Nhà tạo lập thị trường được hiểu như là một tổ chức hợp pháp hoạt động trong thị trường giao sau, thực hiện chức năng thiết lập các đơn chào hàng nhằm đáp ứng các lệnh đặt mua, đặt bán từ phía nhà bảo hộ cũng như nhà đầu cơ; qua đó, đảm bảo một thị trường hai chiều có tính thanh khoản cao.
Đối với những thị trường chưa từng có sự tồn tại chính thức của nhà tạo lập thị trường như Việt Nam thì việc hợp thức hóa vai trị nhà tạo lập thị trường hồn tồn khơng đơn giản. Chúng ta phải lựa chọn mơ hình, cơ chế hoạt động phù hợp, xây dựng khung pháp lý quy định các tiêu chí hoạt động, các yêu cầu và thước đo đối với hoạt động của nhà tạo lập thị trường. Và việc lựa chọn này phải bao gồm cả việc điều chỉnh bản thân thị trường hiện tại thành mơ hình thích ứng với sự tồn tại
của nhà tạo lập thị trường. Có rất nhiều tên để gọi nhà tạo lập thị trường, riêng đối với Việt Nam, để dễ hiểu nhà tạo lập thị trường nên được gọi là các công ty giao sau (đó chính là các tổ chức trung gian, mơi giới).
Vai trị của các cơng ty giao sau này là rất quan trọng và cần thiết nhưng quá trình hình thành phải được tiến hành một cách thận trọng và đúng mục đích. Bởi lẻ, hoạt động tạo lập thị trường là hoạt động có tính điều phối có thể dẫn đến thao túng thị trường, do đó các điều luật quy định thường rất chặt chẽ, một mặt đảm bảo hiệu quả hoạt động, một mặt đảm bảo tránh được các hoạt động tiêu cực.
Để có thể trở thành cơng ty giao sau địi hỏi phải có khả năng tài chính, khả năng nắm bắt thơng tin thị trường, khả năng phân tích nhu cầu thị trường, kỹ thuật hoạt động… Thật vậy, do đặc tính hàng nơng sản là mặt hàng dễ biến động về giá; một khi giá cả càng bấp bênh, thì khả năng tài chính mạnh sẽ tạo cho cơng ty một cơ sở vững chắc để tham gia. Điều này rất quan trọng vì rủi ro lớn nhất thường là rủi ro vỡ nợ. Để đảm bảo một thị trường mua bán liên tục, các công ty này phải chấp nhận một rủi ro nắm giữ các hợp đồng giao sau của một loại nông sản nhằm hỗ trợ và thúc đẩy giao dịch đối với hàng hóa đó.
Trước những rủi ro trên, có thể thấy khả năng nắm bắt thơng tin thị trường, khả năng phân tích nhu cầu thị trường là một yếu tố không thể thiếu cũng như là cơ sở quyết định sự thành công của nhà tạo lập thị trường.
Một tổ chức tham gia hoạt động tạo lập thị trường nói chung và Cơng ty giao sau làm chức năng tạo lập thị trường nói riêng khơng chỉ chịu những tác động từ bản thân nó mà cịn chịu ảnh hưởng của những yếu tố khách quan bên ngồi. Đó là các yếu tố liên quan đến tình hình Thế giới, giá cả các mặt hàng nông sản trong khu vực, quy định pháp luật… và cả sự cạnh tranh giữa các công ty giao sau và các tổ chức tài chính khác. Dưới áp lực cạnh tranh, muốn có thể đứng vững, họ phải ln phân tích để có các quyết định hợp lý về quy mô, về các mức giá chào mua, chào bán. Cạnh tranh càng mạnh thì giá yết sẽ càng phải bám sát giá thị trường và lợi nhuận sẽ giảm xuống.
Từ sự phân tích trên, một công ty giao sau khi muốn tham gia hoạt động tạo lập thị trường cần phải có những định hướng và kế hoạch cụ thể để có thể thực hiện tốt chức năng của mình.
Mặt khác, để chuẩn bị cho sự ra đời của nhà tạo lập thị trường, Việt Nam cần có một khung pháp lý rõ ràng và chặt chẽ, tạo điều kiện thuận lợi cho các tổ chức tham gia hoạt động này, đồng thời hạn chế được tiêu cực.