Vit%c thtfc hit%n t6 chuc Marketing cilng duqc thlfc hit%n nhu quang cao tren ti vi,
bao chi, t~QSl!!l, 1Ud tr~11g w~b gi~itbi~u ... cac to_bl.l'dtn_quang_c_ao_du'Qs;_p_hat d_h()Lch<J
cling da c6 nhii'ng dong g6p buoc dfiu. Ben c~nh d6 cac ddn vi ctia T6ng Cong ty thtfc
hit%n khuye'n mai vOi vit%c giam gia ban tu 5% -> 10% cho nhii'ng nguoi mua dfiu tien C1
nhii'ng khu dan cu moi cling nhu giam gia cho nhii'ng nguoi tra ti~n truoc hqp d6ng da
mang l~i hit%u qua thie't thlfc. D6ng thoi vit%c phan khuc thi truong da thlfc hit%n hqp ly
hdn.
Tuy v?y, ho~t d()ng Marketing con manh mun, moi chi thtfc hit%n d khau ban san
phffm va chi quang cao khi hang ban ch?m; chua c6 nhii'ng chudng trlnh marketing dai
h~n d€ nang cao thudng hit%u RESCO.
Stf ph6i h<Jp Ifin nhau trong cac ho~t d()ng Marketing giii'a cac cong ty thanh vien
trong Tdng Cong ty vfin con ye'u, nhi~u chudng trlnh tie'p thi gay anh hudng cho nhau.
Thvc tr~mg doanh thu cua RESCO Bang 01 : Thtfc tr~ng doanh thu
Chi tieu DVT 1999 Doanh thu Tr.VND 524.362 TO'c d9 tang tntdng 0,00% 2000 2001 2002 671.224 779.926 968.504 28,01% 16,19% 24,18%
Ngu6n: Bang bdo cdo ke't qua kinh doanh- Phdn I RESCO 1999-2003
2003 1.231.047
27,11%
Doanh thu ciia cac doanh nghi~p phl;l thu()c vao cac ye'u t6 ben trong va ben ngoai. B6i voi T6ng Cong ty Bia Oc Sai Gon thoi gian vua qua doanh thu chii ye'u phl;l thu()c vao nhan tO' n()i t~i doanh nghi~p vl hang hoa T6ng Cong ty tung ra tieu thl;l tren thi tntong khong dii. Nguoi d~t mua nha thu'ong nhi~u hdn sO'lu<;J~g co th€ cung ca'p.
Chinh vl v~y doanh thu ciia T6ng Cong ty tu nam 1999-2003 co t6c d9 tang tru'dng ra't kha. 2001 do dong bang thi tru'ong nen doanh thu chi tang 16% so voi 2000, con l~i cac nam d~u co tO'c d() tang tren 20%. Ngu'oi mua nhi~u hdn nguoi ban nen ho~t
d()ng marketing chii ye'u t~p trung vao vi~c xay dtjng gia ban lam sao t6i da hoa l<;Ji
nhu~n ciia doanh nghi~p. Dich V\1 sau ban hang gffn nhu' khong co. Bay Ia m()t va'n d~
T6ng Cong ty cffn quan tam trong thoi gian tOi.
V~ va'n d~ san phffm, dong gop IOn trong d tn.mg doanh thu thoi gian qua chu ye'u Ia doanh thu tu ban n~n. Bay la d~ng san phffm tho va ra't it ghi tri gia tang. Bay Ia
m()t di€m ye'u, m9t quan di€m kinh doanh "an s6i d thl" da t6n t~i kha dai trong T6ng Cong ty, gop phffn pha vo canh quando thi cua thanh ph6 trong thoi gian qua.
2.2.2.4 Nhan t6 tai chinh
Nhan t6 Uti chinh I a m9t nhan t6 rAt 16n bao gbm nhi6u n9i dung cv th~ tir ho~t d()ng ddu tu, quan ly su dl;tllg tai san d~n cac vAn dS v8 ca cfiu v6n v.v. Trong ph~m vi phan tich, chuting ta chi dS c~p d~n m()t s6 n9i dung chinh
2.2.2.4.1 Ho~t dqng diu tll'
Trong nganh kinh doanh dia O'c, ho~t d()ng dffu tu', d~c bi~t la chie'm linh cac ye'u
t6 dffu vao co m()t vai tro quye't dinh toi stj t6n t~i va phat tri€n ciia doanh nghi~p. Ke't qua dffu tu' ciia RESCO giai do~n 1999-2003 nhu' sau
T6ng muc v6n dffu tu': 5.228 ty d6ng.
San phffm hoan thanh ban giao : 11.887 san phffm. Trong do:
- 8.714 san phffm kinh doanh. - 3.173 san phffm cong ich.
Chinh Sl;l' gia tang dffu tu' da dfrn de'n Sl;l' gia tang dang k~ v€ quy mo tai san cua T6ng Cong ty, tu 1.663 ty nam 1999, de'n nam 2003 gia tri t6ng tai san da tang bon 100% d(;lt gia tri 3.552 ty d5ng
Bang 02: Tht,rc tr~ng cO' du titi san cua RESCO
Chi tieu DVT 1999 2000 2001 2002 2003
Ttlng tai san Tr.VND 1.663.412 2.398.725 2.888.507 3.060.378 3.552.291 T6c d9 tang tru'dng 0,00% 44,21% 20,42% 5,95% 16,07%
Ty tr9ng 100% 100% 100% 100% 100%
Cac khoan phai thu Tr.VND 642.187 702.128 730.359 744.928 903.332
T6c d9 tang tru'dng 0,00% 9,33% 4,02% 1,99% 21,26%
Ty tr9ng 38,61% 29,27% .25,29% 24,34% 25,43%
Tai san c6 dfnh Tr.VND 95.948 68.341 83.418 90.324 89.004 T6c d9 tang trttdng 0,00% -28,77% 22,06% 8,28% -1,46%
Ty tr()ng 5,77% 2,85% 2,89% 2,95% 2,51%
NguJn: Bang can dol kttodn RESCO 1999-2003
Dl;l'a vao bang t6ng h<Jp co c!u tai san cua RESCO giai do(;ln 1999-2003 chung ta d~ dang nhan tha'y ti trc_mg cac khoan phai thu va hang t5n kho chie'm tu'ong d6i IOn (tu 50% de'n 70% t6ng tai san) va lien tl;IC tang v€ s6 tuy~t d6i qua cac nam
D6i vdi cac khoan phai thu chung ta tha'y: cac khoan phai thu chie'm ty trc_mg kha -Iun-vao nam 1999 (38;6%)th€ lii~n cong ty da bf chie'rn dl:lng v6n ~ coiig tac thu h5i cong n<J khong du'<Jc chu tr9ng nhi€u. TU' nam 2000-2003, nh~n thuc ro tffm quan trQng trong vi~c quan ly' theo doi va thu h5i cong n<J, ti trQng cac khoan phai thu da c6 muc giam dang k~ va chi con chie'm khoang 25% t6ng tai san. Khi ta so sanh t6c d9 tang doanh thu vdi t6c d9 tang cac khoan phai thu se tha'y doanh thu h~ng nam c6 t6c d9 tang nhanh hon ra't nhi€u so vdi t6c d9 tang cua cac khoan phai thu. Di€u d6 cang th~
hi~n ro bon tinh hi~u qua cua cong tac thu h5i cong n<J cua T6ng Cong ty trong thoi
gian qua.
Vi~c thu h5i t6t cong n<J cilng da t(;lo di€u ki~n t6t cho s6 dtt quy ti€n m~t cua
cong ty. Ho(;lt d9ng trong llnh vrfc dia 6c, vi~c c6 s6 dtt gay quy ti€n m~t IOn la ra't dn thie't. N6 se t(;lo di€u ki~n hf> tr<J ra't t6t cho T6ng Cong ty trong vi~c san sang d€n bu, giai toa cho cac h9 dan ngay t(;li thoi di~m thu'ong thao hoan thanh rna khong s<J bi
ngttoi dan thay d6i gia d€n bu.
Song song vdi vi~c thu h5i n<J cua khach hang, T6ng Cong ty cilng da c6 srf dffu tu' thich dang cho vi~c chuffn bi dt! an g6i dffu cho tu'ong lai th~ hi~n d vi~c tim kie'm,
dffu tu' dtf an moi, d~n bu giai toa, mua dfft dai Htm tang nhanh gia tri hang t6n kho tren bang din d6i ke' toan. T6c d9 tang hang t6n kho IOn hdn t6c d9 tang doanh thu la m9t stf dam bao Ion cho T6ng Cong ty trong tlnh hlnh lu~t dfft dai c6 nhi~u thay d6i nhu' hi~n nay; va vi~c thu'dng thao, d~n bu, giai toa cua cac dtf an ngay cang trd nen kh6 khan va mang tinh quye't dinh cho Stf thanh cong CUa dtf an dffu tu'.
Thtfc trf}.ng trang hi tai san
Bang 3 : Thtfc trf}.ng trang bi U1i san binh quan m()t lao d()ng
Chi tieu DVT 1999 2000 2001 So' lao d()ng BQ Tr.VND 4.230 4.915 5.551 T6c d9 tang tru'dng 0,00% 16,19% 12,94% Gia tri T<fng TS BQ Tr.VND 393,24 488,04 520,36 T6c d9 tang tru'dng 0,00% 24,11% 6,62% Gbi tri TSCD BQ Tr.VND 22,68 13,90 15,03 T6c d9 tang tru'dng 0,00% -38,70% 8,08%
Ngu6n: Bang din ddi ke' todn RESCO 1999-2003 Bdo cdo lao d9ng RESCO 1999-2003
2002 2003 6.365 6.805 6.365 6.805 14,66% 6,91% 480,81 522,01 -7,60% 8,57% 14,19 13,08 -5,57% -7,83%
Nghien cuu bang t6ng h<Jp tlnh hlnh trang hi tai san/1 lao d9ng cua T6ng Cong ty Bia Oc SaiGon, chung ta tha'y du'<Jc net d~c thu cua nganh kinh doanh dia 6c-t6ng gia
tri tai san IOn nhu'ng trang hi tai san cO' dinh/1 lao d9ng tha'p. Trong khi gia tri t6ng tai -sa-n-blnh-quan 1lao-d9ng qua cacnamc6Htng va cos6tuy~t dffhu'dng-d6itonnhu'ng ty tn;mg cua trang hi tai san cO' dinh l~i ra't nho voi muc trang bi tai san cO' dinh blnh quan m9t lao d9ng chid muc hdn 10 tri~u d6ng/1lao d9ng. Bay la muc trang hi tai san ra't khiem t6n. M~c du t6ng gia tri tai san c6 muc tang tru'C1ng tu'dng d6i cao(tren
10%/nam) nhu'ng do sO' lao d9ng blnh quan ciing tang tu'dng ung nen trong giai do~n 2001-2003, muc trang hi tai san blnh quan la tu'dng d6i 6n dinh
2.2.2.4.2/ Nhan to' co ca'u ngu6n vo'n
Cd ca'u ngu6n v6n la m9t nhan t6 quan tr9ng anh hu'dng de'n ke't qua ho~t d9ng
san xua't kinh doanh cua doanh nghi~p. Cd ca'u v6n h<Jp ly se mang l~i nhi~u qua kinh te' cao. Si'i dt;1ng cd ca'u v6n khong h<Jp ly se diln de'n hi~u qua sii' dt;1ng v6n thffp, th~m
chi dua doanh nghi~p lam vao nguy cd pha san. Cd ca'u ngu6n v6n cua doanh nghi~p pht;1 thu9c nhi~u vao tlnh hlnh thi truong tai chinh.
Bang 4 : Thtfc tr~ng cac khoan nf! phai tra
Chi tieu DVT 1999 2000 2001 2002 2003
cac khoan nf! phai
tra Tr.VND 1.278.854 1.439.373 1.677.093 2.001.650 2.415.816 TO'c d() tang tntdng 0,00% 12,55% 16,52% 19,35% 20,69% Ty tr(Jng!tdng n(/ 76,88% 60,01% 58,06% 65,41% 68,01% Nq ngiin h~n Tr.VND 859.185 957.237 1.228.398 1.641.264 2.025.423 TO'c d() tang tntdng 0,00% 11,41% 28,33% 33,61% 23,41% Ty trQngltdng n(/ 67,18% 66,50% 73,25% 82,00% 83,84% Nqdai h~n Tr.VND 225.313 322.524 285.526 257.934 259.161 TO'c d() tang tntdng 0,00% 43,14% -11,47% -9,66% 0,48% Ty trQng!tdng n(/ 17,62% 22,41% 17,03% 12,89% 10,73%
Ngu6n: Bang din ddi kf todn RESCO 1999-2003
Nhu c~u vo'n trong linh vtjc kinh doanh bfft d()ng san la rfft IOn. Dijc bi~t trong tlnh hlnh hi~n nay khi rna cac khoan chi phi chuffn bi d~u tu' ( trong d6 c6 chie'rn ty trQng IOn nhfft la chi phi d€n bU. giai ph6ng rnijt bang) ngay cang chie'rn ty 1~ IOn trong t6ng chi phi d~u tu' cua dtj an. Vi~c dap ung d~y du va kiP thoi nhu c~u vo'n cua doanh ngi~p la r{t kh6 khan nhu'ng l~i CO tfnh quye't dinh Slj thanh b~i cua dtj an d~u tu'. Vl V~Y SU dl}ng ngu6n vo'n vay' cac khoan thu tru'oc cua khac hang va cac khoan cong n<;j t~rn thoi la rn()t nhu c~u tfft ye'u cua doanh nghi~p.
Tuy nhien su dvng cac ngu6n vo'n tai tr<;1 theo cd ca'u nhu' the' nao Ia h<;1p ly la rn()t
bai tQ~J1 khong ddn gian. Trong narn narn qua, T6ng Cong ty Bia Oc Sai Gon da din
d6i tu'dng d6i to't cac ngu6n v6n d~ u tu' cho kinh doanh. T6ng cac khoan n<;1 phai tra narn 1999 d rnuc kha cao (76,88% tren t5ng tai san) da giarn xuo'ng con 68% narn 2003. rnijc du ty trQng n<;1 nga:n h~n trong t5ng n<;1 cao(tang tu 67,18% narn 1999 len 83,84% narn 2003). Nhu'ng thtjc te', s6 n<;1 nga:n h~n rna doanh nghi~p phai tra lai vay chi chie'rn khoang 11% t6ng n<;1 phai tra. Ph~n n<;1 nga:n h~n con l~i chu ye'u Ia cac khoan chie'rn dvng cua khach hang(ngu'oi rnua tra ti€n truoc c6 ty trQng cao nhfft, chie'rn toi 36% t5ng so' du' n<;1 narn 2003)
Ke't h<;1p voi vi~c phan tich don can dinh phi tu'dng do'i h<;1p ly va don can n<;1 c6 xu hu'ong ngay cang giarn, chung ta thffy voi cd cffu vo'n trong nhii'ng narn 2001-2003, tlnh hlnh ho~t d()ng tai chinh cua T6ng Cong ty Dia Oc Sai Gon la rfft kha quan.
Tuy nhien d€ chuffn hi d~y du hdn cho cac quye't dinh v€ tai chinh trong thoi gian . kh6 khan tdi day, khi cac ngan hang thu'dng rn~i d€u da ba:t d~u sie't chijt cac khoan tinh d~;~ng do'i voi d~u tu' bfft d()ng san va tlnh tr~ng dong bang cua thi tru'ong dia 6c thl T6ng Cong ty Dia 6c Sai Gon ci1ng dn phai xern xet ky hdn v€ rnuc lai vay phai tra hang narn trong thoi gian qua.
i·:
l
'·
I•
Bang 5 :Thl}.'c tr~ng chi phi Iai vay Chitieu DVT 1999 2000 2001 2002 2003 Du nf/ vay enol ky Tr.VND 418.237 422.035 423.311 400.035 493.691 TO'c d<) tang tntC1ng 0,00% 0,91% 0,30% -5,50% 23,41% Laivay Tr.VND 44.796 47.317 51.300 50.995 62.979 TO'c d<) tang tntC1ng 0,00% 5,63% 8,42% -0,59% 23,50%
Ngu6n: Bang din do'i ke' todn RESCO 1999-2003
Bang bdo cdo ke't qua kinh doanh- Phdn I RESCO 1999-2003
Qua cac nam, du' n<;l vay(bao g6m vay ng~n h~n va vay dai h~n) ciia T6ng Cong
ty Dia Oc Sai Gon tu'dng dO'i 6n dinh ( trong khi t6ng gia tri tai san c6 tO'c d<) tang tu'dng
do'i cao) chung to kha nang din dO'i vO'n ciia doanh ngi~p 1a tu'dng do'i tO't. Tuy nhien,
khi nghien cuu ky hdn sO' Hii phat sinh h~ng nam c6 th~ tha'y stf 1uan chuy~n ciia cac
khoan vay ng~n h~n 1a kha IOn. Uii vay da c6 anh hu'C1ng kha quan trQng Wi 19i nhu~n
ciia doanh nghi~p. Nhu'ng theo thai gian, muc d<) anh hu'C1ng ciia n6 da giam dffn. Ty
trQng 1ai vay phai tra trong thu nh~p tru'oc 1ai va thue' (EBIT) ngay cang giam.
2.2.2.4.3/ Cong bic tai chinh ke' toan va cong tac quan trf riii ro
V~ cd ban, toan T6ng Cong ty da chffp hanh tu'dng dO'i tO't cac nguyen t~c, quy
dinh v~ ke' toan tho'ng ke do nha nu'oc ban hanh. Tuy nhien trong cong tac tai chinh ke'
toan vfin con b<)c 19 m<)t sO' m~t t6n t~i cffn kh~c phl:lc:
Vi~c nghien CUU, ap dl:lng cac chuffn mtfc ke' toan da du'QC ban hanh chu'a du'QC
1anh d~o cac doanh nghi~p va b<) ph~n ke' toan quan tam thtfc hi~n.
-- ----vr~ctlil!c hi~n coiig iac-h~ch to3.n-k~-toiii con-tliie'u tliiiitnO'nfiillffftrong cac
ddn vi thanh vien. Vi~c cong khai bao cao tai chinh theo quy che' cong khai dan chii
con chu'a du'<Jc quan tam.
Tfft ca cac doanh nghi~p d~u khong phan anh gia tri tai san vo hlnh nhu' gia tri
quy~n su dl:lng dfft, gia tri thu'dng hi~u ... vao trong gia tri t6ng tai san. Chi de'n khi tie'n
hanh c6 phffn hoa moi xac dinh gia tri 19i the' doanh nghi~p tren cd sC1 ty sua't 19i nhu~n
tren vo'n chii sC1 hil'u ciia 3 nam gffn nha't d~ ghi tang gia tri tai san vo hlnh.
Tfft ca cac bao cao tai chinh nam d~u chi bao g6m 3 phffn chinh : bang can do'i
ke' toan, bao cao ke't qua kinh doanh phffn 1ai, 16 va bao cao tlnh hlnh thtfc hi~n nghia
Vl:l voi ngan sach nha nu'oc. Bao cao 1u'u chuy~n ti~n t~ chu'a du'QC cac doanh nghi~p
quan tam do chua c6 quy dinh bAt bu9c d6ng thai do cong tac phan tich tai chinh doanh
ngi~p con chu'a du'<Jc cac lanh d~o quan tam
Vi~c xac dinh doanh thu, ke't chuy~n chi phi con hi phl:l thu<)c vao y chi chii quan
ciia m<)t b<) ph~n 1anh d~o doanh nghi~p, dfin de'n tlnh tr~ng treo doanh thu, theo chi phi
C1 nhi~u ddn vi.
'
/"