CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
2.4.3Chiến lược phân phối
2.4. Marketing mix quốc tế
2.4.3Chiến lược phân phối
Với việc xác định Việt Nam là một thị trường tiềm năng, ngay từ khi đặt chân vào đây, Honda xác định được kênh phân phối và cung cấp sản phẩm sẽ đóng vai trị quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm và mang lại doanh thu. Dựa trên thực tế hiện nay, ta có thể thấy rằng các đại lý phân phối sản phẩm của Honda xuất hiện trên khắp các tỉnh thành cả nước và được đầu tư, mở rộng cả về số lượng lẫn chất lượng. Tuy nhiên, tựu chung lại thì kênh phân phối của Honda sẽ được chia làm 2 loại như sau: Kênh phân phối đặc quyền và Kênh phân phối rộng rãi.
Trong phương pháp phân phối mẫu sản phẩm của mình, những dịng sản phẩm cao cấp như xe SH hay ơ tơ thì Honda sẽ thường tập trung phân phối cho các cơ sở, đại lý ở những thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh,... Đó là những cơ sở mà Honda trực tiếp và dễ dàng trong việc quản lý. Đối với các cửa hàng bán lẻ, Honda sẽ khơng phân phối và cung cấp các dịng sản phẩm cao cấp.
Cách thức phân phối này đã giúp cho Honda giảm được chi phí vận chuyển cũng như chi phí cho việc kiểm sốt, quản lý các địa điểm bán hàng của mình.
Kênh phân phối rộng rãi
Kênh phân phối rộng rãi được Honda triển khai, xây dựng nhằm giúp khách hàng có thể dễ dàng và thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình. Chính vì thế mà việc mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm và liên kết với nhiều điểm bán hàng ở các huyện, tỉnh thành trên cả nước là cách mà Honda lựa chọn để mang sản phẩm tiếp cận gần hơn với khách hàng.
Với kênh phân phối này, Honda có thể mở rộng hơn việc kinh doanh của mình lên rất nhiều. Tính đến tháng 12 năm 2020, số lượng các HEADs (cửa hàng mua bán và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) đã lên tới hơn 800 và trải dài khắp cả nước.
Tuy nhiên, điều này cũng khiến cho Honda gặp nhiều khó khăn trong việc kiểm sốt và quản lý các điểm bán hàng của mình. Vì thế mà với mỗi một đại lý, Honda đều yêu cầu với các cam kết được đưa ra để đảm bảo được chất lượng sản phẩm trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Bên cạnh đó, việc sử dụng các phần mềm DMS (phần mềm quản lý kênh phân phối) cũng sẽ là cách giúp cho Honda giải quyết được bài toán về số lượng kênh phân phối rộng lớn của mình tại thị trường giàu tiềm năng như Việt Nam.