Việt Nam là nước nông nghiệp nên việc phát triển thị trường tiêu thụ nông sản là một vấn đề cấp thiết để nền kinh tế phát triển một cách đồng bộ. Trước tình hình đó, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định 80/2002/QĐ/TTG ngày 24/06/2002 khuyến khích tiêu thụ nơng sản qua hợp đồng, phát triển theo hướng sản xuất hàng hóa lớn, văn minh, hiện đại, gắn liền với chế biến và tiêu thụ nông sản. Vì
vậy, sự gắn kết chặt chẽ giữa nhà doanh nghiệp, nhà nông, nhà khoa học, nhà nước trong sản xuất, chế biến và tiêu thụ nông nghiệp đã đóng góp rất lớn vào sự phát triển của ngành nơng nghiệp.
• Nhà khoa học: bằng việc nghiên cứu, chịu trách nhiệm về các kỹ thuật tiến bộ
áp dụng vào sản xuất, gieo trồng giúp nhà nông nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản.
• Nhà doanh nghiệp: phụ trách về việc chế biến, bao tiêu nông sản phẩm. Nhà
doanh nghiệp sẽ giúp cho nhà nông trong việc tiêu thụ sản phẩm, sản xuất ra sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, đảm bảo lợi ích của cả hai phía.
• Nhà nước – ngân hàng: là những người có vai trị rất quan trọng trong việc gắn
kết 3 nhà trên. Ngân hàng hỗ trợ cho nhà nông, nhà doanh nghiệp vay vốn để đảm bảo cung ứng vốn cho đầu tư, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm trên cơ sở hợp đồng được ký kết giữa nhà nông và nhà doanh nghiệp. Nhà nước có nhiệm vụ xây dựng hành lang pháp lý, hỗ trợ và giải quyết tranh chấp cho các bên, tạo điều kiện cho các bên thực hiện thuận lợi các giao kết, thúc đẩy nền kinh tế phát triển trong q trình hội nhập.
• Nhà nơng: bao gồm các hộ nông dân, các trang trại, hợp tác xã… là những
người trực tiếp tạo ra sản phẩm nơng nghiệp sẽ giúp các nhà khoa học có những nghiên cứu và đưa những nghiên cứu của họ đi vào thực tế. Ngồi ra, nhà nơng thực hiện các cam kết trong hợp đồng và giao nộp nông sản phẩm, đó chính là ngun liệu đầu vào giúp cho các doanh nghiệp mở rộng phạm vi sản xuất và thị trường tiêu thụ.
Hiện nay, ở nước ta đã xuất hiện các hình thức giao dịch, mua bán nơng sản qua hợp đồng và đã có một số doanh nghiệp đã giao dịch cà phê trên thị trường Thế giới bằng hợp đồng giao sau. Các giao dịch này đã tạo cơ sở và bước đầu giúp người nông dân và các doanh nghiệp làm quen với cách thức mua bán mới, không bị bở ngỡ dẫn đến hậu quả xấu.