1. Những thành tựu mà Cơng ty đạt được
Thứ nhất, chất lượng sản phẩm của Cơng ty luơn được khách hàng thừa
nhận là sản phẩm cĩ chất lượng tốt. Đây là một lợi thế cĩ ảnh hưởng quan trọng
tới khả năng cạnh tranh của Cơng ty trên thị trường xuất khẩu.
Cơng ty dệt Minh Khai với mục tiêu kinh doanh là coi trọng chữ tín và
luơn đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng Nhật cả về chất lượng sản phẩm lẫn mẫu mã, giá và luơn đảm bảo giao hàng
đúng hạn như trong hợp đồng quy định. Điều đĩ đã tạo nên danh tiếng và uy tín
cho Cơng ty. Đồng thời ban lãnh đạo Cơng ty đã áp dụng thành cơng hệ thống
tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000 được tổ chức GLOBAL của Anh cấp
chứng chỉ hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001.Từ đĩ đã phát huy tác dụng rất tích cực làm cho năng suất và chất lượng tăng lên. Mặt khác đĩ cịn là kết quả của sự đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao của các cán bộ cơng nhân
viên trong tồn Cơng ty.
Thứ hai, Cơng ty cĩ nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất khá ổn định.
Để đáp ứng cho nhu cầu của sản xuất và yêu cầu của khách hàng Cơng ty dệt Minh Khai trong những năm qua luơn phải nhập khẩu các nguyên liệu sợi
bơng, sợi polieste cùng các loại hố chất, thuốc nhuộm...và nhập khẩu với khối lượng lớn từ các nước Ấn độ, Pakixtan, Indonesia, Nhật Bản...Trong quá trình
mua hàng Cơng ty đã xây dựng được mối quan hệ thân thiện với các nhà cung
ứng đâù vào nước ngồi này. Cơng ty đã tranh thủ được sự giúp đỡ của các bạn
hàng, ký kết hợp đồng mua hàng với các điều khoản ưu đãi. Đây chính là điều
kiện thuận lợi để Cơng ty cĩ thể chủ động trong sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhanh chĩng kịp thời các đơn đặt hàng của các thị trường xuất khẩu.
2. Những khĩ khăn tồn tại
Bên cạnh những thuận lợi tạo điều kiện cho Cơng ty hoạt động kinh
doanh xuất khẩu, tiền đề cơ bản để Cơng ty cĩ thể thâm nhập và phát triển thị trường mới thì Cơng ty dệt Minh Khai cũng gặp rất nhiều khĩ khăn hạn chế khả năng cạnh tranh của các Cơng ty trên thị trường xuất khẩu.
2.1. Cơng tác marketing chưa hồn thiện
Cơng tác marketing của Cơng ty hiện nay vẫn chỉ nằm ở tình trạng chung
chung trong phịng kế hoạch thị trường, hoạt động ở mức đơn giản. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường chỉ chủ yếu được tiến hành gián tiếp thơng qua
nghiên cứu các tài liệu sách báo về thị trường do Bộ thương mại và các bạn hàng cung cấp, hoặc thơng qua các thương vụ, các đại sứ quán Việt Nam ở nước ngồi để tìm hiểu nghiên cứu thị trường. Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chỉ đứng ở vị trí thứ yếu, Cơng ty khơng cĩ các chương trình khuyến mãi, hoạt động quảng cáo trên báo và tạp chí chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn chưa đủ để tạo ra ấn tượng về sản phẩm của Cơng ty cho khách hàng. Mặc dù cĩ tham gia các hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm của Cơng ty song hoạt động này
cũng khơng thể tiến hành thường xuyên được vì tính chất của các hội chợ triển
lãm là chỉ tổ chức một vài lần trong năm. Hơn nữa, Cơng ty khơng đủ kinh phí để cĩ thể tham dự nhiều các hội chợ tại nước ngồi. Do đĩ hạn chế rất nhiều đến
khả năng thu thập thơng tin về thị trường cũng như khả năng của Cơng ty, thơng
tin mà Cơng ty thu thập được về thị trường khơng cĩ sự cập nhật liên tục và thiếu chính xác.
2.2. Vốn kinh doanh cịn thiếu và chưa được sử dụng hiệu quả
Ở nước ta, tình trạng thiếu vốn kinh doanh đã trở nên phổ biến ở các
doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu. Đĩ là gánh nặng đè lên
vai các nhà quản lý doanh nghiệp.
Do thiếu vốn nên hoạt động marketing của Cơng ty dệt Minh Khai chưa
thể phát huy tối đa. Hàng năm, Cơng ty chỉ được Nhà nước cấp cho khoảng 10- 20% vốn. Phần cịn lại Cơng ty phải tự lo phát triển vốn và vay vốn Ngân hàng
để phục vụ cho nhu cầu sản xuất và xuất khẩu. Lợi nhuận hàng năm của Cơng ty
do hoạt động xuất khẩu mang lại là chủ yếu nên Cơng ty khơng thể đầu tư nhiều
vào hoạt động nghiên cứu thị trường cũng như các hoạt động khác của cơng tác
marketing.
Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật của Cơng ty mặc dù được cải tiến và nâng cấp rất nhiều song tới nay các thiết bị cơng nghệ dệt phục vụ cho sản xuất
vẫn cịn thiếu đồng bộ và cịn lạc hậu. Nguyên nhân của sự hạn chế này cũng lại
là do thiếu vốn. Để đầu tư đổi mới thiết bị và cơng nghệ, Cơng ty chủ yếu sử
dụng vốn vay Ngân hàng. Vốn tự cĩ của Cơng ty rất ít, lãi xuất ngân hàng cao kèm theo thủ tục hành chính rườm rà nên khả năng đầu tư đổi mới cơng nghệ ở
Cơng ty cịn hạn chế.
2.3. Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh
Mặc dù Cơng ty đã cĩ rất nhiều cố gắng đầu tư nâng cao chất lượng máy
mĩc thiết bị, tăng năng suất lao động của cơng nhân song việc nhập khẩu
tăng lên dẫn đến giá thành sản phẩm của Cơng ty sản xuất cao. Do đĩ giá xuất
khẩu của Cơng ty vì thế cũng tăng lên.
Hiện Cơng ty dệt Minh Khai đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt
của các đối thủ lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Indonesia…nên việc đẩy
mạnh xuất khẩu của Cơng ty gặp nhiều khĩ khăn. Phía Nhật Bản thường đưa ra
mức giá xuất khẩu mà Trung Quốc áp dụng để gây sức ép buộc Cơng ty phải
giảm giá ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của Cơng ty.
Như vậy vấn đề đặt ra hiện nay đối với Cơng ty là phải tìm mọi biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ đĩ mới cĩ thể giảm giá xuất khẩu, nâng
cao sức cạnh tranh cho sản phẩm khăn bơng của Cơng ty.
2.4. Vấn đề thương hiệu của Cơng ty chưa được coi trọng
Ngày nay thương hiệu trở thành vấn đề sống cịn đối với doanh nghiệp đặc biệt là với các doanh nghiệp xuất khẩu. Vấn đề thương hiệu hiện nay đang là vấn đề nhức nhối, là bài tốn nan giải đối với các doanh nghiệp Việt Nam nĩi
chung và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may nĩi riêng. Vì vậy vấn đề này xét thấy khơng phải chỉ là hạn chế của riêng Cơng ty dệt Minh Khai mà đĩ là
tình trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam.
Trong những năm qua, mặc dù Cơng ty đã củng cố và dần nâng cao được
vị thế của mình trên thị trường Nhật Bản. Sản phẩm của Cơng ty đã trở nên quen thuộc đối với người tiêu dùng Nhật Bản. Song điều đáng nĩi ở đây là ở chỗ sản
phẩm khăn bơng của Cơng ty khơng phải trực tiếp đến với người tiêu dùng dưới thương hiệu của Cơng ty mà là của các nhà phân phối Nhật Bản. Điều này làm cho hoạt động xuất khẩu của Cơng ty luơn bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng từ
các nhà phân phối Nhật Bản. Họ đặt hàng thì Cơng ty mới xuất khẩu. Đây là một
yếu tố rất bất lợi đối với Cơng ty và là nguyên nhân dẫn tới việc Cơng ty bị các đối tác Nhật Bản gây khĩ dễ, tạo sức ép buộc Cơng ty phải giảm giá thành xuất
khẩu.
Để cĩ thể đứng vững được trong mơi trường cạnh tranh khốc liệt như
ngày nay thì yếu tố con người đĩng vai trị rất quan trọng. Hiện nay Cơng ty dệt Minh Khai đang gặp khĩ khăn về nguồn nhân lực, đặc biệt là thiếu các cán bộ
kinh doanh trẻ tuổi, cĩ năng lực, cĩ kinh nghiệm. Số lượng cán bộ kỹ thuật cĩ
trình độ cao trong Cơng ty cịn quá ít so với quy mơ hoạt động của Cơng ty. Trong tương lai quy mơ hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty cĩ xu
hướng tăng lên vì vậy việc bổ sung nhân lực cho cơng tác quản lý và kinh doanh là hết sức cần thiết.
3. Nguyên nhân của các tồn tại
Trước tình hình tự do hố thương mại như hiện nay, những khĩ khăn mà Cơng ty dệt Minh Khai đang gặp phải cũng là vấn đề chung của các doanh
nghiệp dệt may nước ta. Những nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của Cơng ty cĩ thể thấy qua các điểm sau:
- Cơng ty chưa chú trọng đầu tư vào cơng tác marketing. Cơng ty khơng
trực tiếp nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng mà thơng
qua các Cơng ty thương mại, đại sứ quán…nên thiếu thơng tin cập nhật, chính xác. Cơng ty chưa cĩ bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường mà Cơng ty xuất
khẩu sang, để cĩ sự điều chỉnh kịp thời theo thị hiếu của người tiêu dùng và biến động của thị trường.
- Cơng nghệ cịn lạc hậu so với các đối thủ cạnh tranh dẫn đến giá xuất
khẩu cịn cao, kém sức cạnh tranh.
- Trình độ đội ngũ cán bộ chưa đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, thiếu những
cán bộ trẻ năng động, đội ngũ cơng nhân tay nghề chưa cao cịn thiếu tác phong
cơng nghiệp trong sản xuất.
Nếu Cơng ty giải quyết tốt những tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của mình, Cơng ty cĩ thể đứng vững và mở rộng xuất khẩu trên thị trường
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY DỆT MINH KHAI TRONG THỜI GIAN TỚI