Nguồn: Khảo sát của tác giả 05/2012
Nh n xét: qua b ng 2.12 Ma tr n hình nh c nh tranh, dựa vào t ng đi m quan trọng, chúng ta có th x p h ng đ i th c nh tranh nh sau: Ngu n gi y nh p đ c
Phân lo i Điểmă quan tr ng Phân lo i Điểmă quan tr ng Phân lo i Điểmă quan tr ng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 1 Th phần 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 2 Ch t l ng s n phẩm 0.10 3 0.3 3 0.3 4 0.40
3 Kh năng c nh tranh v giá 0.09 2 0.18 2 0.18 3 0.27 4 Đ bao ph kênh phơn ph i 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
5 Kh năng khuy n mưi 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
6 S c m nh tƠi chính 0.10 4 0.4 4 0.4 3 0.30
7 Kh năng cung ng 0.10 3 0.3 4 0.4 3 0.30
8 Uy tín th ng hi u 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
9 Sự nh h ởng c a chính sách thu 0.11 2 0.22 2 0.22 3 0.33
10 Bao bì ki u dáng 0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
11 Sự trung thƠnh c a khách hƠng 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
T ngăđiểm 1.00 2.90 2.93 3.17
Gi yăBưiăBằng Gi yăTơnăMai Nhómăcácăt ăchứcăphơnăph iăgi y ănh păkh u
Mứcăđ ă quanătr ng
Cácăy uăt STT
phân ph i bởi nhóm các t ch c vƠ đ i lý kinh doanh v gi y v i đi m 3.17 đ ng v trí th nh t, ti p theo là Công ty C phần T p đoƠn Tơn Mai v i đi m 2.93 vƠ sau đó lƠ
Cơng ty Gi y Bãi Bằng v i đi m 2.9.
V i nh ng đánh giá trên Công ty C phần T p đoƠn Tơn Mai cần ph i phát huy
nh ng đi m manh nh s c m nh tài chính, kh năng cung ng và hoàn thi n v ch t
l ng s n phẩm đ có th c nh tranh đ c v i gi y nh p. Ngồi ra cơng ty cần đẩy m nh vi c mở r ng th phần thông qua vi c mở r ng h th ng phân ph ị Đ ng th i công ty cần ph i có nh ng gi i pháp đ gi m chi phí đ gi m t i đa sự tác đ ng c a các y u t nh kh năng c nh tranh v giá đ i v i các s n phẩm gi y nh p khẩụ
2.3. Đánhăgiáăchung
Qua phân tích các y u t tác đ ng đ n môi tr ng kinh doanh c a công ty, chúng ta có th nh n th y m t l i th l n nh t hi n nay c a Công ty C phần T p đoƠn Tơn
Mai là rừng nguyên li u, v i l i th này c ng v i các ngu n lực sẵn có nh trình đ
cơng nhân lành ngh , kh năng tìm hi u sáng ki n, năng lực s n xu t, kh năng tƠi
chính, uy tín th ng hi u là nh ng đi m mà công ty nên t n d ng vƠ phát huy đ t o cho mình m t l i th c nh tranh so v i các đ i th trong ngành. Tuy nhiên bên c nh đo
cơng ty cũng cịn nhi u h n ch nh đ bao ph c a k nh phân ph i (đơy lƠ h u qu
c a vi c đ c quy n v s n phẩm), kh năng c nh tranh v giá, ho t đ ng Makerting, qu n lý ch t l ng ch a hoƠn ch nh cũng nh trình đ m t s cán b qu n ly còn h n ch . Trong thực t ta cũng có th th y đ c nh ng đi m y u c a Cơng ty hồn tồn có th kh c ph c đ c n u công ty có m t chi n l c chuẩn b từ tr c, tuy nhiên đi u
nƠy đư không đ c thực hi n s m và hi n nay đư nh h ởng đ n sự phát tri n c a công tỵ
Ngoài nh ng y u t n i hàm c a cơng ty thì sự tác đ ng c a các y u t bên ngoài
cũng không ph i nh , đi n hình nh chính sách thu nh p khẩu gi y c a b công
th ng đư đ c thực hi n tr c 2 năm thay vì đ n năm 2012 m i thực hi n, ngoài ra sự nh h ởng c a suy thoái kinh t th gi i, giá c xăng dầu và nguyên nhiên v t li u tăng cũng lƠm nh h ởng r t l n đ n kh năng kinh doanh c a công tỵ Tuy nhiên trong
Nam là m t th tr ng ti m năng v i kh năng tiêu th l n các lo i s n phẩm ch khơng riêng gì v gi ỵ
Trên c sở nh ng đi m y u, đi m m nh, c h i, nguy c tác gi đư phơn tích ở
trong tr ng hai, đơy lƠ nh ng c sởđ đ a ra l p ma tr n SWOT trong tr ng 3, từđó
tác gi đ ra gi i pháp.
K t lu năch ngă2
Trong tr ng 2 chúng ta đư th y đ c t ng th Công ty C phần T p đoƠn Tơn Mai
v i nh ng đặc đi m, quy mô, c c u t ch c, c c u mặt hàng, quá trình hình thành và phát tri n cũng nh s nét v quy trình cơng ngh s n xu t b t và gi ỵ
Trong ch ng 2, chúngta đư tơp trung phơn tích, đánh giá thực tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh vƠ năng lực c nh tranh c a công ty v i nh ng mặt m nh, mặt y u, thách th c dựa trên nh ng nh h ởng c a các y u t bên trong và các y u t bên ngoài, g m nh ng y u t m i tr ng vĩ mô vƠ môi tr ng vi mơ. Từ đó xơy dựng đ c các ma tr n IFE, EFE, ma tr n hình nh c nh tranh, làm ti n đ cho vi c xây dựng ma tr n SWOT, s đ c thực hi n ở ch ng 3.
Ch ngă3ă:
CÁC GI IăPH́PăNÂNGăCAOăNĔNGăL C C̣NH TRANH C A CÔNG TY C PH N T PăĐOĨNăTÂNăMAI
3.1. M cătiêuăvƠăđ nhăh ng c a Công ty C ph n T păđoƠnăTơnăMaị 3.1.1. D báo mức tiêu th gi y t i th tr ng Vi tăNamăđ nănĕmă2025.
Bảng 3.1: Dự báo mức tăng trưởng bình quân về nhu cầu tiêu dùng giấy cho cả nước thời kỳ 2010 – 2025
Nguồn: Dự thảo báo cáo đánh giá môi trường chiến lược, quy hoạch phát triển
ngành giấy Việt Nam đến năm 2020, có xét đến năm 2025 (Bộ cơng thương, vụ cơng
nghiệp nhẹ, 2011)
Trong năm 2011 mặc d tình hình kinh t ch a thực sự khởi s c, song nhu cầu và giá c hàng hóa trên th tr ng qu c t tăng trở l ị đi u nƠy cũng giúp cho kinh t Vi t Nam khởi s c trở l ị
Cùng v i sự ph c h i kinh t c a th gi i, trong giai đo n 2011 ậ 2015 n n kinh t Vi t Nam ch y u là nâng cao ch t l ng, hi u qu , s c c nh tranh và ch đ ng h i nh p qu c t , t o chuy n bi n m nh m trong c c u kinh t . ph n đầu m c tăng tr ởng GDP trở l i m c bình quân 7-8%/năm. Đ n năm 2020 trở đi Vi t Nam c b n trở thƠnh n c cơng nghi p có trình đ trung bình, m c tăng tr ởng kinh t dự đoán
vẫn ở m c 7%/năm.
Bên c nh nh ng các dự báo chi n l c phát tri n KT ậXH c a chính ph Vi t Nam, m t s t ch c qu c t cũng đ a ra m t s dự báo v n n kinh t Vi t Nam trong
nh ng năm t ị Theo báo cáo c a VEPR (Trung tâm nghiên c u kinh t và chính sách,
STT Ch ătiêu Nĕmă2015 Nĕmă2020 Nĕmă2025
1 Dơn s , tri u ng i 92 106 112
3 Tiêu th gi y, kg/ng i/năm 44,0 ậ 47,5 62,0 ậ 66,5 90,0 ậ 92,5
4 Nhu cầu tiêu dùng gi y, t n/năm 4.371.900 7.047.161 10.357.894
2 Tăng tr ởng GDP, %/năm 7-8 2010 - 2015 7 2015 - 2020 7 2020 - 2025
Tr ng đ i học Kinh t , ĐHQGHN) [1], tăng tr ởng c aVi t Nam r t kh quan: giai
đo n 2011 -2015 đ t 7,0 -7,5%năm vƠ 5,7 -7,2%/năm cho giai đo n 2016 ậ 2025. V i nh ng dự báo v tăng tr ởng kinh t trong th i gian t i cho th y, cùng v i
mực đ tăng dơn s kho ng 1,2%/năm, t c đ tăng tr ởng nhu cầu gi y giai đo n 2010
-2015 s đ t kho ng 13,5-14,0%, giai đo n 2016 ậ 2020 kho ng 10-12% vƠ giai đo n 2020 ậ 2025 kho ng 8-10% thì nhu cầu tiêu dùng gi y trên đầu ng i trong m t năm
s tăng lên đáng k : năm 2015 có th đ t 44-47% kg/ng i/năm; năm 2020 có th đ t
2020 có th đ t 62-66 kg/ng i/năm; năm 2025 có th đ t 90-92 kg/ng i/năm.
Trên c sở t c đ tăng tr ởng GDP, nhu cầu tiêu dùng gi y, tỷ l tăng dơn s , ta có th th y đ c nhu cầu tiêu dùng gi y trong các năm t i là r t l n.
3.1.2. M c tiêu
M c tiêu c a công ty CP T p ĐoƠnTơn Mai trong th i gian hi n nay là n đ nh vi c làm và thu nh p cho ng i lao đ ng, duy trì và áp d ng các gi i pháp ti t gi m chi
phí đ nâng cao năng lực c nh tranh, nhằm m c đích gi m giá thành.
Ln c ng c gi v ng và mở r ng th tr ng gi y trong n c, phát tri n dòng s n ph m m i Gi y Tráng ph n vƠ đơu t nơng c p thi t b đ nâng công su t gi y in vi t tr ng. Mở r ng các h th ng tiêu th s n phẩm gi y Ram văn phòng. Sẵn sƠng đáp ng và làm th a mãn yêu cầu c a khách hàng v i ph ng chơm ắCung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất với giá cạnh tranh”
Mở r ng và phát tri n quy mô ho t đ ng theo đ nh h ng phát tri n chung c a
Công ty trên c sở hoàn thi n t ch c ho t đ ng c a các đ n v thành viên. Thực hi n
các ph ng án chuy n đ i và tái c u trúc ho t đ ng c a các đ n v thƠnh viên đ có
năng su t và s c c nh tranh cao h n.
Tăng di n tích tr ng rừng nguyên li u kho ng 15% năm
3.1.3.ăĐ nhăh ng phát triển t i 2020
Đ nh h ng phát tri n c a Cơng ty lƠ duy trì vƠ c i ti n các s n phẩm hi n có đư lƠm lên v th vƠ th ng hi u Gi y Tơn Mai, bên c nh đó s phát tri n thêm các s n phẩm gi y cao c p nh Couchẹ.., tăng m c ch đ ng v ngu n nguyên li u, liên
doanh, liên k t đ mở r ng quy mô s n xu t, đáp ng nhu cầu th tr ng. Đ nh h ng nƠy hoƠn toƠn phù h p v i đ nh h ng chung c a ngƠnh, chính sách c a NhƠ N c đ i v i ngƠnh gi y vƠ xu h ng chung c a Th gi ị
Trong chi n l c phát tri n, bên c ch tái c u trúc l i t ch c, cần khai thác các l i th sẵn có, đẩy nhanh sự phát tri n c a Công ty nhằm tăng năng lực t o th c nh tranh trong giai đo n m ị
K ho ch phát tri n dƠi h n c a Công ty CP T p đoƠn Tơn Mai đ n năm 2020 đư đ c l p ra phù h p v i đ nh h ng, m c tiêu chi n l c phát tri n ngƠnh Công nghi p Gi y Vi t Nam đ n năm 2020, c th nh sau:
T p trung tri n khai hai dựán đầu t trọng đi m theo ti n đ
Dự án NhƠ máy b t Gi y vƠ gi y Tơn Mai ậ KonTum.
Dự ánNhƠ máy Gi y Tơn Mai - Mi n Đông.
Đ a Công ty CP T p đoƠn Tơn Mai trở thƠnh t p đoƠn kinh t l n m nh c a
Vi t Nam, ngang tầm v i các t p đoƠn kinh t th gi ị
S n phẩm ch lực lƠ gi y in báo vƠ gi y tráng ph n, k t h p phát tri n các s n
phẩm gi y bao bì, gi y in, gi y vi t cao c p, gi y tissuẹ
Phát tri n s n xu t b t c học (CTMP) g n v i các vùng nguyên li u t p trung
vƠ b t tái ch g n v i ngu n gi y lo i thu h i trong n c vƠ nh p khẩụ
Tăng tr ởng s n xu t g n v i quy mơ l n vƠ trình đ cơng ngh hi n đ ị
Mở r ng vùng nguyên li u, g n vùng nguyên li u v i khai thác các d ch v liên
quan nh du l ch sinh tháị
Tăng s n l ng s n xu t b t gi y lên 600.000 t n/năm, trong đó:
B t từ g : 430.000 t n/năm
B t từ gi y tái ch (OCC + gi y v n): 170.000 t n/năm
Tăng s n l ng s n xu t gi y lên 590.000 t n/năm, trong đó:
Gi y in báo: 195.000 t n/năm Gi y tráng ph n: 245.000 t n/năm Gi y in vƠ gi y vi t: 150.000 t n/năm
3.2.ăCácăgi iăphápănơngăcaoănĕngăl căc nhătranhăc aăcơngăty 3.2.1. Hình thành gi i pháp qua phân tích ma tr n SWOT.
Từ d li u c a các y u t c a môi tr ng bên trong và ngồi ta có ma tr n SWOT
nh b ng 3.2.
Qua phân tích SWOT tác gi đ a ra 4 nhóm gi i pháp v i 8 gi i pháp c th đ góp phần nâng cao năng lực c nh tranh c a Công ty C phần T p đoƠn Tơn Mai trong giai đo n từ 2012-2020.
Nhóm gi iăphápăđiểm m nh - c ăh i (SO): Gi i pháp phát tri n s n phẩm theo
h ng đa d ng hóa s n phẩm, gi i pháp phát tri n th tr ng. v i nh ng ti m lực sẵn có Cơng ty cần ph i nhanh chóng thực hi n ngay đ láy l i th phần và khai thác th
tr ng m i .
Nhóm gi iăphápăđiểm y u - c ăh i (WO): Gi i pháp phát tri n s n phẩm theo
h ng nâng cao ch t l ng s n phẩm, gi i pháp phát tri n h th ng phân ph i, gi i pháp phát tri n ngu n nhân lực.
Nhóm gi iăphápăđiểm m nh - nguyăc ă(ST): Gi i pháp c nh tranh v khác bi t hóa s n phẩm, gi i pháp đầu t máy móc thi t b và cơng ngh .
Nhóm gi iăphápăđiểm y u - nguyăc ă(WT): Gi i pháp đ i m i c c u t ch c và gi i pháp c nh tranh v giá.
B ng 3.2. Ma tr n SWOT
Nguồn: Khảo sát của tác giả 05/2012
3.2.2. Gi iă phápă nơngă caoă nĕngă l c c nh tranh c a Công ty C ph n T p đoƠnăTơn Maị
3.2.2.1. Nhóm gi i pháp phátăhuyăđiểm m nh ậc ăh i:
Gi iăphápăăđaăd ng và khác bi t hóa s n ph m
Đơy là gi i pháp quan trọng, công ty cần ph i thực hi n s m trong giai đo n nƠy đ đ a đ c nh ng s n phẩm khác bi t ra th tr ng, l y l i th phần.
Cácăc ăh iă(O) Cácăđeăd aă(T)
O1: Lu t pháp chính tr n đ nh O2: Nhu cầu gi y trên th tr ng tăng. O3: Ngu n cung c p nguyên li u chính đầu vƠọ O4: Sự phát tri n c a khoa học kỹ thu t.
O5: Suh ngchútrọng v ch t l ng c akhách hàng.
T1: L m phát vƠ lưi su t.
T2: Giá c xăng dầu v t t máy móc. T3: Sự ơ nhi m m i tr ng. T4: nh h ởng c a chính sách vĩ mơ. T5: Sự c nh tranh c a ngu n gi y nh p khẩụ T6: tỷ giá
Cácăđiểmăm nhă(S) Ph iăh păS/O Ph iăh păS/T
S1: Trình đ cơng nhơn lƠnh ngh . S2: Kh năng nghiên c u vƠ phát tri n. S3: Kh năng tự ch ngu n nguyên li ụ S4: Ngu n lực tƠi chính.
S5: Năng lực s n xu t.
S6: Th ng hi u có uy tin vƠ lƠ đ n v s n xu t gi y in báo đ ng đầu trong
ngành.
1.Gi iphápđa d ngvà khácbi thóa hóas nphẩm
(S1, S2, S3, S4,O1,O3, O4, O5)
2.Gi ipháp pháttri n th tr ng(S1, S2, S5, S6, O1, O2, O5)
1.gi ipháp thu hútv n đầu t vàmở r ng s n
xuât (S2,S4,S6,T5)
Cácăđiểmăy uă(W) Ph iăh păW/O Ph iăh păW/T
W1: Đ bao ph c a kênh phơn ph ị W2: Kh năng c nh tranh v giá. W3: Ho t đ ng Marketinh.
W4: Qu n lỦ ch t l ng ch a hoƠn ch nh. W5: Trình đ cán b qu n lỦ cịn h n ch .
1.Gi ipháp pháttri n s n phẩmtheoh ngnâng
cao ch t l ng s n phẩm (W4,O1,O2, O3, O4)
2.Gi ipháp phát tri n h th ngphânph i(W1, W3, O2, O3, O4)
3.Gi i pháp pháttri n ngu n nhân lực(W5,O2, O4, O5)
1. Gi iphápđ i m i c c u t ch c(W1, W4,