Công ty Vinamilk tiếp tục sử dụng chiến lược giá thâm nhập. Ngồi ra, cịn có thể phát triển theo một số chiến lược sau:
- Combo 1 lốc nhiều vị để khác hàng có thể thưởng thức các hương vị khác nhau.
- Tạo ra combo 10 bịch, 20 bịch hoặc theo lốc sữa 6 hộp, 8 hộp phù hợp cho sử dụng tùy theo kinh phí của khách hàng.
4.3.Chiến lược phân phối
Tiếp tục đẩy mạnh các kênh phân phối hiện đại và đẩy mạnh với các nhà phân phối hiện đại: đảm bảo hàng hóa đày đủ tại các kênh phân phối đặc biệt là các hệ thống bán lẻ như Big C, Coopmat. Tăng tỉ lệ chiết khấu cho các hệ thống siêu thị lớn này để các mặt hàng ln được trưng bày ở các vị trí bắt mắt. Phát triển hệ thống kênh phân phối theo các hướng :
- Phát triển thêm các kênh phân phối là bán tại các hội chợ giúp người tiêu dùng biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn
- Cùng với thời đại cơng nghệ 4.0 thay đổi và trong mùa dịch thì việc mua hàng online cần được chú trọng hơn khách hàng sẽ mua trực tiếp mà chuyển qua mua sản phẩm qua mạng và các app
- Tiếp tục thâm nhập và bao phủ khu vực nông thơn với các dịng sản phẩm phổ thông .
4.4Chiến lược xúc tiến Quảng cáo:
- Quản cáo trên các kênh truyền thống: Tiếp tục duy trì tần suất quảng cáo hiện tại , quảng cáo trong giờ vàng tại kênh VTV, HTV,.. Quảng cáo trên các báo lớn nhiều người đọc như báo Thanh niên, báo Tuổi trẻ,… LCD: Tại các nhà lớn, các nhà ga, sân bay,… - Các kênh thương mại điện tử: cáo trên trang web lớn, có nhiều
truy cập hàng ngày
- Các hội chợ và các chương trình xúc tiến bán hàng : Tham gia các hội chợ để quảng bá hình ảnh cơng ty. Các chương trình dùng thử sản phẩm mới tại các siêu thị. Các PG tại các quầy bán hàng trong siêu thị
- Các chương trình cộng đồng : Tham gia các chương trình từ thiện, Tài trợ các quỹ khuyến học, nhân đạo, sữa miễn phí tại các trường học hoặc các sự kiện , Tài trợ cho các chương trình truyền hình , thể thao,…
Khuyến mại & khuyến mãi
Hiện nay Vinamilk đã triển khai các hoạt động khuyến mãi và khuyến mại như tặng các sản phẩm balo, xe đạp mini, thìa, đồ chơi,... Nhưng cần tiếp tục tặng thêm các sản phẩm chất lượng, các mẫu sữa thử mới hoặc các dịng sản phẩm giới hạn khơng có bán trên thị trường đẹp bắt mắt hấp dẫn cho người mua.
Vinamilk tiếp tục tổ chức quyên góp cho các sự kiện như các gameshow truyền hình nhưng đặc biệt hơn là các chương trình ủng hộ bão lũ, thiên tai … phù hợp với điều kiện địa lý của đất nước mình khi xảy ra thiên tai thường xun
KẾT LUẬN
Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk là một đơn vị hoạt động kinh doanh hiệu quả, có tổng doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm.
Cơ cấu tổ chức phối hợp chặt chẽ bên cạnh đội ngũ cơng ty ln đồn kết, chia sẻ và cố gắng nâng cao trình độ để hồn thành tốt các cơng việc được giao. Với những định hướng, chủ trương cố gắng, chắc chắn công ty sẽ đạt được những thành tựu lớn trong thời gian tới.
Định hướng khách hàng của công ty và các quan điểm marketing của doanh nghiệp rất chuyên nghiệp, có bài bản và xác định tiêu chí là sự hài lịng cho khách hàng, khơng ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, cung cấp nhiều giá trị gia tăng , và tôn trọng những thông tin phản hồi của khách hàng.
Vinamilk đã rất thành công với các hoạt động quảng cáo, PR thông qua những quảng cáo hay, thu hút người tiêu dùng, các hoạt động tài trợ cho các chương trình vì cộng đồng, âm nhạc…. Vì vậy cần phát huy những thành cơng đó.
Tăng cường tổ chức thị trường tiếp thị sản phẩm, nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị trường tốt hơn và có chiến lược tốt hơn trong thời gian tới, khai thác các hình thức quảng cáo hiệu quả( chạy quảng cáo trên TV khung giờ vàng, trên Youtube, Facebook…)