thời doanh thu bán hàng: việc theo dõi và hoạch toán doanh thu bán hàng tại cơng ty do phịng kế tốn đảm nhận. Việc theo dõi doanh thu bán hàng đợc theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính, phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho. Việc theo dõi này sẽ giúp cơng ty nhận biết đợc chính xác đợc lợng hàng và việc thanh toán tiền hàng của cơng ty để từ đó cơng ty có các kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu.
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng trong việc đánh giá kết quả kinh doanh của cơng ty. Vì vậy việc tổ chức hoạch tốn đúng đắn doanh thu bán hàng là hết sức cần thiết. Qua nghiên cứu thực tế tôi nhận thấy rằng thị trờng của cơng ty vẫn cịn hạn hẹp do vậy công ty cần mở rộng thêm thị trờng ra các vùng lân cận hoặc những thành phố có q trình đơ thị hóa hay việc xây dựng phát triển nh Hải Phòng, Quảng Ninh,... nhằm để tăng thị phần, phát triển đợc hoạt động kinh doanh để thu hút thêm khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng và đem lại lợi nhuận cho công ty. Đồng thời trên thị
trờng VLXD là loại có khả năng thay thế cao và có sự cạnh tranh gay gắt của các loại nhãn hiệu khác nhau do vậy công ty cần phải xây dựng những chiến lợc bán hàng có hiệu quả hơn nh khuyến mại, giảm giá do mua với số lợng lớn hay thanh toán chậm, hay chế độ bảo hành sau khi bán,... để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng.
Trên đây tơi đã trình bày một số ý kiến đề suất có tính tham khảo nhằm làm cho việc quản lý và theo dõi doanh thu bán hàng của cơng ty chính xác, kịp thời hơn qua đó góp phần làm cho doanh thu bán hàng ngày càng tăng.
phần kết luận
Kinh tế thị trờng, bên cạnh những hạn chế nhất định cịn có những u điểm mà khơng một cơ chế kinh tế nào có đợc nh tự động điều tiết giá cả trên thị trờng, tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua và ngời bán, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ,... Một trong những động lực của sự phát triển đó là sự cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, phải tính tốn sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mang lại lợi nhuận. Doanh nghiệp thơng mại không phải là ngoại lệ, do vậy cũng phải quan tâm đến kết quả kinh doanh của mình mà hoạt động chủ yếu đem lại kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại là hoạt động bán hàng. Vì vậy việc phân tích doanh thu bán hàng và tìm ra các biện phá nhằm tăng doanh thu bán hàng có vị trí hết sức quan trọng.
Qua quá trình học tập, nghiên cứu tại trờng Đại học Th- ơng mại, nhờ sự chỉ bảo dạy dỗ nhiệt tình của các thầy, cơ giáo tơi đã trang bị đợc cho mình những kiến thức lý luận cơ bản nhất về chuyên ngành kế tốn - tài chính th- ơng mại. Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Bơng Mai, tơi đã có cơ hội vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn làm việc. Do trình độ và thời gian có hạn, tơi khơng thể đi sâu vào nghiên cứu từng khía cạnh trong hoạt động kinh doanh mà tôi chỉ tập trung nghiên cứu về tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của cơng ty. Qua đó, tơi đã nắm bắt đợc tình hình thực hiện doanh thu bán hàng cũng nh việc xây dựng các hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng. Bên cạnh đó, tơi cũng nhận thấy đợc những
điểm cha phù hợp, cha đáp ứng đợc yêu cầu quản lý trong việc thực hiện doanh thu bán hàng. Do vậy, tôi đã đa ra những ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hơn nữa doanh thu bán hàng của công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo cùng tất cả các bạn bè trong trờng Đại học Thơng mại đã giúp đỡ tơi trong q trình học tập và nghiên cứu tại trờng. Cám ơn tồn thể các cơ, chú trong cơng ty TNHH Bơng Mai đã giúp đỡ tơi trong q trình thực tập tại cơng ty. Tơi rất mong nhận đợc những ý kiến đóng góp của các thầy, cơ giáo và các bạn.