1.4.5 .Đánh giá các thành viên trong kênh
3.3. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm cho công ty
3.3.2. Quản lí và xây dựng hệ thống phân phối
Hiện tại công ty chủ yếu phân phối qua kênh truyền thống thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty. Công ty nên có thêm kênh phân phối hiện đại đó là hệ thống siêu thị, VinMart, Metro... khi đã chiếm lĩnh được thị trường, cơng ty có thể bán sản phẩm với giá cao mà vẫn được khách hàng chấp nhận.
Để quản lí hiệu quả các kênh phân phối, công ty nên áp dụng các ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại tiêu biểu nhất. Ngồi ra Tồn Phượng cịn cần tối ưu hóa các chu trình và cung cấp cho nhân viên bán hàng mọi thông tin đầy đủ liên quan đến khách hàng và khách hàng có thể trao đổi thơng tin với cơng ty theo bất cứ cách nào khác hàng thích, bất cứ thời điểm nào, thông qua bất kì kênh liên lạc nào, ngôn ngữ nào... Đồng thời cần có thêm những giải pháp tiếp cận hiệu quả đối với những khách hàng của cơng ty Tồn Phượng để cơng ty có thể thu thập được thông tin đầy đủ về nhu cầu của khách hàng từ đó có thể đưa ra chính sách xây dựng và phát triển mạng lưới phù hợp nhất.
Để hỗ trợ mạng lưới phân phối của mình, cơng ty cần có kế hoạch mở thêm các chiến dịch Marketing đồng thời phát triển thêm các điểm bán lẻ để tăng doanh thu. Bên cạnh mạng lưới phân phối khu vực Kiến An – An Lão, Toàn Phượng cần cố gắng nhiều hơn nữa trong việc phát triển nhà phân phối chính thức tại các vùng lân cận.
*Dự kiến hiệu quả:
Đây là một giải pháp tiếp cận rất hiệu quả đối với chính những khách hàng của Tồn Phượng, giúp cơng ty có thể thu thập được đầy đủ thông tin và như cầu của khách hàng từ đó có thể đưa ra các chính sách xây dựng và phát triển mạng lưới cho phù hợp nhất.