a. CL dẫn đầu thị trường: VINAMILK - Bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước + Nâng cao chất lượng sản phẩm
Thị phần lớn hơn 50% trên thị trường sữa VN. Để giữ được thị phần trên một thị trường có nhiều đối thủ sữa ngoại có chất lượng, V dùng chính chất lượng làm lợi thế cạnh tranh. Để nâng cao chất lượng, V đầu tư lớn về trang thiết bị kĩ thuật, công nghệ sản xuất, xây dựng hệ thống trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, kiểm soát nguồn sữa đầu vào theo tiêu chuẩn quốc tế.
+ Phản công nhanh trước hành động của ĐTCT: TH Truemilk khẳng định mình là sữa sạch “ Tơi khơng có đối thủ” – là một lời thách thức với người dẫn đầu thị trường Vinamilk. Trước động thái này của TH, V đã quyết định đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới là ly tâm tách khuẩn. Bao bì của V cũng cải thiện tiện dụng hơn với 2 loại 200 ml và 900 ml. Riêng bao bì 900 ml có nút vặn giúp NTD có thể bảo quản sữa tốt hơn sau khi đã mở hộp mà chưa sử dụng hết.
+ Đa dạng hóa sản phẩm: hơn 200 mặt hàng sữa và chế biến từ sữa.
+ Nghiên cứu sản phẩm mới: hiện nay trẻ em béo phì ở VN đang tăng cao, kết hợp với việc nghiên cứu thị trường sữa giảm cân,V nhận thấy ít có đối thủ tham gia thị trường này => đưa ra thị trường sản phẩm mới “ V- sữa giảm cân” thành công.
+ Kênh phân phối; 3 kênh: kênh siêu thị, kênh key accounts, kênh truyền thống + Mạnh truyền thông: quảng cáo, tuyên truyền qua các hoạt động vì cộng đồng b. CL thách thức thị trường
Colgate đầu những năm 70 đã thực hiện chiế lược tấn cơng đường vịng đối với P & G có nguồn lực lớn gấp 3 lần bằng cách tăng cường vị trí dẫn đầu của mình về xà phịng và chất tẩy cứng ở nước ngồi và đa dạng hóa sang các thị trường khơng phải thế mạnh của P &G ở trong nước như các sản phẩm dệt, sản phẩm phục vụ bệnh viện, mỹ phẩm để tăng cường quy mô KD.
c. CL theo sau thị trường
Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn – Tribeco
Thị trường nước ngọt VN được dẫn đầu bởi Coca Cola và Pepsi nhưng bên cạnh đó có những loại nước ngọt khác như trà bí đao, trà xanh, nước yến, nước tăng lực cũng tương đối phát triển. Để có một chỗ đứng trong thị trường nhiều đối thủ, Tribeco đã dùng những công thức cũng như một số hình ảnh bao bì tương tự những đối thủ của mình. Những sản phẩm trà bí đao của Tribeco, trà xanh 100 hay nước yến có hình bao bì giống 60 – 70 % nhữngđối thủ, hương vị có thể giống đến 100 %. Bằng cách sao chép, nhái kiểu và cải biến của mình, Tri khơng phải là một cái tên lớn thường xuyên được nhắc đến nhưng nó vẫn giữ được chỗ đứng của mình.
d. CL nép góc thị trường
ASUS tek computer incorporated là một tập đoàn đa quốc gia đặt trụ sở tại Đài Loan chuyên sản xuất các mặt hàng điện tử như bo mạch chủ, máy tính xách tay, máy chủ, điện thoại di động,... ASUS khơng phải là cái tên quá lớn trong thị trường điện tử thế giới nhưng theo thống kê của IDC năm 2012 ASUS trở thành nhà sản xuất số 1 VN và trở thành các tên quen thuộc của thị trường VN => VN là nơi nép góc lý tưởng cho ASUS.
Câu 5. Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố mơi trường bên ngồi EFAS của 1 DN cụ thể ( câu 10 nhóm câu hỏi 1)
Câu 6. Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố môi trường bên trong IFAS của 1 DN cụ thể ( câu 13 nhóm câu hỏi 1)
Câu 7. Vận dụng nguyên tắc VRINE nhận dạng năng lực cốt lõi của 1 Dn cụ thể ( câu 6 nhóm câu hỏi 2 – VINAMILK)