trường của công ty
Nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm mới là những chiến lược hay cho người dẫn đầu thị trường giữ được vị thế của mình khi ngày càng xuất hiện thêm nhiều đối thủ. Tuy nhiên khi thực hiện những chiến lược đó cần nghiên cứu kỹ thị trường và bám sát nhu cầu thị trường, đồng thời phải dựa trên những thế mạnh của doanh nghiệp thì mới khơng thất bại.
Thận trọng trong chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Việc mở rộng thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải chuyển trọng tâm từ sản phẩm hiện tại sang nhu cầu cơ bản chung và tập trung nghiên cứu, phát triển tồn bộ cơng nghệ gắn liền với nhu cầu đó. Doanh nghiệp cũng khơng nên mở rộng thị trường quá mức sẽ làm phân tán nguồn lực trên thị trường hiện tại. Cần tuân thủ hai nguyên tắc cơ bản là nguyên tắc mục tiêu (theo đuổi một mục tiêu được xác định rõ ràng và có thể đạt được) và nguyên tắc tập trung (dồn lực lượng vào điểm yếu của đối phương).
Đưa ra sản phẩm mới cần có sự hài hịa với các dịng sản phẩm đã có để tận dụng nguồn lực sẵn có như cơ sở sản xuất và đặc biệt là kênh phân phối. Lựa chọn kênh phân phối là điều hết sức quan trọng khi sản phẩm mới thâm nhập thị trường. Đó là bài học rút ra từ thất bại của Vinamilk.
Có thể những chiến lược Vinamilk đã và đang thực hiện mang lại hiệu quả tuy nhiên doanh nghiệp luôn cần theo sát thị trường và đối thủ cạnh tranh để có sự phản ứng kịp thời. Vẫn cần xác định rõ ràng thế mạnh của doanh nghiệp để có hướng đi đúng đắn. Phân tích để xác định sản phẩm nào nên phát triển, sản phẩm nào nên loại bỏ là vô cùng cần thiết trong từng thời điểm thị trường.
Để vươn mình ra thị trường thế giới, vấn đề cốt lõi vẫn là việc phát triển và cải tiến sản phẩm, đáp ứng nhu cầu và tiêu chuẩn ngày càng cao của các thị trường này. Song song với đó là mở rộng hệ thống phân phối, tập trung vào các hoạt động nghiên cứu thị trường để hiểu rõ được nhu cầu của người dân địa phương, đầu tư kinh phí marketing nhằm tăng mức độ nhận biết sản phẩm và nâng cao giá trị thương hiệu. Theo đó, đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiến thức mới nhất về cơng nghệ, cũng như tìm hiểu sâu sát thị trường trong và ngồi nước để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng phát triển sản phẩm. Các nhà máy sữa cũng được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay.
KẾT LUẬN
Dù là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường thì vẫn có những chiến lược cạnh tranh thơng minh nếu khơng bạn sẽ đánh mất vị thế đó bởi kn thách thức thị trường hay một đối thủ cạnh tranh nào đó nổi lên. Vinamilk đã có những chiến lược cạnh tranh rất khơn khéo cả về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Bên cạnh đó vẫn con những sai lầm trong chiến lược sản phẩm. Cuộc chiến cạnh tranh của Vinamilk chắc chắn vẫn sẽ còn tiếp tục nếu ko muốn bị mất vị thế dẫn đầu. Và, những chiến lược của Vinamilk bây giờ được coi là thành cơng có thể trở nên khơng hiệu quả trong tương lai. Bởi vậy địi hỏi doanh nghiệp phải ln theo sát thị trường và có sự thích ứng kịp thời.
TÀI LIỆU THAM KHẢO www.vinamilk.com.vn http://luanvan.net.vn/.../de-tai-chien-luoc-canh-tranh.../ https://vi.wikipedia.org/.../Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB%A3c http://chienluocsong.com/quan-tri-chien-luoc-p3-chien-luoc-canh-tranh-theo- michael-porter/ http://chienluocsong.com/quan-tri-chien-luoc-p4-chien.../ https://voer.edu.vn/.../cac-chien-luoc-canh.../fc0048cd https://voer.edu.vn/.../chien-luoc-cua-nguoi-dan.../1ebab249 http://bnews.vn/vinamilk-thuong-hieu-sua-viet-40-nam-xuat-khau-sang-43- nuoc/22781.html https://cafebiz.vn/moi-ngay-vinamilk-dot-57-ty-dong-tien-quang-cao-nhung- moi-dong-quang-cao-gio-day-khong-mang-ve-noi-1-2-doanh-thu-so-voi- truoc-kia-20170302095223394.chn