2.3.1.2.
Thông qua các tiêu thức khác nhau như trên, chúng ta có thể thấy rõ được thị trường mục tiêu của sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam muốn hướng đến đó chính là các ơng bố bà mẹ có con ở độ tuổi từ 6-14 tuổi.
Như đã trình bày ở đầu bài, xã hội ngày càng phát triển và mức sống của người dần ngày càng tăng, việc cung cấp sữa và các chất dinh dưỡng cho trẻ em là một việc không thể thiếu đối với các bậc phụ huynh. Đối các bậc cha mẹ thì con cái ln được đặt ở trên hàng đầu và các loại sữa ngày càng trở nên đa dàng về sản phẩm cũng như giá. Vậy nên trên thực tế có rất nhiều phụ huynh có thể cung cấp đầy đủ sữa cho con mình trong khi mức thu nhập của gia đình chỉ khoảng ở mức ít hoặc trung bình. Vì vậy Milo nhắm tới khách hàng ở mọi khu vực (thành thị, nơng thơn). Bên cạnh đó theo thống kê của gopfp.gov.vn thì trẻ em ở độ tuổi 6-14 chiếm khoảng 16.7% dân số cả nước. Vì vậy, độ tuổi này chính là thị trường tiềm năng của sản phẩm sữa Milo.
2.3.1.3. Định vị sản phẩm.
Thị trường sữa cho trẻ em đang độ tuổi phát triển ở Việt Nam là một thị trường hứa hẹn với mức độ tăng trưởng đều đặn qua từng năm, chính điều đó đã khiến cho các thương hiệu sữa lần lượt cho ra rất nhiều các loại sản phẩm sữa mới để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này.
30
Sản phẩm sữa Milo đang chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt từ các thương hiệu khác, với những sản phẩm cùng ngành sữa và cùng phân khúc mà sản phẩm của Nestle hướng tới, có thể kể tới như sữa dành cho cho trẻ em ở độ tuổi đang phát triển mạnh của “sữa tươi Vinamilk” của cơng ty đình đám Vinamilk, hay sữa “ cơ gái Hà Lan” một trong những sản phẩm sữa ngoại đầu tiên có mặt tại Việt Nam của công ty FrieslandCampina, những cơng ty kể trên nhân được rất nhiều sự đón nhận của khách hàng và là 2 thương hiệu có thị phần sữa lớn nhất tại Việt Nam. Các sản phẩm đều có mức giá cạnh tranh và đồng thời cùng nhắm vào một nhóm khách hàng nhất định.
Ngồi ra sản phẩm của Neslte cịn phải chịu sự cạnh tranh gián tiếp từ các sản phẩm cùng ngành sữa nhưng khác phân khúc như sữa chua, nước ép trái cây, yogurt. Có thể kể tới như nước trái cây Vfresh của công ty Vinamilk hay TH true Yogurt của công ty TH truemilk… Tất cả những điều đó đã dẫn tới người tiêu dùng đứng trước rất nhiều những lựa chọn khác nhau trong việc lựa chọn tiêu dùng sản phẩm cho con họ, vậy nên các thương hiệu phải có chiến lược định vị rõ ràng, phù hợp với khách hàng và tạo ra ưu thế hơn các đối thủ cạnh trạnh trực tiếp.
Để định vị sản phẩm của Nestle trên thị trường, người viết chọn 2 sản phẩm dành cho trẻ đang trong độ tuổi phát triển đó là sữa nước Vinamilk và sữa nước TH true milk để đánh giá cùng với sữa nước Milo dựa trên 3 tiêu chí: giá cả, chất lượng thành phần và lợi ích khi sử dụng.
31
Hình 2.3.5 sơ đồ so sánh giữa 3 sản phẩm
– Về mặt giá cả: So với giá cả 2 sản phẩm sữa Vinmilk và sữa Milo ( 28.000đ/lốc) thì sữa TH true milk có giá nhỉnh hơn một chút ( 32.000đ/ lốc).
– Về mặt chất lượng thành phần thì sữa milo được chiết suất từ lúa mạch và một số loại thực vật khác, khác biệt hoàn toàn so với TH true milk, Vinamilk và hầu hết các loại sữa nước khác trên thị trường được sản xuất từ sữa bị nơng trại.
– Về lợi ích khi sử dụng:Ngồi việc giúp trẻ tăng chiều cao thì lợi ích chính khi sử dụng sản phẩm sữa Milo đó là cung cấp khống chất giúp cung cấp năng lượng cho trẻ để có một ngày năng động, sữa Vinamilk cung cấp nhiều canxi giúp trẻ có thể cao lớn hơn, sữa TH true milk giúp cung cấp các chất hỗ trợ hệ tiêu hóa và miễn dịch.
2.3.2. Phân tích chiến lược sản phẩm sữa milo của cơng ty Nestle Việt Nam2.3.2.1. Kích thước tập hợp sản phẩm. 2.3.2.1. Kích thước tập hợp sản phẩm.
Café
• Nescafe
Thức ăn cơng thức dinh dưỡng • Lotogen Gold 4 • NAN optipro 4 • Nan optipro HA 3