ĐVT:VND
Kênh phân phối
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Kênh trực tiếp 365.787.024,2 9.1 464.953.107,9 12.9 688.995.528,5 15.8 Kênh cấp 1 1.810.401.867 32.6 1.203.832.078 33.4 1.665.799.316 38.2 Kênh cấp 2 2.343.448.738 58.3 1.935.502.472 53.7 2.180.365.597 50 Tổng 4.019.637.629 100 3.604.287.658 100 4.360.731.193 100
Nguồn: Phịng Kinh doanh
Nhìn vào bảng doanh thu trên ta thấy rằng, tình hình tiêu thụ hàng hóa trong các kênh dần tăng qua các năm nhưng mức tăng không ổn định và tỉ trọng ln có sự thay đổi theo từng năm. Nhìn chung, tất cả các kênh đều hoạt động tích cực, thể hiện ở doanh thu của các kênh tăng đáng kể trong các năm. Đặc biệt, kênh trực tiếp mặc dù doanh thu còn thấp nhưng đã tăng lên rất nhiều từ 365.787.024,2 đồng năm 2015 đã tăng lên 688.995.528,5 đồng năm 2017, điều này cho thấy rằng kênh trực tiếp đang hoạt động tích cực cần được cơng ty quan tâm để phát triển hơn nữa. Qua bảng trên, đối với kênh cấp 1, mặc dù doanh thu còn thấp so với kênh cấp 2, mức tăng chỉ từ 1.810.401.867 đồng năm 2015 lên 1.665.799.316 đồng năm 2017, tỉ trọng tăng thêm tương ứng 6%. Nhưng điều này cũng cho thấy sự nỗ lực trong việc nâng cao doanh số góp phần vào doanh thu chung của tồn kênh. Sự hoạt động tích cực này cần được cơng ty đầu tư phát triển hơn nữa. Mặt khác, kênh ln chiếm tới hơn 50% doanh thu, góp phần khơng hề nhỏ trong doanh thu tổng chính là kênh cấp 2. Tuy nhiên năm 2017 doanh thu của kênh này tăng lên không đáng
kể, tỉ trọng giảm từ 53.7% năm 2016 còn 50% năm 2017. Tuy nhiên kênh này vẫn luôn được coi là kênh chủ lực, mũi nhọn luôn mang lại doanh thu tiêu thụ tăng mạnh qua các năm. Chính vì vậy, cơng ty cần tập trung tối đa nguồn lực đầu tư, chú trọng ưu tiên phát triển tại đây để có thể khai thác một cách có hiệu quả tiềm năng hoạt động của kênh, góp phần vào doanh thu chung của tồn cơng ty trong các năm tiếp theo.
2.3.3. Thực trạng công tác nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tồn Phượng giai đoạn năm 2015- cơng ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng giai đoạn năm 2015- 2017
2.3.3.1. Khái quát về kênh phân phối của công ty và hoạt động của chúng
Hiện nay, công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tồn Phượng có một mạng lưới kênh phân phối khá dày đặc ở khu vực Kiến An - An Lão