TRONG MARKETING MIX
Mối quan hệ của chiến lược phân phối với chiến lược sản phẩm
Công ty Vinamilk định hướng tập trung vào nâng cao chất lượng và đáp ứng những nhu cầu thiết yếu nhất của khách hàng. Sản phẩm còn được nghiên cứu, thiết kế thuận lợi cho việc phân phối gọn, nhẹ, không bị hư hại khi di chuyển nhiều, dễ dàng bảo quản.
2.4.1.1. Danh mục sản phẩm
Vinamilk là thương hiệu sữa nội hàng đầu tại Việt Nam, với thị phần lớn nhất nên được nhiều người biết đến hiện nay. Bất kỳ cửa hàng, đại lý nào trên thị trường sữa Việt cũng đều có sự xuất hiện của sữa Vinamilk.
Nguồn: vinamilk.com.vn
Trong danh mục của mình, Vinamilk hiện đang có gần 250 sản phẩm các loại, riêng ngành hàng sữa nước đã sở hữu gần 50 loại sản phẩm, đáp ứng gần như mọi nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng đang ngày càng trở nên đa dạng hơn.
Các sản phẩm mới liên tiếp được giới thiệu bởi Vinamilk với nhiều cải tiến độc đáo và phủ đều tất cả các phân khúc từ trung đến cao cấp. Có thể kể đến những sản phẩm “đình đám” như: Sữa tươi 100%, Sữa tươi Organic, Sữa tươi tiệt trùng có chứa Tổ Yến hay mới đây là Sữa tươi Vinamilk Green Farm.
lựa chọn quen thuộc và đáng tin cậy của người tiêu dùng Việt đặc biệt là dòng sữa bột dành cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Vinamilk đã dựa trên nghiên cứu dinh dưỡng đặc thù về trẻ em Việt nên đã kết hợp cùng các đối tác hàng đầu châu Âu như Thụy Sỹ, Đan Mạch để ứng dụng những thành tựu khoa học bậc nhất thế giới để đáp ứng đa dạng nhu cầu dinh dưỡng khác nhau của trẻ em Việt. Theo Euromonitor, thị trường sữa Việt Nam ước tính đạt 135.000 tỷ đồng trong năm 2020, tăng hơn 8% so với năm 2019, nhờ tốc độ tăng trưởng nhanh của các ngành hàng sữa chua và sữa uống.
Ước tính tới cuối năm 2020, Vinamilk vẫn chiếm thị phần cao nhất ngành sữa với 43,3%. Dù cải thiện được lợi nhuận, song thị phần của Vinamilk chỉ đi ngang trong năm 2020. Theo ban lãnh đạo công ty, Vinamilk chỉ giành thêm 0,3% thị phần trong năm 2020.
Hình 2.20: Thị phần sữa của Vinamilk so với các doanh nghiệp khác năm 2020 Nguồn: vinamilk.com.vn
Trong bối cảnh toàn ngành sữa tăng trưởng âm sau một năm chịu tác động của đại dịch, nhìn chung Vinamilk vẫn đang khẳng định được thực lực của mình với kết quả kinh doanh ổn định. Theo thống kê được công bố mới đây, doanh nghiệp này đã tăng 6 hạng trong danh sách 50 công ty sữa hàng đầu thế giới, vươn lên vị trí thứ 36. Điều này cho thấy các sức mạnh nội tại đang được Vinamilk phát huy đúng lúc và đúng cách, trong việc chọn hướng đi chắc chắn tại thị trường trong nước để tạo động lực cho việc vươn ra các thị trường quốc tế.
Bao bì là một trong những khía cạnh quan trọng của q trình phân phối. Khi mọi người mua một món hàng tại cửa hàng tạp hóa địa phương, họ quan tâm đến những gì được bọc bên trong bao bì hơn là bản thân bao bì. Bao bì sản phẩm đóng một vai trị quan trọng trong việc tiếp thị thành cơng hay thất bại của nhiều sản phẩm, đặc biệt là đối với các sản phẩm tiêu dùng khơng lâu bền. Đó là lí do, Vinamilk đã khơng ngần ngại đầu tư chi phí vào bao bì. Cụ thể, năm 2019 chi phí mà Vinamilk chi cho bao bì chiếm đến 23% chi phí sản xuất.
Hình 2.21: Cơ cấu chi phí sản xuất trung bình của Vinamilk Nguồn: Tổng hợp từ VNM, FPTS
Mặc dù, chiến dịch này Vinamilk có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại doanh thu sẽ tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.
Đa phần các bao bì sản phẩm của Vinamilk đều được sử sung 2 gam màu cơ bản là màu trắng và màu xanh lá, màu trắng tượng trưng cho sữa và màu xanh lá tượng trưng cho thiên nhiên (bầu trời và đồng cỏ). Hai màu này cũng chính là 2 màu logo của Vinamilk. Vinamilk hiện đang sử dụng 2 nhà cung cấp bao bì hộp giấy hàng đầu thế giới là Tetra Pak (Thụy Điển) & Combibloc (Đức) – hai loại bao bì khác nhau nhưng cùng một chất lượng quốc tế.
Nguồn: vietnambiz.vn/
Bên cạnh đó, để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tránh sự xuất hiện của các loại hàng nhái kém chất lượng, Công ty Vinamilk đã đăng ký độc quyền nhãn hiệu và công thức pha chế, sử dụng mã vạch đối với tất cả các sản phẩm của mình. Các sản phẩm khi vận chuyển trong kênh được đóng gói quy cách theo thùng mẫu, rất tiện lợi và đảm bảo.
Mối quan hệ của chiến lược phân phối với chiến lược giá
Sản phẩm của Vinamilk luôn đạt chuẩn quốc tế, tuy nhiên lại ln có mức giá bán thấp hơn khá nhiều so với những sản phẩm cùng loại của nước ngoài, các loại sữa bột dành cho trẻ em thậm trí cịn có mức giá chỉ bằng 1/3 so với những sản phẩm của thương hiệu khác. Chiến lược giá của vinamilk thường xuyên được thay đổi để phù hợp với bối cảnh thị trường. Vì vậy, vinamilk vẫn giữ vững được vị trí tiên phong trong lĩnh vực chế biến và sản xuất các sản phẩm từ sữa nhiều năm liên tiếp và trở thành 1 trong 10 thương hiệu đứng đầu Việt Nam.
2.4.2.1. Định giá
Chiến lược “chi phí thấp”- một trong những chiến lược giá của Vinamilk
Chiến lược chi phí thấp khá quen thuộc với nhiều doanh nghiệp kinh doanh và cũng là một trong những chiến lược giá của vinamilk áp dụng.
tranh. Trong bối cảnh thị trường sữa có sự cạnh tranh khốc liệt của hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại của các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk tạo ra những sản phẩm với chi phí thấp hơn các các Cơng ty nước ngồi. Vì vậy, Vinamilk vẫn đứng vững trên thị trường đầy sóng gió. Cụ thể ước tính tới cuối năm 2020, Vinamilk vẫn chiếm thị phần cao nhất ngành sữa với 43,3%.
Vinamilk rất cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm vì điều này ảnh hưởng rất lớn tới khả năng của người tiêu dùng trong bối cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên thế giới. Bằng cách cắt giảm các chi phí có thể, cơ cấu lại nhãn hàng, kiểm sốt tốt các điểm bán lẻ để doanh số khơng phụ thuộc vào các điểm bán sỉ, Công ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mại. Các hiện tượng ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được giải quyết.
Chiến lược này không những tăng hiệu quả hoạt động cho Cơng ty mà cịn bình ổn giá cả và mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “giá Việt” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua các điểm bán lẻ, Vinamilk cũng nhanh chóng nắm bắt được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh và tốt nhất. Hình 2.23: Một số điểm bán lẻ của Vinamilk
Nguồn: vinamilk.com.vn
“Tập trung theo khác biệt hóa” cũng nằm trong danh sách chiến lược giá của Vinamilk
Tập trung theo khác biệt hóa là một trong những nội dung cơ bản của các chiến lược cạnh tranh. Đây cũng chiến lược giá của vinamilk chọn lựa.
Lợi thế là nhãn hàng sữa lâu đời tại Việt Nam, Vinamilk rất am hiểu thị trường. Chính điều này góp phần giúp Vinamilk thực hiện chiến lược tập trung theo khác biệt hóa một cách thuận lợi. Vinamilk nỗ lực phát triển những sản phẩm khác nhau cho các phân khúc thị trường nhờ vào việc phân tích, tìm hiểu các yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản phẩm.
Thực hiện chiến lược tập trung, vinamilk đã chú trọng vào việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới và phù hợp. Thêm vào đó, chú trọng đến việc đổi mới nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại mặt hàng, nghiên cứu thêm nhiều dịng sản phẩm mới. Việc đa dạng hóa sản phẩm tại các điểm bán lẻ nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, tối đa hóa sự lựa chọn, hạn chế được các rủi ro cho doanh nghiệp.
2.4.2.2. Chiến lược thâm nhập thị
trường Đầu tư công nghệ và phát triển mặt hàng
Thành lập từ năm 1976 đến nay Vinamilk đã có gần 35 năm phát triển và xây dựng thương hiệu. Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối và sản phẩm. Đến nay Vinamilk có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa. Với định hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An lần lượt ra đời để chế biến, sản xuất sữa.
Nhờ làm ăn uy tín, bài bản, sản phẩm từ sữa của Vinamilk đến nay đã phủ kín thị trường trong nước từ thành thị đến vùng sâu, vùng xa. Phương châm hoạt động của Vinamilk là phải làm ra sản phẩm thật tốt, có chất lượng cao, được kiểm nghiệm bằng khoa học và qua thực tế thì mới thuyết phục được người tiêu dùng. Để đạt được mục đích này, Vinamilk đã nỗ lực khơng ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3 vấn đề cốt lõi, đó là chất lượng – giá cả – phong cách phục vụ.
Đầu tư xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường
Đây là lĩnh vực hoạt động nổi bật, hiệu quả nhất của Vinamilk. Vinamilk luôn chú ý vào việc nghiên cứu từng khu vực thị trường, từng tập quán tiêu dùng, từng độ tuổi, giới tính để phát triển mạng lưới bán lẻ cho từng mặt hàng và quảng bá cho từng mặt hàng ở mỗi khu vực, địa phương khác nhau.
Yếu tố giúp cho Vinamilk thành công là chiến lược kinh doanh phủ đều và kiểm sốt được điểm bán lẻ. Khơng chỉ dừng ở thị trường trong nước, Vinamilk cịn vươn thị trường nước ngồi, trong đó có những thị trường khó tính như: Mỹ, Australia, Campuchia, Lào, Philippines, Khu vực Trung Đông... Vinamilk hiện là một trong những Công ty cổ phần làm ăn hiệu quả nhất, nắm gần 40% thị phần của thị trường sữa tại Việt Nam.
Company
About Us
StuDocu World University Ranking 2021 Doing Good
Academic Integrity Jobs
Dutch Website Contact & Help
F.A.Q. Contact Legal Terms Privacy Policy Cookie Statement Social Facebook Twitter Instagram YouTube TikTok Blog Get the App
Copyright © 2022 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01
out of 85 Download