Bảng 12:BẢNG KÊ CHI PHÍ
Năm Chi phí khả biến Chi phí bất biến
Thực hiện So với cùng kỳ Thực hiện So với cùng kỳ
1999 555.003.509.355,00 618.014.364.497,00
2000 517.383.819.491,00 93,22% 587.432.710.157,00 95,05%
2001 633.523.963.196,00 114,15% 739.237.120.591,00 119,61%
2002 672.215.168.317,00 121,12% 804.298.705.294,00 130,14%
2003 973.508.580.570,00 175,41% 1.173.318.091.669,00 189,85%
(Nguồn: Tự tổng hợp từ công ty ANGIMEX)
Cùng với việc tăng lượng mua vào mỗi năm, chi phí khả biến cũng tăng nhưng tốc độ tăng ít hơn chứng tỏ công ty đã tiến hành tiết kiệm chi phí khá hiệu quả.
Tuy nhiên mức độ hao hụt cịn rất lớn, trung bình cứ 100.000 tấn gạo mua vào là có 1200 tấn bị hao hụt, đây là điều cần khắc phục.
3. CÁC MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG: 3.1.Ma trận tổng hợp các yếu tố vĩ mô (xem bảng 13):
Bảng 13:Tổng hợp môi trường vĩ mơ
Các nhân tố bên ngồi
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ quan trọng của yếu tố đối với cơng
ty
Tính chất tác
động Điểm cộngdồn Yếu tố kinh tế
Lạm phát tăng 3 2 - -6
Lãi suất giảm 2 3 + 6
Tỉ giá bất ổn 3 3 - -9
Cán cân thương mại thâm hụt 2 2 + 4
Xu hướng GDP tăng 2 2 + 4
Yếu tố chính trị và luật pháp
Các văn bản pháp luật khuyến khích
xuất khẩu 2 2 + 4
Các rào cản nhập khẩu giảm 3 3 + 9
Yếu tố xã hội
Tỷ lệ tăng dân số giảm 2 2 - -4
Thu nhập của người dân tăng 2 3 + 6
Yếu tố tự nhiên
Hạn hán và lũ lụt 3 3 - -9
Vùng nguyên liệu dồi dào 2 3 + 6
Yếu tố công nghệ
Sự xuất hiện công nghệ mới ngày
càng nhiều 3 3 - -9
- Lạm phát tăng, ảnh hưởng đến sức tiêu dùng rất lớn, do mức độ cạnh tranh
gay gắt của ngành nên yếu tố này rất quan trọng đối với cả ngành lẫn công ty - Lãi suất giảm, ảnh hưởng đến nguồn cung vốn, với ngành chỉ ảnh hưởng ở
mức trung bình, cịn với cơng ty thì mức cao do cơng ty sử dụng địn cân nợ rất lớn.
- Tỉ giá bất ổn, ảnh hưởng trực tiếp đến sức tiêu dùng xuất khẩu đối với ngành
và công ty nên độ ảnh hưởng cao.
- Cán cân thương mại thâm hụt không quan trọng nhiều đối với ngành lẫn cơng
ty vì Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới. - Xu hướng GDP tăng cũng ít ảnh hưởng do gạo là mặt hàng thiết yếu.
- Các văn bản pháp luật khuyến khích xuất khẩu ảnh hưởng không nhiều do nhà nước nào cũng ln khuyến khích xuất khẩu.
- Rào cản nhập khẩu ảnh hưởng lớn vì phải phụ thuộc vào nước nhập khẩu.
- Tỉ lệ tăng dân số giảm sẽ làm giảm nhu cầu nhưng mặt hàng gạo thì người tiêu dùng là số đơng nên ít ảnh hưởng.
- Thu nhập của người dân tăng ít ảnh hưởng đối với ngành do gạo là mặt hàng thiết yếu nhưng công ty kinh doanh gạo chất lượng cao nên ảnh hưởng nhiều. - Sản xuất nông nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào tự nhiên nên hạn hán và lũ lụt
có số điểm ảnh hưởng rất lớn.
- Vùng nguyên liệu dồi dào rất cần cho ngành nhưng vì cơng ty nằm tại “vựa lúa Đồng Bằng Sông Cửu Long” nên ít quan trọng hơn.
- Sự xuất hiện công nghệ mới ngày càng nhiều là 1 trong những quan trọng nhất chủ yếu làm tăng mạnh khả năng cạnh tranh trong ngành (điểm quan trọng lớn). Và chính yếu tố này đang là nguy cơ chủ yếu đối với khả năng cạnh tranh của công ty (điểm quan trọng lớn).
Ta xếp hạng các mức nguy cơ quan trọng nhất là tỉ giá hối đoái bất ổn, xu hướng hạn hán và lũ lụt thường xuyên hơn, sự xuất hiện ngày càng nhiều các công nghệ mới, kế tiếp là xu hướng lạm phát ở Việt Nam tăng, lãi suất giảm. Còn các cơ hội là hệ thống pháp luật ổn định, thu nhập của người dân tăng, cán cân thương mại thâm hụt, GDP tăng, nguyên liệu dồi dào.
3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố vi mô (xem bảng 14):
Đối với mơi trường vi mơ thì các yếu tố về người tiêu thụ là quan trọng nhất nhưng công ty không làm được như các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành cho nên ở mơi trường này cơng ty có nhiều thách thức hơn.
Bảng 14: Tổng hợp mơi trường vi mô
Các nhân tố vi mô Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ quan trọng của yếu tố đối với cơng ty Tính chất tác động Điểm cộng dồn Các đối thủ cạnh tranh
Chíên lược giá 3 3 + 9
Các chiến lược Marketing 2 2 - -4
Chất lượng sản phẩm 3 3 - -9
Thị phần 2 2 - -4
Người tiêu thụ
Sức mua tăng (đối với gạo chất
lượng cao) 3 3 + 9
Đòi hỏi chất lượng cao và ổn định 3 2 - -6
Giá cả hợp lý 3 3 + 9
Yêu cầu về mẫu mã 3 3 - -9
Uy tín về nhãn hiệu 3 3 - -9 Người cung cấp Giá cung cấp 3 2 - -6 Chất lượng cung cấp 3 3 - -9 Uy tín nhà cung cấp 2 2 + 4 Khả năng cung ứng 3 3 - -9 Qui trình cung cấp 2 2 + 4
- Yếu tố cạnh tranh: hiện nay mức độ cạnh tranh của ngành rất gay gắt, chủ
yếu thể hiện ở chiến lược giá, chiến lược marketing, chiến lược sản phẩm,
chiến lược giành thị phần nhưng do gạo là mặt hàng thiết yếu, rất dễ tìm mua nên yếu tố marketing và thị phần ít quan trọng hơn các yếu tố cịn lại. Tuy nhiên, đối với công ty thì yếu tố marketing cũng là 1 trong 3 yếu tố quan trọng hàng đầu.
- Yếu tố người tiêu thụ: sức mua tăng, yêu cầu chất lượng cao và ổn định, yêu cầu về mẫu mã rất quan trọng đối với cả ngành lẫn công ty, nguyên nhân chính cũng là do mức độ cạnh tranh của ngành cao. Cịn yếu tố giá cả thì do thị trường điều chỉnh nên không quan trọng nhiều. Riêng yêu cầu uy tín nhãn hiệu thì đối với cơng ty quan trọng hơn vì cơng ty cần khẳng định vị
trí chun cung cấp gạo chất lượng cao của mình.
- Yếu tố người cung cấp: chất lượng cung và khả năng cung là rất quan trọng
đối với cả ngành lẫn cơng ty, vì gạo của Việt Nam có q nhiều loại giống và lượng cung của mỗi nhà cung cấp lại phụ thuộc rất nhiều vào tự nhiên. Còn giá cung cấp thì đối với ngành rất quan trọng vì giá do thị trường điều tiết nên rất dễ biến động nhưng đối với cơng ty thì ít hơn vì cơng ty đang tiến hành ký kết các hợp đồng bao tiêu sản phẩm. Ngược lại, quy trình cung
cấp đối với ngành thì kém quan trọng hơn, vì để tiết kiệm chi phí, cơng ty
có thể chủ động thu ngắn quy trình cung cấp. Cả ngành lẫn cơng ty thì yếu tố uy tín nhà cung cấp thì kém quan trọng vì gạo là mặt hàng có rất nhiều nhà cung cấp nên người mua khơng phải phụ thuộc vào riêng nhà cung cấp nào.
Tóm lại, các yếu tố vi mơ có ảnh hưởng nhiều nhất là : chiến lược giá và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, sức mua và yêu cầu về mẩu mã của người tiêu thụ, chất lượng cung và khả năng cung của nhà cung cấp.
3.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (xem bảng 15):
Khả năng cạnh tranh của công ty bị hạn chế là do các mặt yếu của công ty nhưng bù lại, công ty sẽ khắc phục được bởi các mặt mạnh sẵn có của mình như khả năng tài chính tốt, chất lượng nhân sự bảo đảm và môi trường làm việc hiệu quả.
Bảng 15: Tổng hợp môi trường bên trong
Các nhân tố bên trong
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ quan trọng của yếu tố đối với cơng ty Tính chất tác động Điểm cộng dồn Marketing Mua vào 3 3 - -9 Bán ra 3 3 + 9 Phân phối 3 3 - -9 Chiêu thị 3 3 - -9 Tài chính
Khả năng thanh toán 2 3 + 6
Cơ cấu nợ 2 3 + 6
Số vòng quay tồn kho 3 3 + 9
Số vòng quay tài sản 3 3 + 9
Số vòng quay vốn 3 3 + 9
Kỳ thu tiền bình quân 2 3 - -6
Mức tăng lợi nhuận 3 3 + 9
Sản xuất
Máy móc thiết bị 3 3 - -9
Quản lý chất lượng 3 3 - -9
Nhân sự
Chất lượng nhân viên tăng 3 3 + 9
Chất lượng ban lãnh đạo 3 3 + 9
Mức độ gắn bó với cơng ty 2 3 + 6
Khả năng kinh doanh
trong nền kinh tế thị trường 3 3 - -9
Văn hóa cơng ty
Mơi trường làm việc hiệu quả 3 3 + 9
- Marketing: các yếu tố maketing quan trọng hàng đầu vì yêu cầu thị hiếu của
khách hàng ngày càng cao.
- Tài chính: yếu tố tài chính được cơng ty rất quan tâm vì cơng ty sử dụng
địn cân nợ rất lớn nên cần thể hiện khả năng tài chính mạnh của mình. Cịn các chỉ tiêu về khả năng thanh toán, cơ cấu nợ, kỳ thu tiền bình quân thì
- Sản xuất: do sự xuất hiện ngày càng nhiều máy móc và cơng nghệ hiện đại
nên cả ngành lẫn công ty nên các yếu tố sản xuất đều ảnh hưởng lớn.
- Nhân sự:: Các nhân tố nhân sự được công ty đặt lên hàng đầu nên có số
điểm quan trọng cao, trong khi ngành thì khơng quan tâm nhiều đến mức độ gắn bó với cơng ty vì khơng cần bảo mật cơng nghệ sản xuất.
- Văn hóa cơng ty: Văn hóa là nền tảng và nề nếp cho mọi hoạt động trong
sản xuất kinh doanh của mọi cơng ty nên có số điểm ảnh hưởng lớn.
4. PHÂN TÍCH SWOT:
Sau khi đã phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường vi mô, môi trường bên trong của công ty, tôi tiến hành phân tích ma trận SWOT bằng cách phân chia các yếu tố đó thành 2 nhóm như sau:
4.1. Nhóm 1: phân chia mặt mạnh (yếu tố bên trong có lợi) và mặt yếu (yếu
Bảng 16:Điểm mạnh và điểm yếu bên trong
CÁC MẶT MẠNH CÁC MẶT YẾU
1. Ban lãnh đạo có kinh nghiệm và năng lực.
2. Đội ngũ nhân viên ln được nâng cao trình độ và tay nghề.
3. Mơi trường làm việc tốt khuyến khích được tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say.
4. Hệ thống thông tin được trang bị khá tốt.
5. Có khả năng tài chính khá mạnh.
6. Hoạt động lâu năm trên thương trường.
7. Có hệ thống nhà máy và cửa hàng phân bố rộng rãi.
1. Chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng.
2. Bán hàng chưa có thương hiệu, chưa có kế hoạch quảng cáo, khuyếch trương.
3. Mức độ hao hụt trong sản xuất không nhỏ.
4. Máy móc thiết bị chưa đủ đáp ứng được xu hướng dùng sản phẩm chế biến như hiện nay.
5. Cán bộ- Công nhân viên chưa chủ động nhiều trong kinh doanh.
6. Sau khi trở thành công ty cổ phần sẽ gặp khó khăn trong kiểm sốt vốn.
7. Chi phí đầu vào có xu hướng tăng.
4.2. Nhóm 2: phân chia giữa các cơ hội (các yếu tố bên ngồi có lợi) và các
nguy cơ (yếu tố bên ngồi khơng có lợi.
Bảng 17:Cơ hội và nguy cơ
CÁC CƠ HỘI CÁC NGUY CƠ
1. Nhu cầu gạo chất lượng cao tăng.
2. Chính Phủ và các ban ngành rất quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại.
3. Có sự liên kết ngang giữa các công ty.
4. Tốc độ đổi mới công nghệ chậm.
5. Hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày càng được nhân rộng.
6. Phong trào dùng Hàng Việt Nam đang rất sôi nổi.
7. Các rảo cản nhập khẩu giảm
1. Khách hàng đòi hỏi chất lượng ổn định.
2. Khách hàng yêu cầu khá cao về thương hiệu.
3. Khả năng cung ứng của người cung cấp không ổn định.
4. Xuất hiện ngày càng nhiều công ty kinh doanh gạo với chiến lược Marketing hiệu quả.
5. Hạn hán và lũ lụt ở vùng nguyên liệu.
6. Công nghệ trên thế giới ngày càng đa dạng.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
Sơ đồ 9: Ma trận SWOT
Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W)
1. Ban lãnh đạo có kinh nghiệm và năng lực.
2. Đội ngũ nhân viên luôn được nâng cao trình độ và tay nghề.
3. Mơi trường làm việc tốt khuyến khích được tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say.
4. Hệ thống thông tin được trang bị khá tốt.
5. Có khả năng tài chính khá mạnh.
6. Hoạt động lâu năm trên thương trường.
7. Có hệ thống nhà máy và cửa hàng phân bố rộng rãi.
1. Chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng.
2. Bán hàng chưa có thương hiệu, chưa có kế hoạch quảng cáo, khuyếch trương.
3. Mức độ hao hụt trong sản xuất khơng nhỏ.
4. Máy móc thiết bị chưa đủ đáp ứng được xu hướng dùng sản phẩm chế biến như hiện nay.
5. Cán bộ- Công nhân viên chưa chủ động nhiều trong kinh doanh.
6. Sau khi trở thành công ty cổ phần sẽ gặp khó khăn trong kiểm sốt vốn.
7. Chi phí đầu vào có xu hướng tăng
Các cơ hội (O) Chiến lược SO Chiến lược WO
1. Nhu cầu gạo chất lượng cao tăng.
2. Chính Phủ và các ban ngành rất quan tâm đến cơng tác xúc tiến thương mại.
3. Có sự liên kết ngang giữa các công ty.
4. Tốc độ đổi mới công nghệ chậm.
5. Hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày càng được nhân rộng.
6. Phong trào dùng Hàng Việt Nam đang rất sôi nổi.
7. Các rào cản nhập khẩu giảm.
1. Đẩy mạnh sản lượng bán (S5, S7, O1, O2, O5, O6)
2. Tận dụng tối đa khả năng máy móc hiện tại (S2, S3, O4)
3. Linh hoạt ứng phó các tình huống cạnh tranh và hợp tác (S1, S4, S6, O3)
4. Linh hoạt chính sách giá ( S1, S4,O7 )
1. Xây dựng thương hiệu (W1, W2, W3, O2, O6)
2. Tận dụng khả năng cơng nghệ hiện tại. (W3, W4, O4)
3. Giảm chi phí đầu vào (W7, O5)
Các nguy cơ (T) Chiến lược ST Chiến lược WT
1. Khách hàng đòi hỏi chất lượng ổn định.
2. Khách hàng yêu cầu khá cao về thương hiệu.
3. khả năng cung ứng của người cung cấp không ổn định.
4. Xuất hiện ngày càng nhiều công ty kinh doanh gạo với chiến lược Marketing hiệu quả.
5. Hạn hán và lũ lụt.
6. Công nghệ trên thế giới ngày càng đa dạng.
1. Mở rộng nguồn cung cầp nguyên liệu (S1, S4, S5, T1, T3, T5)
2. Tiến hành xây dựng thương hiệu dựa trên uy tín sẳn có (S3, S5, S6, T2, T4)
3. Hiện đại hóa cơng nghệ (S1, S4, S5, T1, T6)
1. Thu hẹp thị trường ( W1, W2, W5, T1, T2)
Cụ thể các phương án chiến lược của từng thị trường như sau:
4.3.1. Chiến lược SO:
- SO1- Đẩy mạnh sản lượng hàng bán ra: trong điều kiện nhu cầu gạo chất
lượng cao đang tăng, phong trào dùng Hàng Việt Nam đang sôi nổi, đồng thời nhà nước rất quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại và hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày càng được nhân rộng, công ty sẽ phát huy thế mạnh nằm trong vùng nguyên liệu dồi dào, khả năng tài chính mạnh và hệ thống xí nghiệp, cửa hàng phân bố rộng rãi để nâng cao sản lượng bán.
- SO2- Tận dụng tối đa khả năng máy móc hiện tại: Trong hồn cảnh chung là tốc độ đổi mới công nghệ chậm (đồng nhịp với công nghệ của công ty), công ty tận dụng máy móc hiện tại để sản xuất mà không sợ lỡ nhịp phát triển công nghệ. Ngồi ra, cơng ty cịn có thế mạnh là đội ngũ nhân viên có năng lực và trình độ, thành thạo trong sử dụng máy móc hiện có. Do đó cơng ty sẽ phát huy được tối đa khả năng máy móc hiện tại. Tuy nhiên, nếu cứ sử dụng máy móc lạc hậu thì cơng ty khơng thể cạnh tranh được bền lâu.
- SO3- Linh hoạt ứng phó các tình huống cạnh tranh và hợp tác: môi
trường cạnh tranh của công ty chưa gay gắt và có sự liên kết qua lại do