Do Việt Nam mới tham gia hội nhập, lại góp mặt ngày càng nhiều vào các giao dịch thương mại quốc tế nên không thể tránh được những bất lợi vì thiếu kinh nghiệm, hiểu biết. Từ đó, các doanh nghiệp cần ý thức rõ điều cần làm để nhanh chóng cải thiện chất lượng giao dịch, giúp cho doanh nghiệp Việt gặp thuận lợi hơn trong quá trình hội nhập.
a. Nâng cao kỹ năng, tính chuyên nghiệp, chủ động cho nhân viên
Cần tổ chức nhiều buổi tập huấn trau dồi kỹ năng cơ bản, trao đổi học hỏi kinh nghiệm từ những người có nhiều năm trong nghề.
Cần rèn luyện tính chủ động trong việc soạn thảo hợp đồng, đặc biệt là với các hợp đồng có giá trị cao thay vì phụ thuộc vào đối tác nước ngồi. Thêm vào đó, cần học hỏi thêm kinh nghiệm đàm phán để tránh đứng vào thế yếu trong giao thương với các đối tác quốc tế. Từ đó sẽ tránh được những thiếu sót, bất lợi khơng đáng có trong ký kết hợp đồng.
b. Cần có sự chuẩn bị tốt trong kiến thức về pháp luật, đặc biệt là luật pháp quốc tế
Cần chủ động tìm và hiểu rõ các bộ luật nhằm tránh rủi ro, bất lợi khi có tranh chấp phát sinh. Nhiều trường hợp doanh nghiệp Việt Nam tuy gặp rủi ro nhưng không thể khởi kiện do đã ký kết hợp đồng mua bán với điều kiện bất lợi. c. Cần làm quen với các phương thức giải quyết tranh chấp:
Doanh nghiệp Việt Nam còn chưa quen với các phương thức giải quyết tranh chấp như thương lượng, hòa giải, trọng tài mà vẫn muốn lựa chọn tòa án vốn rườm rà, phức tạp, thiếu linh hoạt trong quy trình giải quyết. Khi 3 phương thức đầu khơng hiệu quả mới nên tìm đến tịa án để giải quyết.
d. Cần tìm hiểu kĩ văn hóa nước đối tác, đặc biệt là văn hóa ứng xử, văn hóa đàm phán của nước đối tác:
Do Việt Nam và Mỹ có nền văn hóa tương đối khác nhau, doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ về văn hóa, tính cách và ứng xử sao cho phù hợp giữa 2 bên, tránh những trường hợp gây ra lỗi ứng xử cơ bản. Đồng thời, người đàm phán có thể gây ấn tượng tốt cho đối tác và làm cho quá trình đàm phán, ký kết diễn ra thuận lợi hơn.
KẾT LUẬN
Có thể khẳng định rằng, mối quan hệ hợp tác song phương giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã đem đến cho chúng ta những lợi ích kinh tế đáng kể.
Thứ nhất, từ năm 1995, quan hệ thương mại kinh tế mang lại nhiều lợi ích có giá trị hơn thời chiến, hai nước đều ngỏ ý muốn giao dịch với nhau và tránh xung đột khơng đáng có.
Thứ hai, phát triển và mở rộng quan hệ thương mại và kinh tế có tác động tích cực lan tỏa sang các lĩnh vực khác, tạo môi trường thuận lợi thúc đẩy quan hệ quân sự và ngoại giao giữa hai nước.
Thứ ba, sự gia tăng trong quan hệ thương mại và kinh tế góp phần tăng cường sự hợp tác, tin tưởng, phụ thuộc giữa hai nước, giảm hiểu lầm và khả năng xảy ra xung đột. Chính vì thế, khi quan hệ thương mại tăng lên, lợi ích kinh tế chung giữa Mỹ và Việt Nam cũng tăng cường, làm cho mối quan hệ giữa ta và nước bạn trở nên gần gũi, gắn bó hơn.
Cuối cùng, thông qua quan hệ thương mại kinh tế của hai nước thông qua các tổ chức quốc tế cung cấp diễn đàn cho Hoa Kỳ và Việt Nam, chúng ta trao đổi và giải quyết các vấn đề phát sinh giữa hai nước. Trong tương lai, có thể dự đốn rằng sự phụ thuộc kinh tế giữa hai nước sẽ phát triển hơn nữa. Do đó, sự hợp tác toàn diện và song phương, nhất là ở khía cạnh kinh tế giữa Mỹ và Việt Nam sẽ tiếp tục được củng cố.
Bằng những dẫn chứng đã nếu trên, trước tiên, chúng em muốn cung cấp hiểu biết trong quá trình nghiên cứu của mình về văn hóa đàm phán, ký kết hợp đồng với các thương nhân Mỹ. Từ đó, chúng em hi vọng rằng những lập luận của mình sẽ đóng góp một phần nhỏ giúp các nhà hoạch định chiến lược chú ý nhiều hơn đến vai trò và ảnh hưởng quan trọng của văn hóa giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng đối với thương mại và kinh tế Mỹ-Việt. Chúng em tin rằng nghiên cứu và
hiểu về ảnh hưởng của vấn đề này là rất quan trọng và cần thiết. Điều đó sẽ giúp các thương nhân đưa ra các quyết định chính xác và phù hợp hơn về các vấn đề quan trọng liên quan đến kinh doanh với các đối tác nước ngoài này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. “Tổng quan về nước Mỹ”, Kornova – Tư vấn định cư Mỹ.
2. “6 bước cần chuẩn bị trước khi đàm phán khách hàng”, SAPO Web (13/03/2015).
3. “Những công việc cần chuẩn bị trước một cuộc đàm phán”, Website Khoa QTKD, Đại học Duy Tân (17/01/2017).
4. “Văn hoá quyết định sự đàm phán thành công”, SAPO Web (28/03/2015). 5. “14 nét văn hoá và thói quen của người Mỹ”, Báo Du học Nam Phong
(15/07/2018).
6. “Quan hệ Việt Nam – Hoa Kỳ: Từ cựu thù tới đối tác toàn diện” ,Báo Hà Nội Mới (25/02/2019).
7. “Đàm phán với các đối tác Hoa Kỳ”, Cẩm nang quản trị doanh nghiệp. 8. “Đàm phán với người Mỹ”, VnExpress (23/1/2012).