M 1: Tổng mức luân chuyển kỳ kế hoạch.
4. Khả năng sinh lờ
5.2.2. Kiến nghị với Công ty.
Công ty nên sử dụng các công cụ marketing hiệu quả như: tham gia hội trợ triển lãm để quảng bá hàng hóa và giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng.
Tập trung chiếm lĩnh phân khúc thị trường hạng trung và bình dân, điều này phù hợp với quy mô nhỏ của công ty, tránh phải cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ nước ngoài, đối thủ mạnh từ đó có cơ hội mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận.
106
Vì công ty Hưng Thịnh kinh doanh rất nhiều loại hàng hóa nên công ty cần có hẳn một phòng marketing phục vụ cho khâu nghiên cứu thị trường từ đó xây dựng được chính sách giá cả, chính sách quảng bá chào hàng cho doanh nghiệp, đây là cơ sở để đưa ra mức giá cạnh tranh, tăng tiêu thụ, tăng lợi nhuận và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong cơ chế thị trường khốc liệt hiện nay.
Doanh nghiệp nên có một bộ phận chuyên trách về quản lý thu nợ và theo dõi công nợ, chia theo ngành nghề kinh doanh của khách hàng, vị trí địa lý hoặc giá trị công nợ, những nhân viên này cần được đào tạo về kỹ năng giao tiếp qua điện thoại, khả năng thuyết phục khách hàng thanh toán hoặc cam kết thanh toán, cách xử lý các tình huống khó, sử dụng thành thạo các phần mềm hỗ trợ.
Với khách hàng nhỏ, lẻ tiếp tục thực hiện chính sách “ mua đứt bán đoạn” không để nợ hoặc chỉ cung cấp mức chiết khấu ở mức thấp với khách hàng nhỏ thường xuyên từ đó nâng cao hiệu quả quản lý khoản phải thu.
Công ty cần duy trì và phát triển quan hệ bán hàng với các đơn vị là bạn hàng lâu năm và thường mua với khối lượng thích hợp như: trích một khoản hoa hồng nào đó cho các bạn hàng trong việc giới thiệu khách hàng mới và họ mua hàng của công ty, ưu đãi hơn cho họ về thời gian và các chương trình khuyến mãi.
Thực hiện một số biện pháp phòng ngừa các rủi ro có thể xảy ra, công ty luôn phải nhận thức được rằng mình phải sẵn sàng đối phó với mọi sự thay đổi, biến động phức tạp có thể xảy ra bất kỳ lúc nào như nền kinh tế lạm phát, biến động của thị trường tiền tệ, tài chính…nên công ty cần thực các biện pháp phòng ngừa để khi vốn kinh doanh nói chung và vốn lưu động bị hao hụt, lúc đó công ty có thể có ngay nguồn bù đắp, đảm bảo cho quá trình kinh doanh diễn ra liên tục. Với một số biện pháp có thể áp dụng như:
− Trích lập quỹ dự phòng tài chính, dự phòng phải thu khó đòi, dự phòng giảm giá hàng tồn kho.
− Cuối kỳ, công ty cần kiểm tra, rà soát, đánh giá lại vật tư hàng hóa, vốn bằng tiền, đối chiếu số sách kế toán để xử lý chênh lệch.
số lượng hoặc không đặt chất lượng, bộ phận kho lập biên bản kiểm nghiệm hàng hóa sau đó sẽ giử văn bản khiếu nại tới nhà cung cấp kèm theo biên bản kiểm nghiệm hàng hóa để thực hiện việc khiếu nại.
Cử các nhà quản lý và trưởng các bộ phận chuyên môn đi tham gia các khóa học về các lĩnh vực quản lý, kế toán, marketing… để nâng cao trình độ tổ chức, quản lý.
108