3.2. Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước
3.2.5. Chiến lược phân phối rộng khắp
Vinamilk đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn. Hiện nay, cơng ty có trên 180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán ln phủ rộng khắp tồn quốc.
Hình 3.1. Cấu trúc kênh phân phối của Vinamilk
Kênh của Vinamilk gồm có 3 loại kênh chính cùng hoạt động:
- Kênh thứ nhất là kênh siêu thị. Vinamilk chia kênh siêu thị ra làm hai loại nhỏ hơn: loại 1: là các kênh siêu thị lớn như Big C, Metro, và loại 2 là các siêu thị nhỏ như Fivimart, Citimart, Intimex.. Các siêu thị này đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh của Vinamilk.
- Kênh thứ 2: trong hệ thống phân phối của Vinamilk là kênh key accounts. Kênh này bao gồm các nhà hàng khách, sạn trường học, cơ quan. Các đơn vị này cũng trực tiếp đặt hàng từ chi nhánh của Vinamilk với số lượng lớn.
- Kênh thứ 3: loại kênh mà Vinamilk cho là mang tính chất chiến lược đó là kênh truyền thống. Bản chất của loại kênh này thật ra là kênh VMS trong đó nhà sản xuất là Vinamilk quản lý các nhà phân phối của mình thơng qua việc ký kết các hợp đồng ràng buộc về trách nhiệm quyền lợi và nghoa vụ của hai bên. Các nhà phân phối được đặt khắp các tỉnh thành trong cả nước theo bản đồ thị trường mà Vinamilk đã vạch ra. Theo bản đồ này thì thị trường Việt Nam được chia ra làm 3 vùng chính: miền Bắc, miền Duyên hải, miền Nam. Tại mỗi vùng số lượng các nhà phân phối được đặt là khác nhau phụ thuộc vào quy mơ khách hàng, vị trí địa lý. Mỗi nhà phân
phối lại hoạt động trong khu vực của riêng mình và phân phối hàng hóa của Vinamilk cho các đại lý và cửa hàng bán ln trong khu vực.