nhựa nội địa có công nghệ kỹ thuật cao
+ Có nhiều đối thủ cạnh tranh trong khu vực (có công nghệ cao giá cả phù hợp, sản phẩm có chất lượng mẫu mã đẹp kiểu dáng tốt) + Sắp xoá bỏ thuế quang + Giữ vững thị trường + Tăng cường chiến lược marketing, lấy uy tín và chất lượng sản phẩm làm vị thế cạnh tranh + Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại + Bằng khả năng của mình phải giữ được các khách hàng chung thành và duy trì được một số khách hàng khác.