CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THƯƠNG HIỆU NIKE
3.2 XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU
3.2.1. Định hướng phát triển
Tương lai củ hãng đồa thể thao Nike đang được các fan quan tâm hơn bao giờ hết, khi mà Adidas và Under Armour có những bước tiến mới trong thời gian gần đây – có thể chiếm vị trí số 1 ngành sportswear của Nike bất kể lúc nào. Tuy nhiên cũng không phải q lo lắng, vì bản thân Nike ln biết cách hồn thiện mình trong những định hướng và sản phẩm ở hiện tại và tương lai. Chúng tôi xin đưa ra một số định hướng phát triển nhằm tiếp tục xây dựng, củng cố và phát triển thương hiệu thể thao Nike:
Thứ nh t: Viấ ệc công ty chuyển hướng khỏi mơ hình phân phối bán bn làm chủ đạo đã được Nike lên kế hoạch từ khá lâu. Các nhà bán lẻ giày thể thao nhỏ, độc lập là chìa khóa để tăng sự nổi tiếng của Nike trong những ngày đầu của công ty. Tuy nhiên, Nike cho biết h ọ có thể kiếm được gấp đôi lợi nhu n t viậ ừ ệc bán hàng hóa thơng qua trang web của chính mình và các cửa hàng thự ếc t so với thơng qua các đối tác. Vì thế cho nên, Nike cần cắt giảm số lượng các nhà bán lẻ truyền thống bán hàng hóa của mình và tập trung vào Nike Store và trên website Nike.com cũng như các nền t ng mua ả sắm khác của công ty.
Thứ hai: Đẩy m nh vi c m r ng th ạ ệ ở ộ ị trường ra th giế ới đặc biệt là thị trường l n ớ như Trung Quốc, đây là một trong những quốc gia có dân số đơng nhất thế giới. Bên cạnh đó, Trung Quốc hiện đang là một quốc gia đang phát triển và có tốc độphát triển cao so với các nước khác, cùng ới đó t v hị trường Trung Quốc có mật độ dân sốtrẻ cao và tiếp thu nhanh những văn hóa đế ừ n t phương Tây Cho nên đây có thể là cơ hộ. i mở rộng thị trường rất lớn cho Nike.
Thứ ba: Tích cực nghiên cứu cho ra nh ng s n phữ ả ẩm có vật li u chệ ất lượng, đầu tư nhiều hơn về công nghệ để không bị vượt mặt bởi các hãng thể thao khác. Ví dụ như
77
việc Nike ch m tr trong viậ ễ ệc nghiên cứu và để Adidas vượt mặt trong công nghệ đế xốp.
3.2.2. Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Nike hiện đang có 3 chủng lo i s n ph m: Giạ ả ẩ ày thể thao (Nike Air Max, Nike Zoom,..), cặp (Nike Sport, Nike Run) và thiết bị (Nike Lean, Apple Watch Nike+). Với mỗi lo i s n ph m Nike cạ ả ẩ ần xác định cho mình các các thị trường thị trường mục tiêu riêng để có thể ối đa hóa lợ t i nhuận từ nhiều mảng. Vì thế Nike nên định vị cho mình ở một mức tương đối cao so với các đối thủ cạnh tranh như Puma hay Adidas, Nike cần xác định cho những chủng loại sản phẩm này là những khách hàng mục tiêu ở hai thị trường chính:
Thứ nhất, nhóm khách hàng là những trẻ tuổi - những khách hàng năng động và sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm của Nike.
Thứ hai, là những vận động viên, những người chơi thể thao chuyên nghiệp lẫn nghiệp dư cũng như những người có thói quen luyện t p th d c th thao - ậ ể ụ ể đây là nhóm đối tượng khách hàng chuyên về ận độ v ng thể thao nên rất cần những sản phẩm chất lượng như Nike.