2.3.1 Thun lợi:
• Ban Giám đơc, b máy quạn lý và đi ngũ cođng nhađn kỹ thut cụa cođng ty cĩ nng lực và nhit huyêt làm vic, luođn tìm tịi, sáng táo và phát trieơn theo kịp với neăn kinh tê thị trường
• Cơ sở sạn xuât khang trang rng rãi, máy mĩc thiêt bị hin đái cho phép làm ra được các sạn phaơm đụ khạ nng cánh tranh với các cođng ty trong cũng như ngồi nước
• Uy tín thương hiu: pin Con ĩ, bình aĩc quy nhãn JP và Dongnai táo được ân tượng tơt cho người tieđu dùng.
• Cođng ty đã xađy dựng được mt máng lưới các khách hàng thường xuyeđn, truyeăn thơng, oơn định và lađu dài
• Cođng ty đã táo lp được mt máng lưới 113 đái lý và bạo hành tređn tồn quơc. Tât cạ các đái lý đeău hốt đng kinh doanh hiu quạ và luođn muơn gaĩn bĩ lađu dài với cođng ty, đađy là mt lợi thê kinh doanh quan trĩng đơi với cođng ty, mà khođng phại tât cạ các cođng ty đeău cĩ được.
2.3.2 Khĩ khn:
• Đơi với ngành pin: cođng ngh cịn tương đơi lác hu so với yeđu caău cụa thị trường tái thời đieơm hin tái. Vơn đaău tư cho cođng ngh mới là rât lớn vì chúng là lối sạn phaơm đa dáng, thay đoơi lieđn túc, do cođng ty chưa cĩ đụ nguoăn lực đeơ đoơi mới cođng ngh. Trước maĩt, cođng ty phại doăn tồn b sức lực vào vic đaău tư cho ngành aĩc quy - ngành mà cođng ty đánh giá cĩ nhieău khạ nng cánh tranh, vì thê làm cho khạ nng cánh tranh cụa các sạn phaơm pin cụa cođng ty cịn yêu.
• Đơi với ngành aĩc quy: cođng ty chịu sự cánh tranh rât lớn khođng chư từ các cođng ty trong nước mà cịn từ các cođng ty cĩ 100% vơn đaău tư cụa nước ngoài, cú theơ là:
o Các cođng ty trong nước: cođng ty aĩc quy Tia Sáng; Pin Aĩc quy “Con Thỏ”-Hà Ni
o Cođng ty 100% vơn nước ngồi: cođng ty Aĩc quy GS (Nhaơt); cođng ty Aĩc quy Leelong (Đài Loan)
o Bình aĩc quy nhp ngáoi từ các nước ASEAN: Thái Lan; Malaysia; các bình aĩc quy nhp lu cụa Trung Quơc
• Tât cạ sự cánh tranh này và nhât là bình aĩc quy nhp lu đang làm cho thị phaăn cụa cođng ty bị sĩi mịn nhieău. Sự cánh tranh này sẽ theđm phaăn tng cao khi nước ta phại thực hin lịch trình giạm thuê từng phaăn keơ từ 2003 theo AFTA. Với l trình AFTA, thuê nhp khaơu sẽ giạm daăn cịn 5% vào nm 2006, cĩ nghĩa là các sạn phaơm cụa cođng ty sẽ khođng được bạo h nữa và sẽ cánh tranh với các sạn phaơm ngối nh, đaịc bit từ những nước ASEAN.
• Sự biên đng cụa nguoăn nguyeđn liu cũng là mt khĩ khn khođng nhỏ. Đa sơ nguyeđn liu phúc vú sạn xuât là nhp ngối, chịu tác đng lớn cụa các yêu tơ thị trường như tỷ giá, chính sách thương mái cụa các nước xuât khaơu, sự biên đng nhu caău nguyeđn vt liu tređn thê giới. Từ đaău nm 2004, giá nguyeđn liu chính cho ngành pin và aĩc quy như kẽm, chì, . . . tng rât cao (khoạng 50%), trong khi giá bán cụa cođng ty chư cĩ theơ tng ở mức 10%, đieău này cĩ theơ giạm lợi nhun cụa cođng ty trong nm tài khố 2004 và các nm sau nêu giá nguyeđn liu khođng giạm.
2.3.3 Múc tieđu cụa Cođng ty PINACO:
• OƠn định b máy toơ chức và sạn xuât cụa cođng ty.
• Cụng cơ thị trường cĩ sẵn và mở rng keđnh phađn phơi, đaịc bit là thị trường các nước lađn cn.
• Tiêp túc đaău tư tng sạn lượng và nađng cao chât lượng sạn phaơm. • Phân đâu cĩ lãi và cĩ tích lũy.
• Giữ vững thương hiu được bình chĩn.
2.3.4 Định hướng 2005- 2007:
• Khai thác tơt cơ sở vt chât sẵn cĩ, phát huy tơi đa cođng suât máy mĩc thiêt bị đã được đaău tư
• Tiêp túc đaău tư và phát trieơn
• Quạn lý tơt nguoăn lực và cĩ chính sách đãi ng phù hợp; rà sốt lái tồn b b máy nhađn sự cụa nhà máy nhaỉm toơ chức h thơng quạn lý, đieău hành và sạn xuât kinh doanh hiu quạ
• Mở rng thị phaăn
• Đưa ra chiên lược sạn phaơm và phađn phơi phù hợp
2.3.5 Kê hốch thực hin giai đốn 2005 – 2007
2.3.5.1 Chiên lược đaău tư và phát trieơn:
• Đơi với ngành aĩc quy:
o Tiêp túc đaău tư giai đốn 2 Dự án di dời, đoơi mới cođng ngh và mở rng Xí nghip Aĩc quy Sài Gịn tái Khu Cođng nghieơp Tađn Táo , nađng cođng suât leđn 300.000KWh/nm
Bạng 2.4 : Sơ lượng máy mĩc thiêt bị caăn đaău tư
Thiêt bị Sơ lượng Vơn đaău tư dự kiên (Trđ)
Máy nghieăn bt chì 01 máy 5.680
Máy đúc sườn 01 máy 1.500
Lị ụ lá cực 01 máy 1.145
Máy sây lá cực ađm 01 máy 1.312
Máy bĩc lá cách 01 máy 5.790
Toơng coơng 15.427
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – Naím 2004) o Đaău tư chieău sađu Xí nghip Aĩc quy Đoăng Nai, nađng cođng suât sạn
xuât cụa Xí nghip từ 500.000KWh/nm leđn thành 600.000KWh/nm với mt dađy chuyeăn goăm thiêt bị và cođng ngh mới giá 6.350 Trđ
• Đơi với ngành pin:
o Đaău tư di dời Xí nghip pin con Ĩ ra Khu Cođng nghip, đi đođi với di dời là hin đái hố máy mĩc thiêt bị.
Toơng vơn đaău tư : 67 tỷ đoăng
Trong đĩ :
Thiêt bị : 20 tỷ đoăng Xađy laĩp : 20 tỷ đoăng Chi phí khác : 27 tỷ đoăng
o Nguoăn vơn đaău tư: nguoăn vơn khâu hao máy mĩc thiêt bị, nguoăn vơn trích từ lợi nhun, vơn vay ưu đãi đaău tư từ quỹ hoơ trợ phát trieơn, vơn vay Ngađn hàng thương mái.
2.3.5.2 Chiên lược kinh doanh:
o Taơp trung phát trieơn những sạn phaơm dịch vú truyeăn thơng vàmlợi thê cụa cođng ty là aĩc quy.
o Xađy dựng chính sách thơng nhât cho hốt đng bán hàng, trong đĩ ban hành các quy chê, quy định cho các b phn kinh doanh cĩ khạ nng đieău chưnh ưu đãi đơi với từng khách hàng, đaịc bit veă giá cạ. o Giữ vững và cụng cơ mơi quan h lađu dài với các nhà cung câp
nguyeđn vt liu phúc vú cho hốt đng sạn xuât kinh doanh
o Chuaơn bị từng bước tham gia thị trường chứng khốn nhaỉm huy đng vơn sạn xuât kinh doanh
2.3.5.3 Chiên lược veă vơn tài chính
o Giữ vững quan h và uy tín, tranh thụ tn dúng nguoăn vơn cho vay ngaĩn và dài hán cụa các toơ chức tín dúng, đaịc bit là các toơ chức đã cĩ quan h lađu nm như Ngađn hàng Đaău tư và Phát trieơn Vit Nam
o Phân đâu nađng cao vịng quay vơn trong các thương vú. o Toơ chức đâu giá khu đât ở Bên Bình Đođng.
o Boơ sung nhanh chĩng và đaăy đụ nhađn lực cho các b phn cịn thiêu và yêu.
o Thường xuyeđn toơ chức đào táo, nađng cao tay ngheă, kỹ nng, trình đ chuyeđn mođn nghip vú cho người lao đng đeơ đáp ứng được các yeđu caău cụa cođng vieơc
o Tređn cơ sở bơ trí và sử dúng lao đng cĩ hiu quạ, nhà máy thực hin trạ lương và đãi ng đúng theo nng lực và trình đ chuyeđn mođn cụa mi người.
2.3.5.5 Chiên lược phát trieơn thị trường
o Mở rng máng lưới phađn phơi sạn phaơm, cụng cơ hốt đng các đái lý hin cĩ, áp dúng chính sách bán hàng phù hợp:
Thiêt lp đái lý tái các vùng trơng, đaịc bit ở phía Baĩc
p dúng quy chê chơng phá giá trong h thơng đái lý, táo sự cánh tranh lành mánh, mang lợi lợi nhun thực sự
Cĩ chính sách chiêt khâu, khuyên mái, kích thích tieđu thú, thu hút đái lý thực hin tơt chư tieđu doanh sô do cođng ty giao
o Chú ý mở rng thị trường cho các lối sạn phaơm sau: Đaơy mánh tieđu thú aĩc quy ođtođ
Phát trieơn vic tieđu thú các sạn phaơm pin các lối
Chm sĩc thị trường xuât khaơu mới tieăm nng, tng doanh sơ xuât khaơu, tham gia các hốt đng trieơn lãm, hi chợ hàng xuât khaơu trong và ngồi nước:
Thị trường Campuchia đĩng gĩp vào doanh sơ khá cao trong nm 2003, do đĩ caăn cĩ mt chính sách thích hợp đeơ chiêm lĩnh thị trường, cụng cơ thị phaăn đang naĩm giữ, trong khi hin nay tái thị trường này chưa cĩ mt thương hiu nào noơi bt.
Thị trường Lào cũng rât tieăm nng, phại nhanh chĩng thiêt lp quan h tieđu thú sạn phaơm tái thị trường này. Trước maĩt, cođng ty sẽ áp dúng hình thức đưa hàng vào Đaịc khu thương mái Lao Bạo đeơ được giạm thuê xuât khaơu, táo đieău kin cho đái lý cĩ giá tơt đeơ tieđu thú mánh.
o Làm tơt cođng tác bạo hành, cụng cơ uy tín sạn phaơm:
Phát huy kêt quạ gaịt hái từ cođng tác chm sĩc khách hàng, bạo hành và hu mãi đã được áp dúng từ nhieău nm, xem đađy là ưu thê cụa cođng ty đeơ thu hút người tieđu dùng.
Cung câp trang thiêt bị đaăy đụ hơn nữa đeơ h thơng đái lý làm tơt nhim vú bạo hành trực tiêp với khách hàng.
o Xađy dựng kê hốch tiêp thị: trong tình hình thị trường đaăy các đơi thu( cánh tranh, tiêp thị quyêt định khoạng 50% lượng hàng bán tređn thị trường. Kê hốch tiêp thị cụa cođng ty dự kiên tp trung vào 3 ni dung chính sau:
Truyeăn thođng : tp trung vào các phương tin quạng cáo đát hiu quạ cao là quạng cáo tređn truyeăn hình; đài phát thanh; báo chí Kích hốt thương hiu: thođng qua tài trợ, toơ chức sự kin, toơ chức
hi chợ, trưng bày sạn pah63m trong đĩ chụ yêu tp trung vào Hi chợ hàng Vit Nam chât lượng cao hàng nm được Báo Sài Gịn Tiêp thị toơ chức hàng nm
Khuyên mãi: áp dúng khuyên mãi thường xuyeđn cho người bán hàng
2.3.5.6 Bạng kê hốch giai đốn 2005- 2007
Chư tieđu Đvị 2004 2005 2006
Vôn Tr.đ 102.630 102.630 102.630
Lợi nhun trước thuê Tr.đ 24.151 26.566 29.222
Tỷ suât LN trước thuê/Vơn % 23,5 25,8 28,5
Coơ tức % 12 12 12
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – nm 2004)
2.4 PHAĐN TÍCH TÌNH HÌNH SẠN XT AĨC QUY TÁI COĐNG TY PIN AĨC QUY MIEĂN NAM THEO CÁC YEĐU CAĂU CỤA H THƠNG SẠN XUÂT ĐÚNG LÚC (JUST IN TIME)
2.4.1 Lp kê hốch chi tiêt và đoăng b: như đã trình bày ở Chương I, kê hốch
sạn xuât chính đoăng b-MPS cĩ ý nghĩa là giúp các nhà quạn lý kieơm sốt toơng theơ quá trình sạn xuât cụa mình, cũng như cĩ kê hốch linh hốt thích ứng với các tình huơng cĩ theơ phát sinh, gađy cạn trở cho quá trình sạn xuât, gián đốn sạn xuât và đạm bạo quá trình sạn xt hốt đng hiu quạ với chi phí thâp hợp lý.
Trong thời qua, vic xađy dựng Kê hốch sạn xuât đoăng b tái Cođng ty pin aĩc quy bị chi phơi bởi các yêu tơ sau:
- Nhu caău cụa thị trường luođn biên đng: dù đã dự báo trước, nhưng do nhu caău veă các lối aĩc quy chuyeđn dùng càng tng, địi hỏi phại nghieđn cứu và phát trieơn lối aĩc quy mới khođng ngừng, làm ạnh hưởng lớn đên vic leđn Kê hốch sạn xuât đoăng b.
- Sơ lượng nhà thaău phú (nhà cung câp) hán chê cho từng lối vt tư, nguyeđn phú liu vì đaịc đieơm cụa ngành sạn xuât aĩc quy là ngành cođng nghip chứa đựng hàm lượng chât lượng cao.
Trong thời gian qua, cĩ mt hán chê là thođng tin phạn hoăi từ các toơ sạn xuât, toơ láp ráp đên b phn leđn Kê hốch sạn xuât chính và ngược lái khođng thođng suơt: thođng thường kê hốch chi tiêt tái các toơ sạn xuât dựa vào kê hốch chính đoăng b theo đúng những thời gian chuaơn đã đeă ra, tuy nhieđn trong thực tê sạn xuât cĩ
những thay đoơi ạnh hưởng đên kê hốch thực hin chi tiêt tái từng toơ sạn xuât, những thay đoơi này trước hêt là các toơ sạn xuât sẽ cơ gaĩng khaĩc phúc, tuy nhieđn khođng phại tât cạ đeău khaĩc phúc được neđn khi khođng khaĩc phúc được những thay đoơi thì các toơ sạn xuât báo leđn b phn kê hốch thì vic đã tr, ạnh hưởng đên kê hốch sạn xuât đoăng b chính.
Tìm hieơu nguyeđn nhađn sađu xa, đĩ là do trong khi leđn kê hốch sạn xt chính thì các nhà quạn lý đã khođng dự trữ mt lượng toăn kho an tồn tái các toơ sạn xuât nhaỉm “bình oơn” những thay đoơi nhỏ. Nhưng đơi với aĩc quy, các chụng lối aĩc quy rât nhieău, vì thê vic tìm ra được lời giại “toăn kho an tồn” cũng là mt khĩ khn lớn cho các nhà quạn lý sạn xuât tái PINACO. Theđm vào là vic máy mĩc hỏng hĩc đt xuât, đin cúp đt xuât, những tháng cĩ sơ ngày nghư nhieău, .. làm ạnh hưởng đên vic thực thi kê hốch chính đoăng b.
Mt lý do khođng kém phaăn quan trĩng là vic giao hàng cụa các nhà thaău phú: hin nay, PINACO cĩ tređn 20 nhà thaău phú trong lăn ngồi nước, cung câp vt tư, nguyeđn vt liu cho sạn xuât aĩc quy. Nêu chư caăn mt nhà thaău phú cung câp vt tư nguyeđn vt liu khođng đúng thời gian đã dự kiên, thì kê hốch chính đoăng b phại thay đoơi rât lớn, vì thê khođng đáp ứng đúng như nhu caău đã dự báo.
2.4.2 Chât lượng oơn định: vic áp dúng h thơng quạn lý chât lượng đã đem
đên cho PINACO nhieău ích lợi, tuy nhieđn vic quá chú trĩng vào vic tuađn thụ các quy định chaịt chẽ theo h thơng quạn lý chât lượng đã cĩ mt sơ trở ngái cho quá trình sạn xuât như sau:
- Các nhà thaău phú: cĩ nhà thaău phú đã áp dúng h thơng quạn lý chât lượng ISO, nhưng cũng cĩ những nhà thaău phú chưa áp dúng h thơng quạn lý chât lượng, do đĩ đã gađy khĩ khn trong vic đạm bạo chât lượng cho các vt tư, nguyeđn vt liu mua vào,… và cũng ạnh hưởng đên chât lượng thành phaơm.
- Các quy định veă vic thođng báo đên các b phn lieđn quan: cịn quá tp trung vào vic đạm bạo tuađn thụ theo quy trình ISO đã đeă ra neđn mât rât nhieău thời gian trong giại quyêt cođng vic.
Dù vic xađy dựng ISO9001 là xuyeđn suơt đoăng b trong tồn cođng ty, nhưng cho đên nay văn chưa mang đên hiu quạ cao do văn cịn ạnh hưởng cụa cách quạn lý trước kia.
2.4.3 Tieđu chuaơn hĩa tái PINACO: Nhờ những kinh nghim trong quạn lý sạn
xuât trong thời gian qua cũng như vic áp dúng ISO9001: 2000, vic thực hin tieđu chuaơn hĩa trong cođng vic được áp dúng. Từ những tài liu tham khạo cụa ngành sạn xuât aĩc quy tređn thê giới, PINACO đã tham khạo và áp dúng đơi với quá trình sạn xuât: chư dăn cođng vic cho từng vị trí cođng vic trong q trình sạn xt, cũng như những thao tác chuaơn, những chư dăn vn hành,… được sữa đoơi lái cho phù hợp với cođng nhađn Vit Nam với những trang thiêt bị, với cođng ngh cụa cođng ty
Do trình đ tay ngheă cođng nhađn laĩp ráp aĩc quy cụa người Vit Nam cịn thâp cho neđn trong thao tác cịn quá nhieău những thao tác thừa, cũng như do trình đ cođng ngh cịn thâp, chưa hin đái hĩa và tự đng hĩa cao cho neđn cịn sử dúng quá nhieău lao đng, và thực hin baỉng tay quá nhieău cho neđn mức đ sử dúng các nguyeđn vt liu, và phú liu dù cĩ giạm nhưng chưa theơ so sánh với các nước cođng nghip phát trieơn. Chưa tính đên là thời gian quen daăn cođng vic khi áp dúng trong vic hĩan đoơi lao đng giữa các dađy chuyeăn láp ráp cũng cịn dài, ạnh hưởng đên nng suât chung tịan cođng ty.
Ngịai ra do vic chưa thực hin vic h thơng hĩa các tieđu chuaơn, cho neđn cođng vieơc tieđu chuaơn hĩa cịn rời rác khođng tp trung, đođi lúc choăng chéo, và khođng kịp boơ sung sửa chữa những sai sĩt hay cp nht những thođng tin mới cụa những