2. Một số giải phâp hoăn thiện công tâc bân hăng tại Chi nhânh Vissan Đă
2.5. Giải phâp tiền lương cho lực lượng bân hăng:
Ta có cơng thức tính lương:
Lương = Lương cơ bản + Lương phụ cấp
= a x p1 + b x p2
Với: a : Hệ số lương của lương của lương cơ bản b : Hệ số lương của lương phụ cấp
p1 : Đơn giâ lương phụ cấp p2 : Đơn giâ lương cơ bản
Mức lương cơ bản do Chính phủ qui định, Chi nhânh khơng có quyền tâc động văo nó, do vậy Chi nhânh sẽ có chính sâch lương dựa văo mức lương phụ cấp (b x p2).
Đối với câc nhđn viín bân hăng, thănh tích của họ được đânh giâ qua q trình hoạt động vă doanh số bân của họ như thế năo. Vì thế Chi nhânh khơng nín dung phương phâp tính tiền lương theo thđm niín lăm việc, điều năy sẽ gđy tính chđy lười, ỷ lại của câc nhđn viín lđu năm vă sự nản chí, bất cần của câc nhđn viín ít thđm niín. Cụ thể Chi nhânh sẽ sử dụng phương phâp tính lương như sau:
Trả lương theo mức độ hoăn thănh cơng việc: Hình thức trả lương năy thể hiện qua mức độ hoăn thănh chỉ tiíu doanh số bân hăng thâng của mỗi nhđn viín bân hăng, được thể hiện qua hệ số lương phụ cấp:
Chỉ tiíu doanh số bân Hệ số lương phụ cấp (b)
- Hoăn thănh 100% 1,0
- Hoăn thănh vượt 10% 1,5
- Hoăn thănh vượt 30% 1,7
- Hoăn thănh vượt 50% 2,0
- Hoăn thănh vượt 70% trở lín 2,5
Hình thức năy sẽ kích thích nhđn viín bân hăng lăm việc hiệu quả hơn, ai cũng tăng tốc lăm việc để tăng doanh số bân hăng thâng, được hưởng hệ số lương cao. Vơ hình chung, tự họ sẽ tạo ra một cuộc thi đua bân hăng, sẽ tạo cho họ động cơ vă sự hăng say lăm việc.
Trín đđy lă một số giải phâp nhằm hoăn thiện hơn nữa công tâc QTLLBH tại Chi nhânh Vissan-Đă Nẵng, giúp Chi nhânh ngăy căng phât triển về doanh số bân vă nđng cao lợi nhuận hoạt động.