Quyết định về đặc tính sản phẩm: Vẫn với điểm nổi bật quen thuộc là sản phẩm không chứa chất bảo quản, giàu Kali và chất điện giải, không chứa Gluten, giúp điều hồ khí áp, bảo vệ tim mạch, cung cấp năng lượng, chống mất nước.
Quyết định về chất lượng sản phẩm: Tuy phục vụ cho phân khúc trung, giá hợp lí với khối lượng từ 300ml – 1 lít và chất lượng vẫn được đảm bảo.
- Chiến lược giá
Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá. Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh. Năm 2021, nước dừa tươi Vicofresh có giá bán lẻ 13.000đ/330ml, 32.000đ/1lit.
- Chiến lược phân phối
Đem sản phẩm đến tay người tiêu dùng và khách hàng trong ngành chế biến thực phẩm quốc tế.
Vicofresh có hệ thống phân phối rộng khắp tồn nước và đã có mặt ở hơn 40 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,…
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/
Hình 2 - 2: Thống kê số liệu từ chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm”
Bên cạnh những kênh phân phối truyền thống tại các trung tâm mua sắm, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…Vicofresh cũng đã tham gia mở rộng kênh phân phối trên các trang thương mại điện tử như: Lazada, Tiki, Shopee, Sendo…
- Chiến lược chiêu thị
Vicofresh chào sân chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm” với trọng tâm là tạo ra một thông điệp, một nguồn cảm hứng có thể tác động đến khách hàng đã những thành tích đáng kể như:
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Vicofresh đã thành công trong việc khai thác đúng insight của thế hệ Millennials (hay Gen Y) chiếm đến 35% dân số Việt Nam, hay nói cách khác họ là nhóm người trẻ, mức chi tiêu cao.
Ngoài Fanpage của thương hiệu, Vico Fresh quyết định mượn sức các KOLs truyền tải xu hướng sống tích cực: Nguyễn Khánh, Tâm Bùi và 20 hotpage có lượt theo dõi lớn để thu hút sự chú ý về mặt PR, tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách nhanh nhất, đặc biệt với nhãn hàng mới.
Ngoài ra trong năm 2020 – 2021, Vicofresh cũng đã tổ chức cuộc thi online “Chia sẻ khoảnh khắc cùng Vicofresh” với giải thưởng vô cùng hấp dẫn được diễn ra từ ngày 18/12/2020 đến hết ngày 03/01/2021 đã được đông đảo khách hàng tham gia, đem đến kết quả truyền thơng tích cực.
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Marketing mix của sản phẩm nước dừa tươi Vietcoco
- Chiến lược sản phẩm
Tận dụng nguồn nguyên liệu Dừa Bến Tre có độ tuổi từ 11-12 tháng có từ vùng nguyên liệu dừa dồi dào tại Bến Tre. Lương Quới đẩy mạnh đa dạng dòng sản phẩm nước giải khát đột phá với chất lượng vượt trội, giữ được sự tươi nguyên của sản phẩm đến giọt cuối cùng.
Nước dừa tươi Vietcoco đóng hộp theo cơng nghệ UHT, thiết kế dạng nắp vặn Dream CapTM giúp vặn mở dễ dàng mà vẫn đảm bảo được độ kín của miệng hộp sau khi mở.
Sản phẩm cung cấp đày đủ các chất khống có trong nước dừa tự nhiên, giúp cân bằng điện giải, cấp nước, hỗ trợ chăm sóc da, tóc cho cơ thể nhưng lại có lượng calo chỉ 28 kcal. Vì vậy vơ cùng thích hợp với những bạn đang trong q trình giảm cân.
Ngồi nước dừa tươi thuần vị, cịn có sự kết hợp giữa nước dừa và các loại trái cây nhiệt đới cho ra sản phẩm nước dừa tươi dưa hấu, chanh muối, nước dừa thêm cơm dừa (cùi dừa) cũng là một sự lựa chọn hoàn hảo cho sức khỏe.
Nguồn: https://bp-guide.vn/