3.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm
3.2.2. Chiến lược giá
Năm 2016, Vinamilk chính thức ra mắt sản phẩm sữa tươi 100% organic . Hướng đến phân khúc khách hàng tầm trung, dòng sữa mới ra mắt đã hấp dẫn người dùng bởi chất lượng hảo hạng tiêu chuẩn sản xuất thực phẩm hữu cơ organic được xem là tiêu chuẩn chất lượng khắt khe nhất và cao cấp nhất trên thế giới vì quy trình sản xuất tuân theo các quy định vơ cùng nghiêm ngặt như: hồn tồn khơng có sự can thiệp của hóa chất, thuốc kháng sinh, hoocmon tăng trưởng hay sử dụng các thành phần biến đổi gene…. Nhờ vậy, các loại thực phẩm organic có hương vị tươi ngon tự nhiên, rất giàu các chất dinh dưỡng thiên nhiên và quan trọng là đảm bảo an toàn tuyệt đối cho sức khoẻ của người sử dụng.
Vinamilk đã lựa chọn chiến lược định giá cao, tập trung vào thị phần trung và cao cấp.
Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm mới:
Định giá gia nhập thị trường: Như đã trình bày ở trên, Vinamilk đã chủ động phân đoạn thì trường cho sản phẩm ngày trong giai đoạn đầu ra mắt.
Để thấy rõ được điều này, một khảo sát nhỏ về giá bia lon đã được thực hiện
Vinamilk 100% sữa tươi kem sữa tươi tiệt Organic vanilla tự nhiên TH trùng Dutch
true MILK Top Kid Lady 100%
Organic Organic
45.500 vnđ 51.500 vnđ 40.500 vnđ
(Giá tham khảo tại
h
ttp s : / / w w w . b a c h h o a x a n h . oc m / )
Định giá Thâm nhập: Cùng với một sản phẩm là Vinamilk 100% Organic
- Nhưng có thể tích và mức giá khác nhau....Vinamilk 100% Organic thể tích 180ml giá 45.500 vnđ, Vinamilk 100% Organic thể tích 1 lít giá 54.500 vnđ.
- Định giá theo sản phẩm, cùng là dòng sản phẩm trong cơng ty nhưng lại có mức giá khác nhau.
Vinamilk 100% Vinamilk Vinamilk oganic loại 110ml
29.000vnđ
Organic oganic loại 1 lít
45.500 vnđ
50.000vnđ
Chiến lược giá của Vinamilk đã được tính tốn rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường sữa Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.