Đơn vị: %
Chỉ tiêu Năm Năm Năm Trung bình
2019 2018 2017 ngành
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên 18,66 14,07 18,89 15,20 DT
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên 7,04 3,33 4,63 16,80 tổng tài sản
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên 7,97 3,49 4,99 25,60 VCSH
Nguồn: Báo cáo tài chính các năm
Tuy cơng ty có tỷ suất lơi nhuận sau thuế trên doanh thu cao nhưng tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản và tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên VCSH lại thấp và thấp hơn mức trung bình của ngành rất nhiều. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản của công ty rất thấp, cao nhất là năm 2019 cũng chỉ là 7,04%, thấp hơn mức trung bình của ngành 9,76%. Như đã phân tích ở trên, hiệu suất sử dụng tổng tài sản của công ty rất thấp, công ty chi cho tài sản rất nhiều nên tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của công ty cũng không cao.
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản cũng thấp, thấp hơn mức trung bình của ngành rất nhiều. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản ngành là 25,6%, gấp hơn 3 lần tỷ suất của công ty năm cao nhất là năm 2019 (7,97%). Do công ty dùng hầu hết là VCSH để tài trợ cho các hoạt động của mình, tỷ lệ nợ vay là rất thấp, địn bẩy tà chính rất nhỏ vì vậy mà tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu không cao.
Cơng ty có tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu cao cho thấy khả năng sinh lời của công ty rất cao, là một dấu hiệu thể hiện năng lực tài chính tốt của Cơng ty. Tuy nhiên, cơng ty vẫn cịn mặt hạn chế khi tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản và tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên VCSH thấp.
2.3.2. Thực trạng nâng cao năng lực quản trị và chất lượng nguồn nhân lực nhân lực
*Về chiến lược kinh doanh và lãnh đạo của doanh nghiệp
Vấn đề chiến lược kinh doanh và lãnh đạo của doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cơng. Chính vì vậy Cơng ty đã hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với cung cầu trên thị trường với việc phát triển của Công ty theo hướng đa sở hữu về vốn, thực hiện kinh doanh đa nghề, đa sản phẩm. Để thực hiện chiến lược này Công ty tiếp tục cạnh tranh vào lĩnh vực sản xuất khẩu trang sợi hoạt tính nhằm phát huy kinh nghiệm và các nguồn lực trong các lĩnh vực này. Mặt khác, từ sản xuất chủ yếu là khẩu trang Công ty đã chuyển hướng sang hoạt động phân phối sản phẩm, hiện đang có nhu cầu tiêu thụ lớn nhằm mở rộng thị trường, tạo công ăn việc làm cho người lao động và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Sự lựa chọn đúng hướng đi đã giúp Cơng ty ln có những biện pháp cải tiến trong khâu thiết kế, nâng cao chất lượng sản phẩm, kèm theo các dịch vụ khép kín sau bán hàng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, Cơng ty đã tạo được uy tín trên thị trường, ngày càng chiếm được niềm tin của khách hàng là người dân.
Việc tổ chức các dịch vụ khép kín sau bán hàng, thể hiện một lối tư duy kinh doanh mới trong việc chủ động tổ chức cung ứng các dịch vụ nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách. Sau một thời gian hoạt động, thực tế cho thấy việc duy trì và cung cấp các dịch vụ quản lý sản xuất và phân phối sản phẩm được khách hàng đánh giá cao. Điều đó đã góp phần quảng bá thương hiệu của Công ty trên thị trường, thu hút khách hàng tạo điều kiện nâng cao được sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường sản xuất khẩu trang và phân phối sản phẩm.
Nhận thức được tầm quan trọng của mối quan hệ liên doanh, liên kết có tác động hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển, Công ty đã liên kết chặt chẽ với các công ty trong và ngoài nước, các bên cung cấp vật tư,
nguyên liệu để giảm chi phí vận chuyển, giảm giá thành ngun liệu…Khó khăn lớn nhất mà Cơng ty đang gặp phải là các mối liên kết trong việc xử lý nguồn vốn. Vì vậy, Cơng ty cần phải tăng cường, mở rộng các quan hệ với nhiều tổ chức ngân hàng nhằm tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc vay vốn và đứng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng nhằm khai thác tối đa nguồn vốn tín dụng và huy động được các nguồn vồn đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh để nâng cao được năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
*Năng lực triển khai các chính sách Marketing
Cơng ty là doanh nghiệp đã trải qua nhiều năm tham gia vào thị trường sản xuất khẩu trang và phân phối sản phẩm. Do vậy, hình ảnh của Cơng ty đã rất thân thuộc với người dân Hà nội, có thể nói các sản phẩm khẩu trang Kissy của Cơng ty đã có uy tin và chỗ đứng nhất định trên thị trường. Tuy nhiên, khi thị trường khẩu trang có sự cạnh tranh khốc liệt thì Cơng ty cần phải dùng nhiều cách để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường trong đó có hoạt động quảng cáo. Hoạt động quảng cáo danh tiếng của doanh nghiệp có vai trị hết sức quan trọng nhằm tạo uy tín đối với chủ đầu tư và người tiêu dùng về các mặt kinh nghiệm của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh, năng lực của doanh nghiệp (con người, tài chính, thiết bị...)
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác này trong giai đoạn vừa qua, công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường tiếp tục được quan tâm đúng mức và luôn là trọng tâm chỉ đạo của Công ty nhằm giải quyết việc làm. Công ty đã đầu tư thêm một số thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường như máy vi tính đời mới có nối mạng thơng tin, website của Cơng ty…Do đó thơng tin đã thường xuyên được cập nhật phục vụ cho việc tìm kiếm thị trường kinh doanh mới.
“Đội ngũ marketing của Cơng ty đã được bố trí tương đối hợp lý tại các khu vực mà cơng ty có khả năng bán được sản phẩm, và thu hút được các đối tác để hợp tác, phân phối sản phẩm. Thêm nữa trên các khu vực hoạt động truyền thống công ty đã chiếm lĩnh được thị phần rất lớn nên được khách
hàng và các đơn vị hợp tác vẫn giữ được các mối quan hệ tốt.
Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả giành được trên cơng tác marketing
tìm kiếm thị trường cũng như tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp vẫn chưa được coi trọng xứng đáng với vị trí quan trọng của nó. Trình độ nắm bắt thơng tin thị trường của cơng ty cịn rất nhiều hạn chế, đội ngũ chuyên gia marketing còn mới, kinh nghiệm chưa nhiều, chi phí cho các hoạt động marketing cịn q ít; do đó việc nắm bắt thị trường, đặc biệt thị trường dài hạn cịn q yếu kém, làm cho Cơng ty khó có được chiến lược cạnh tranh thích hợp. Thực tế hiện nay, hoạt động marketing chưa tách rời với các hoạt động chính của Cơng ty, hoạt động quảng bá thương hiệu nằm chung với bộ phận làm công tác kinh doanh điều này khơng những ảnh hưởng lớn đến cơng tác tiếp thị nói chung mà cịn hạn chế lớn đến hiệu quả của công tác tiếp cận các đối tác liên quan. Trong năm tới, cơng tác này cần được Cơng ty có sự quan tâm tăng cường hệ thống thông tin về các vấn đề liên quan đến doanh nghiệp khi hội nhập, nắm bắt thông tin về thị trường khu vực, nâng cao chất lượng sản phẩm.”
2.3.3. Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm
2.3.3.1. Giá cả sản phẩm
Trong một vài năm trở lại đây, thị trường khẩu trang liên tục biến động, giá sản phẩm không ngừng được đẩy lên cao. Đặc biệt là giá khẩu trang sợi hoạt tính. Tất cả những biến động trên thị trường đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Vì vậy Cơng ty đã lựa chọn áp dụng chính sách giá cạnh tranh với mục tiêu hạ giá thành sản phẩm một cách tối đa. Để đạt được mục tiêu này Công ty đã triệt để tận dụng những lợi thế của mình để giảm các chi phí sản xuất sản phẩm như: Liên kết với các đơn vị cung ứng nguyên, vật liệu, ứng dụng công nghệ hiện đại…Do vậy, giá thành sản phẩm của Công ty luôn thấp hơn các doanh nghiệp khác. Chính sách giá phù hợp vừa nhằm đảm bảo mục tiêu lợi nhuận vừa đảm bảo thúc đẩy tăng trưởng và tích luỹ. Giá đối với sản phẩm được áp dụng linh hoạt tuỳ theo nhu cầu từng thị trường và từng thời điểm khác nhau.
2.3.3.2. Chất lượng sản phẩm
“Trong công tác quản lý chất lượng sản phẩm Công ty đã tiến hành đổi mới thường xun, áp dụng và duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001: 2000. Bằng cách thiết lập hệ thống quản lý chất lượng từ Cơng ty đến các Xí nghiệp, các cơng trình, tổ đội sản xuất Cơng ty đã thực sự kiểm sốt đầy đủ quy trình thực hiện dự án từ các khâu khảo sát thiết kế, thi công đến các khâu giám sát, nghiệm thu bảo đảm tuân thủ theo đúng quy định quản lý chất lượng hiện hành:
Trước khi tiến hành mỗi công việc đều được kiểm tra sự chuẩn bị cho công tác công việc với các yêu cầu về: sức khoẻ, trình độ, kinh nghiệm của cơng nhân; máy móc thiết bị phải phù hợp với điều kiện và công việc; Các biện pháp, hướng, tiến độ và các giải pháp kỹ thuật của từng phần việc; Kế hoạch chuẩn nguyên liệu đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật và điều kiện của từng cơng việc; Những phần việc phải được hồn thành trước khi tiến hành công việc và công tác chuẩn bị các công việc để triển khai giai bước tiếp theo.
Trong khi tiến hành mỗi công việc các cán bộ quản lý kiểm tra một cách thường xuyên và có hệ thống q trình triển khai các cơng việc tại nhà xưởng, việc chấp hành quy trình kỹ thuật, phương pháp thao tác, định lượng để xem có đúng với yêu cầu của kỹ thuật hay khơng. Từ đó có những biện pháp khắc phục kịp thời với những vi phạm về chất lượng. Tất cả công việc kiểm tra cần phải ghi vào sổ nhật ký làm tài liệu theo dõi thường xuyên và để làm căn cứ xác nhận trách nhiệm khi có sự cố xảy ra.
Với việc quản lý chất lượng chặt chẽ theo từng khâu Cơng ty đã thực sự kiểm sốt được chất lượng sản phẩm qua từng giai đoạn. Chính vì thế trong những năm qua, đối với Công ty mặc dù quy mô ngày càng được mở rộng song hầu hết sản phẩm đều được đáp ứng tốt về mặt kỹ thuật và chất lượng. Khơng có các sai phạm lớn gây lãng phí và được thị trường chấp nhận, sản phẩm của Cơng ty được đánh giá là có sức cạnh tranh về chất lượng đối với các đối thủ trên thị trường.”
Tuy nhiên, xuất phát từ thực tế còn yếu kém về trang thiết bị, năng lực tài chính chưa thực sự ổn định, nguồn vốn chủ sở hữu ít nên chủ động tài chính khơng cao, số lượng cơng nhân lành nghề cịn hạn chế phần lớn là lực lượng lao động mang tính chất thời vụ là những nguyên nhân trực tiếp tác động đến chất lượng và năng suất lao động. Bên cạnh đó việc quản lý chất lượng của công ty tuy đã xây dựng được hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 và triển khai nhưng ở một số khâu đơi khi cịn chưa đảm bảo chỉ mang tính hình thức, sự sai sót trong cơng việc vẫn có lúc xảy ra và chưa được xử lý kịp thời như có nhiều sản phẩm lỗi làm tăng những chi phí khơng cần thiết, từ đó giảm uy tín của cơng ty.
Đứng trước những thách thức đó và hơn nữa trong mơi trường kinh doanh hiện đại, Công ty cần phải xác định việc đảm bảo và nâng cao công tác chất lượng sản phẩm một cách đồng bộ là một trong những điều kiện quan trọng hàng đầu, khơng thể thiếu để có thể tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, trước hết ở ngay thị trường trong nước và sau đó là thị trường quốc tế.
2.3.4. Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh về thị phần
Công ty Trách nhiệm hữu hạn Phân phối TOP A luôn là doanh nghiệp được các khách hàng, đối tác đánh giá cao trong việc sản xuất khẩu trang sợi hoạt tính. Thực sự khẳng định rằng, với uy tín của mình cùng những kinh nghiệm sẵn có và những định hướng chiến lược, Cơng ty sẽ là một trong doanh nghiệp có khả năng tham gia sản xuất khẩu trang có vị thế quốc tế trong những năm tới. Uy tín của Cơng ty ngày càng được khẳng định trên thị trường nội địa với chất lượng sản phẩm khẩu trang sợi hoạt tính Kissy, đồng thời Cơng ty cũng đã bước đầu tạo được uy tín của mình trên thị trường quốc tế, tạo được lòng tin đối với các cơ quan nhà nước, các tổ chức, ngân hàng và Chính phủ. Đây chính là một điểm mạnh so với các đối thủ cạnh tranh ln được Cơng ty tận dụng triệt để trong q trình năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Để tiếp tục nâng cao hơn nữa uy tín của mình Cơng ty ln hướng tới bảo vệ quyền lợi cho khách hàng bằng các chính sách sau bán hàng. Hiện tại
Cơng ty đã tạo lập được chi nhánh ở các tỉnh và thành phố trong nước như: Ninh Bình, Hải Phịng, Thành phố Hồ Chí Minh tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trong thời gian tới Cơng ty sẽ tiếp tục khẳng định uy tín của mình tại nhiều tỉnh thành trong nước.
Với những thế mạnh ấy, hiện nay, Công ty đang chiếm khoảng 20% thị phần khẩu trang nói chung và là một trong những donah nghiệp chiếm thị phần lớn nhất đối với thị trường khẩu trang sợi hoạt tính. Với các sản phẩm khác như tăm bơng và bao cao su thì thị phần cịn tương đối ít do đặc tính của các sản phẩm này và sự cạnh tranh gat gắt đến từ các doanh nghiệp cung ứng lâu năm trên thị trường.
2.4. Đánh giá thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh tại công tyTrách nhiệm hữu hạn Phân phối Top A Trách nhiệm hữu hạn Phân phối Top A
2.4.1. Ưu điểm
- Thị phần của Công ty so với một số đối thủ cạnh tranh tương đối ổn định. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây đều có lãi và đã có tích luỹ hàng năm.
- Việc quản lý tiền vốn và tài sản ngày càng đựơc tăng cường và có hiệu quả hơn, về cơ bản đã huy động và cung ứng vốn kịp thời đảm bảo cho sản xuất kinh doanh phát triển.
- Khẩu trang sợi hoạt tính kissy đáp ứng tốt các yêu cầu về mặt kỹ thuật và chất lượng.
- Sản phẩm của công ty phân phối ngày càng đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
- Công ty đã thực hiện thành cơng chính sách giá cạnh tranh ln tìm các biện pháp hạ giá thành sản phẩm. Đây là một điểm mạnh trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty.
- Trình độ sử dụng máy móc, thiết bị của doanh nghiệp là tương xứng và phát huy được tối đa cơng suất.
- Cơng ty có một lực lượng lao động đa ngành nghề đáp ứng được các lĩnh vực kinh doanh của Cơng ty. Đội ngũ cán bộ của Cơng ty có trình độ
chun mơn cao, có kinh nghiệm lâu năm.
- Cơng ty có cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, các phịng chun mơn nghiệp vụ hợp lý thuận lợi cho công tác quản lý và tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh xun suốt tồn cơng ty.
2.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân
- Chưa có chiến lược kinh doanh phù hợp với sự thay đổi của thị trường