5. Ý nghĩa nghiên cứu
1.2. Đặc điểm của môi trường kinh doanh của cửa hàng
1.2.3. Đặc điểm về hoạt động marketing đang áp dụng năm 2022
1.2.3.1. Chiến lược sản phẩm
• Phong cách: Đường phố, trẻ trung, năng động, thích hợp cho những bạn trẻ thể hiện được cá tính, chất riêng của bản thân.
• Hàng nhập Tao Bao có số lượng.
30
Sản phẩm
Vải dù cao cấp được nhập khẩu. Phù hợp cho cả nam, nữ.
Thiết kế theo phong cách thời trang đường phố, trẻ trung, năng động theo xu hướng Hàn Quốc.
Chất liệu titan không gỉ.
Chất liệu: polyester ( vải trơn mịn). Đựng vừa laptop 15.6 inch.
Chất liệu 100% cotton, co dãn 4 chiều, thấm hút mồ hôi tốt.
31
Túi đeo chéo ulzzang, vải cavas.
Bảng 5: Sản phẩm của Tupb.
1.2.3.2. Chiến lược giá
Sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường. Vì là 1 shop mới nên chưa được phổ biến rộng rãi Tupb muốn sử dụng chiến lược giá này nhằm mục đích tiếp cận đến đối tượng khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu mà shop nhắm đến.
Sản phẩm Giá
Dây chuyền Dao động từ 30.000 VNĐ - 60.000 VNĐ Vòng tay Dao động từ 25.000 VNĐ – 50.000 VNĐ
Balo 120.000 VNĐ
Mũ Dao động từ 69.000 VNĐ – 75.000 VNĐ Tất Dao động từ 25.000 VNĐ – 30.000 VNĐ Túi Dao động từ 100.000 VNĐ – 150.000 VNĐ
Bảng 6: Giá sản phẩm của Tupb.
➢ Phương pháp định giá:
a. Định giá theo chi phí:
Giá 1 sản phẩm = Chi phí để sản xuất và bán 1 sản phẩm + Lợi nhuận kỳ vọng khi bán 1 sản phẩm.
Vd: Mũ nhập vào có giá 50k bán ra với chi phí 69k là lợi nhuận mà shop mong
muốn.
32
b. Định giá theo giá trị:
Shop dựa vào chất lượng sản phẩm, mức độ phổ biến của sản phẩm mà định giá cao hơn hoặc thấp hơn.
Vd: Mũ LA đang là hot trend trên mạng nên mức giá sẽ cao hơn mũ khách 1
chút.
➢ Chiến lược điều chỉnh giá: Định giá khuyến mãi.
Định giá sản phẩm thấp hơn giá niêm yết, thậm chí thấp hơn giá thành, để tăng doanh số bán hàng và thu hút thêm người tiêu dùng trong thời gian ngắn.
Vd: Balo của shop đang giảm giá 10% để thu hút người mua tốt hơn.
➔ Giá sản phẩm tương đương với giá thị trường, sử dụng hình thức theo giá xâm nhập thị trường nên có phần rẻ hơn.
1.2.3.3. Chiến lược phân phối
Kênh phân phối online - là cửa hàng bán sỉ và lẻ trực tuyến cho khách hàng.
Hình 13: Fanpage của Tupb.
33
Hình 14: Shopee của Tupb.
➔ Hoạt động trên các nền tảng mạng xã hội chuyên mua bán sản phẩm nhưng cịn ít. Có thể bán trên kenh tiktok và website.
1.2.3.4. Chiến lược xúc tiến
Đẩy mạnh việc tiếp thị bằng nội dung qua hình thức online qua nền tảng mạng xã hội facebook nhằm tương tác, tăng dộ nhận diện thương hiệu và tiếp cận tốt hơn với khách hàng tiềm năng. Sử dụng sàn thương mại điện tử shopee để kết hợp bán hàng.
➔ Đã tiến hành quảng cáo được cho từng sản phẩm nhưng các chương trình khuyến mãi cịn ít chưa thu hút khách hàng.
34
Hình 15. Chương trình quảng cáo của TUPB.
PHẦN 2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING MẠNG XÃ HỘI CHO CỬA HÀNG PHỤ KIỆN UNISEX – TUPB GIAI ĐOẠN 2022