II. Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩ mở Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng
4. Phân tích tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm
Trong năm 2007 sản phẩm của Công ty đã được tiêu thụ rất mạnh mẽ. Điểm đáng lưu ý là cho đến tháng 11, tháng 12 năm 2007 Công ty lại sản xuất sản phẩm máng đèn huỳnh quang và đèn huỳnh quang compact và là lần đầu tiên đưa ra thị trường.
Biểu 10: Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2007
Tên sản phẩm
Thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2007 Đơn giá bình quân (đồng) Doanh thu tiêu thụ năm 2007 (tr.đ) Số lượng tiêu thụ năm 2006 (1000 SP) Tồn đầu kỳ (1000 SP) Sản xuất trong kỳ (1000 SP) Tiêu thụ trong kỳ (1000 SP) Tồn cuối kỳ (1000 SP) Đèn tròn 1.442 29.000 27.638 2.804 1.953 53.973 23.063 Đèn H'quang 742 7.158 7.285 615 6.849 49.895 4.827 Phích nước - Phích hồn chỉnh 125 2.515 2.542 98 27.070 68.813 1.806 - Ruột phích 0 828 812 16 14.239 11.562 695 Máng đèn H'quang 51,255 51,128 0,127 6122 313 Đèn huỳnh 32 11 21 39.363 433
quang Compact
Cộng 184.989
Năm 2007 với nỗ lực phấn đấu trong công tác tiêu thụ sản phẩm, tổ chức việc bán hàng, sử dụng đòn bẩy tài chính.... Cơng ty đã đạt những kết quả sau:
Bóng đèn trịn của Cơng ty đã tiêu thụ trong năm là 27.638.000 sản phẩm với đơn giá bình quân là 1953 đ/SP đạt doanh thu 53.975 triệu đồng. Nếu đem ra so sánh với tình hình thực hiện năm 2006 thì đều tăng lên cả sản lượng lẫn doanh thu. Sản lượng tăng 4.575.000 sản phẩm tức là tăng 19,83% so với năm 2006. Đây là việc cố gắng của Cơng ty.
Về bóng đèn đèn huỳnh quang, sản lượng tiêu thụ năm 2007 là 7.285.000 sản phẩm tăng so với năm 2006 (tiêu thụ đạt 4.827.000 sản phẩm) là 2.458.000 sản phẩm. Một tỉ lệ tăng rất cao 50,92% so với năm 2006. Với tỉ lệ tăng như vậy nên doanh thu cũng tăng từ năm 2006 là 34.453 lên đến 49.895 triệu đồng tức là tăng 15.442 triệu đồng về số tương đối tăng lên là 44,82% so với năm 2006.
Về sản phẩm phích hồn chỉnh. Sản lượng tiêu thụ năm 2006 là 1.806.000 sản phẩm thì đến năm 2007, tiêu thụ được 2.542.000 sản phẩm và doanh thu tăng so với năm 2006 từ 49.289 triệu đồng đến 68.813 triệu đồng. Tức là tăng 19.524 triệu đồng về số tương đối và 39,61%.
- Sản phẩm ruột phích về số lượng cũng tăng. Năm 2006 tiêu thụ được 695.000 sản phẩm thì đến năm 2007 tiêu thụ được 812.000 sản phẩm tăng 117.000 sản phẩm tức là tỉ lệ tăng là 15,2% so với năm 2006.
Với tình hình tiêu thụ năm 2007 như vậy Cơng ty đã đạt được những kết quả tương đối tốt. Các sản phẩm đều có sự tăng trưởng cả về số lượng lẫn doanh thu trên từng sản phẩm tuy nhiên tốc độ tăng trưởng có khác nhau.
Tăng nhanh và mạnh hơn cả là bóng đèn huỳnh quang, sau đó là phích nước hồn chỉnh. Bóng đèn trịn các loại cũng tăng nhưng với tốc độ chậm hơn so với các sản phẩm khác. Để xem xét tình hình cụ thể ta đi xem xét tình
hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty qua các q.
Biểu 11: Tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ yếu qua các quí năm 2007
Tên sản phẩm
Quý I Quý II Quý III Quý IV
Số lượng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lượng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lượng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lượng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Đèn tròn 8052 1985 5957 1975 5160 1934 8469 1917 Đèn HQ 1850 7029 1581 6.991 1622 6845 2232 6601 Phích nước - Phích HC 802 27119 467 26925 429 27181 844 27047 - Ruột phích 277 14498 154 14305 126 14071 255 14000 Máng đèn HQ 51,128 6122 Đèn HQ compact 11 39363
Quí I đầu năm 2007 sản phẩm được bán ra với một số lượng đáng kể gồm 8.052.000 sản phẩm đèn tròn các loại, 1.850.000 đèn huỳnh quang, 802.000 sản phẩm phích hồn chỉnh và 277.000 sản phẩm ruột phích. Vào thời điểm này tiết trời đang là mùa xuân vẫn còn lạnh, nám nên nhu cầu về các sản phẩm của Cơng ty cịn tương đối cao. Nước ta lại chủ yếu là nước nông nghiệp vào các tháng 1, 2, 3 đang là những ngày nông nhàn nên dân thường hay đi mua sắm, do vậy thời kỳ này công tác tiêu thụ sản phẩm đang ở chiều hướng có thuận lợi.
Cho đến q II và quí III, lượng sản phẩm đã bắt đầu giảm xuống. Bóng đèn trịn q II chỉ tiêu thụ được 5.957.000 sản phẩm đến quí III giảm xuống 5.160.000 sản phẩm. Về sản phẩm phích hồn chỉnh quí II tiêu thụ được 467.000 sản phẩm, quí III lại giảm xuống 429.000 sản phẩm cịn ruột phích thì giảm mạnh q II tiêu thụ được 154.000 sản phẩm, quí III tiêu thụ 126.000
sản phẩm. Vì vào các q này thời tiết bắt đầu trở lên nóng, nhu cầu giữ nóng nước cũng giảm xuống. Hơn nữa đây là mùa mưa vì vậy ngành xây dựng cũng hẹp lại. Sự thu hẹp này cũng ảnh hưởng khơng ít tới nhu cầu về sản phẩm của Công ty.
Vào hai quí II, quí III sản phẩm đã giảm rõ rệt so với q I. Nhưng sang q IV thì sản phẩm của Cơng ty lại trội dậy và đẩy ra rất nhanh. Bóng đèn trịn lên đến 8.469.000 sản phẩm, đèn huỳnh quang 2.232.000 sản phẩm, phích hồn chỉnh 844.000 sản phẩm và ruột phích 255.000 sản phẩm, đó là đặc điểm của sản phẩm tạo nên, trong quí IV là thời gian giáp tết nên sức mua mạnh, lượng hàng bán ra được nhiều hơn. Để phục vụ cho tết cổ truyền các gia đình đều thực hiện việc trang trí nhà cửa nên việc mua các sản phẩm của Công ty được diễn ra liên tục thậm chí khơng những trang trí, họ cịn mua dự phòng để trong dịp tết nếu dùng lâu bị hỏng cũng có đồ để thay thế.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm như vậy là do đặc điểm sản phẩm của Cơng ty có tính chất thời vụ nên điều đó đã chi phối việc tiêu thụ các sản phẩm của Cơng ty.
Để có được kết quả về cơng tác tiêu thụ sản phẩm như vậy, Công ty đã phải rất nỗ lực trong việc giữ và mở rộng thị trường, tìm các thị trường tiềm năng để khơi dậy nhằm tăng khối lượng sản phẩm bán ra. Đến nay thì thị trường của Cơng ty khá rộng phủ kín cả nước nhưng trên cùng một thị trường đều phải đấu tranh với các sản phẩm cùng loại do Công ty, đơn vị khác sản xuất việc cạnh tranh diễn ra trên nhiều khía cạnh như chất lượng giá cả... Việc cạnh tranh này diễn ra rất quyết liệt đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh luôn hạ giá nhằm chiếm lĩnh thị trường.