NẴNG
I. SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG CHÍNH SÂCH TÍN DỤNG TẠI CƠNG TY GẠCH MEN COSEVCO ĐĂ NẴNG: TY GẠCH MEN COSEVCO ĐĂ NẴNG:
1. Những căn cứ để mở rộng chính sâch tín dụng của cơng ty: a. Căn cứ văo câc khả năng của công ty: a. Căn cứ văo câc khả năng của cơng ty:
Căn cứ văo câc mục tiíu của cơng ty:
Trong tình trạng cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay trín thị trƣờng, hầu hết tất cả câc cơng ty đều mong muốn sản phẩm của mình đƣợc tiíu thụ mạnh mẽ trín thị trƣờng, đâp ứng đƣợc nhu cầu, thị hiếu của ngƣời tiíu dùng. Chính vì nhận thức rõ vấn đề năy mă mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều ln tìm câch đƣa ra những biện phâp, câc công cụ để chạy theo vă loại bỏ câc đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm giữ cho mình một vị trí vững văng trín thị trƣờng. Do đó việc cơng ty hƣớng đến mở rộng chính sâch tín
dụng cũng khơng nằm ngoăi mục đích trín vă hy vọng sẽ đạt đƣợc những mục tiíu hƣớng đến của công ty:
-Gia tăng khối lƣợng mua của khâch hăng, thúc đẩy việc gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần lớn trín thị trƣờng.
-Cực đại hóa lợi nhuận vă giảm thiểu tối đa rủi ro mất mât. Căn cứ văo tình hình kinh doanh của cơng ty:
Trong những năm qua tình hình kinh doanh của cơng ty đang có nhiều thuận lợi vă đạt đƣợc nhiều kết qủa khả quan, doanh thu năm 2000 so với năm1999 tăng 6,23% (năm 1999 lă:138.732 trđ, năm 2000 lă: 147.017triệu đồng). Hiện nay công ty đang đầu tƣ mở rộng khu sản xuất chính vă đầu tƣ xđy dựng thím trang thiết bị, dđy chuyền sản xuất nhằm nđng cao khối lƣợng sản xuất sản phẩm đâp ứng việc mở rộng thị trƣờng trong tƣơng lại. Hiện nay thị trƣờng chính của cơng ty lă thị trƣờng khu vực Miền Trung vă công ty đang hƣớng đến lă trong những năm đến sản phẩm gạch men của công ty sẽ trăng ngập chiếm lĩnh thị trƣờng Miền Trung.
Sản lƣợng tiíu thụ trong những năm qua vă dự kiến cho câc năm đến của công ty: Khoản mục Năm Gạch men (m2) Tốc độ tăng trƣởng (%) Tấm lợp (tấm) Tốc độ tăng trƣởng (%) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1070501 1116494 1496935 1500000 1570000 1590000 4,30 30,07 1,21 4,30 1,27 997635 679227 421304 400000 365000 320000 -31,92 -37,97 -5,05 -8,75 -12.33
Để đạt đƣợc những kế hoạch dự kiến trong tƣơng lai công ty đê nỗ lực đẩy mạnh câc hoạt động bân hăng, hoạt động Marketing, tạo ra mạng lƣới phđn phối rộng rêi trín thị trƣờng. Do đó việc mở rộng chính sâch tín dụng để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh lă vấn đề mă công ty cần phải quan tđm xúc tiến triển khai để hỗ trợ cho việc thực hiện câc mục tiíu đặt ra.
Căn cứ văo khả năng tăi chính của cơng ty:
Việc mở rộng âp dụng một chính sâch tín dụng địi hỏi phải quan tđm đến trình trạng tăi chính của cơng ty. Bởi vì muốn thực hiện mở rộng một chính sâch tín dụng thì cơng ty, đảm bảo một nguồn vốn đủ lớn, một nguồn tăi chính dồi dăo để có thể đâp ứng nhu cầu tăi trợ khâch hăng trong một khoảng thời gian nhất định. Ở một khía cạnh năo đó thì khi cơng ty muốn thực hiện một chính sâch tín dụng thì nguồn tăi chính của họ khơng chỉ đảm bảo cho việc tăi trợ tín dụng mă địi hỏi họ phải có một khoản tăi chính dự phịng cho việc rủi ro mất mât. Điều đó cho thấy sự cần thiết về khả năng tăi chính lă vấn đề quan trọng trong việc mở rộng một chính sâch tín dụng.
Với thực tế khả năng tăi chính hiện tại của cơng ty, tổng TSLĐ chiếm tỷ trọng trín 52 % tổng TS của công ty, với một nguồn vốn đủ lớn cơng ty hoăn toăn có khả năng về tăi chính để đảm bảo cho việc thực hiện âp dụng mở rộng một chính sâch tín dụng phù hợp với khả năng tăi chính của mình. Vă đồng thời cơng ty luôn đƣợc sự
hậu thuẫn, quan tđm hỗ trợ của Tổng công ty về mặt tăi chính cũng nhƣ tìm kiếm nguồn tăi trợ cho công ty trong câc hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiín có một yếu tố đâng quan tđm lă hiện nay tình hình tồn kho vă khoản phải thu từ khâch hăng của cơng ty có sự gia tăng mạnh, tỷ lệ khoản phải thu năm 2000 tăng 65,62% so với năm 1999, tỷ lệ tồn kho năm 2000 tăng 55,55% so với năm 1999. Điều năy lă yếu tố đâng lo ngại mă công ty cần quan tđm đến việc thực hiện một chính sâch tín dụng hợp lý để giải tỏa bớt số lƣợng tồn kho vă giảm khoản phải thu để giảm bớt đi rủi ro tăi chính.
b. Căn cứ văo khâch hăng:
Việc mở rộng chính sâch tín dụng địi hỏi việc nghiín cứu khâch hăng lă vấn đề quan trọng. Bởi vì cần xâc định rõ khâch hăng của mình lă ai? Thói quen mua hăng của họ nhƣ thế năo? Mức độ tin cậy của họ ra sao? Từ đó mới có thể dễ dăng phđn tích đặc điểm của họ để mở rộng một chính sâch tín dụng phù hợp với yíu cầu của họ. Hiện nay khâch hăng của cơng ty có 3 loại:
-Khâch hăng lă câc cơ sở xđy dựng, câc công ty tƣ vấn thiết kế xđy dựng, câc chủ đầu tƣ câc cơng trình xđy dựng...
-Khâch hăng lă câc đại lý bân buôn bân lẻ -Khâch hăng tiíu dùng trực tiếp
Tùy thuộc văo yíu cầu đặc điểm của mỗi loại khâch hăng mă cơng ty có phƣơng phâp nghiín cứu điều tra vă phđn loại khâch hăng thích hợp để phục vụ việc mở rộng chính sâch tín dụng của cơng ty. Vấn đề năy sẽ đƣợc đề cập chi tiết hơn ở phần sau.
c. Căn cứ văo đối thủ cạnh tranh:
Khi nghiín cứu đối thủ cạnh tranh để mở rộng một chính sâch tín dụng cũng lă vấn đề khâ quan trọng. Bởi vì cần xâc định rõ những phản ứng của đối thủ cạnh tranh nhƣ thế năo khi cơng ty triển khai một chính sâch tín dụng. Vă từng loại đối thủ cạnh tranh họ đê có những động thâi phản ứng gì trƣớc những phản ứng của cơng ty. Đặc biệt cần phải xem xĩt phđn loại những đối thủ cạnh tranh chính, những đối thủ cạnh tranh nguy hiểm đe dọa trực tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Có thể xem xĩt câc đối thủ cạnh tranh chính về khối lƣợng tiíu thụ vă thị phần năm 2000 qua bảng sau:
Tín đối thủ Lƣợng tiíu thụ (m2 ) Thị phần (%) Ghi chú - Đồng Tđm -American Home -Thạch Băn -Vicera -Trung Quốc 1518000 1527000 881000 693000 1765000 14,19 14,27 5,57 7,03 16,50 Thị phần so với tổng sản lƣợng tiíu thụ của khu
vực từ Miền Trung trở văo
Hiện nay đối thủ cạnh tranh đâng quan tđm nhất lă Đồng Tđm, American Home, Trung Quốc. Đặc biệt hiện nay gạchh Đồng Tđm hầu nhƣ đang chiếm lĩnh thị trƣờng Miền Trung. Do họ đang có câc chính sâch bân hăng hợp lý vă hiệu quả để giữ vững thị trƣờng. Thực hiện phƣơng chđm giao hăng tận nơi chịu mọi rủi ro tổn thất trong q trình vận chuyển. Tuy nhiín họ vẫn chƣa có một chính sâch tín dụng hợp lý để khuyến khích thúc đẩy việc bân hăng mă thực chất họ cũng âp dụng hình thức kí cƣợc
kí quỹ nhƣ cơng ty nhƣng họ có sự nới lỏng hơn trong việc thực hiện mức cấp tín dụng. Đđy lă lă sơ hở mă cơng ty có thể khai thâc để tranh giănh thị trƣờng của họ nếu cơng ty thực hiện thănh cơng chính sâch tín dụng của mình.
Riíng đối với gạch men Trung Quốc thi chƣa có thể đƣa ra một giải phâp hiệu quả hơn bởi vì hiện đa số đđy lă sản phẩm nhập lậu, giâ cả rẻ chất lƣợng chỉ ở mức thấp. Công ty chỉ trơng chờ văo chính phủ trong việc mạnh tay đẩy lùi tệ nạn buôn lậu, giảm đi tình trạng cạnh tranh khơng lănh mạnh những loại hăng hóa năy. Tuy nhiín trong thời gian đến công ty cũng cần đƣa ra một giải phâp đối phó hữu hiệu chứ khơng thể trơng chờ văo yếu tố bín ngoăi.
2. Sự cần thiết phải mở rộng chính sâch tín dụng của cơng ty .
Từ việc phđn tích câc điều kiện thì việc mở rộng chính sâch tín dụng lă một sự cần thiết, nó khơng những đâp ứng nhu cầu của khâch hăng mă cịn lă cơng cụ để cơng ty có thể gia tăng khả năng cạnh tranh, thúc đẩy khối lƣợng bân, đẩy mạnh gia tăng doanh số.
Việc mở rộng chính sâch tín dụng giúp cho cơng ty tận dụng, khai thâc điểm mạnh của mình về năng lực sản xuất trong những năm đến. Khóet sđu văo câc điểm yếu của câc đối thủ cạnh tranh .
Mặt khâc, hiện tại sản phẩm của cơng ty đang có uy tín trín thị trƣờng, tiíu thụ mạnh vă có xu hƣớng ngăy căng tăng khối lƣợng tiíu thụ. Nhƣng lại đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của câc hêng sản xuất sản phẩm cùng loại trín thị trƣờng. Do đó, cơng ty khơng chỉ xđy dựng mạng lƣới phđn phối rộng rêi đủ mạnh mă cần có một chính sâch bân hăng hợp với u cầu hiện tại của khâch hăng. Trín cơ sở đó cơng ty cần mở rộng một chính sâch tín dụng hợp lí phù hợp với xu hƣớng yíu cầu của nền kinh tế cạnh tranh hiện đại, đâp ứng đƣợc u cầu của khâch hăng vă lă cơng cụ kinh doanh hiệu quả cho công ty.