CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ QUYỀN CHỌN TIỀN TỆ
3.1. Một số giải pháp từ phía Ngân Hàng TMCP Xuất Nhập Khẩu Việt Nam
3.1.2. Tạo nhu cầu cho thị trường
Cĩ thể nĩi, trên thị trường ngoại hối cĩ khơng nhiều người hiểu biết rõ về nghiệp vụ quyền chọn tiền tệ và số lượng những người sử dụng cơng cụ này lại càng ít. Do đĩ, các ngân hàng nĩi chung cũng như Eximbank nĩi riêng cần phải tổ chức nhiều và liên tục hơn nữa các cuộc hội thảo, trị chuyện, giải đáp thắc mắc về nội dung, ích lợi của cơng cụ này cho tất cả các đối tượng khách hàng. Bên cạnh đĩ, sử dụng các phương tiện thơng tin đại chúng để quảng cáo về sản phẩm dịch vụ của mình. Cơng tác tiếp thị cần phải vạch rõ theo từng bước, cụ thể như:
Bước một, tiếp thị để tất cả các đối tượng khách hàng đều chú ý đến. Ơû bước
này, chúng ta chỉ cần khách hàng chú ý đến sản phẩm của ta thơi, chưa cần họ phải hiểu nĩ hay thực hiện giao dịch. Khách hàng của chúng ta là những tổ chức, cá nhân đang giao dịch tại Eximbank hoặc chưa biết gì về Eximbank, là những đối tượng đang cĩ nhu cầu cần bảo hiểm rủi ro tỷ giá hay khơng hề quan tâm về mảng thị trường này, là những người nắm rõ nghiệp vụ này hay những người chưa nghe đến khái niệm quyền chọn tiền tệ. Thành cơng ở bước một là phải làm cho mọi người biết rằng ở Eximbank cĩ sản phẩm quyền chọn, mặc dù cĩ thể họ hiểu hay khơng hiểu, cần hay khơng cần sản phẩm này.
Bước thứ hai là làm cho khách hàng cảm thấy hứng thú với sản phẩm của
chúng ta. Phải đem đến cho khách hàng suy nghĩ rằng option khơng phải chỉ dành cho những nhà kinh doanh tài chính mà dành cho tất cả mọi người đều cĩ thể làm được, option khơng chỉ dành cho những đối tượng cĩ nhu cầu bảo hiểm rủi ro về tỷ
giá mà dành cho tất cả những ai muốn đầu tư kinh doanh mạo hiểm, option khơng phải chỉ dành cho những đại gia mà cịn là giải pháp cho các nhà đầu tư nhỏ kinh doanh với số vốn khiêm tốn. Bởi vì, Eximbank ln hỗ trợ cho khách hàng về những phân tích kỹ thuật cũng như tư vấn cho khách hàng phương án hiệu quả nhất.
Bước thứ ba chúng ta nên khuyến khích khách hàng thử nghiệm giao dịch
này. Trong các buổi hội thảo, nên cho khách hàng xem tỷ giá giao dịch trực tiếp và thử đặt các lệnh mua bán quyền chọn ngoại tệ để họ nắm rõ lý thuyết đồng thời phân tích những rủi ro cũng như lợi nhuận cĩ thể đạt được khi sử dụng và kinh doanh nghiệp vụ này. Điều quan trọng là để khách hàng thấy đựợc lợi ích cũng như khả năng sinh lời từ nghiệp vụ này để người cĩ nhu cầu sẽ thực hiện giao dịch và người chưa cĩ nhu cầu sẽ phát sinh nhu cầu.
Bước thứ tư, khi khách hàng bắt đầu thực hiện những giao dịch nghiệp vụ
option, chúng ta luơn hợp tác khách hàng để giúp họ đạt được lợi ích cao nhất như cung cấp những thơng tin mới nhất, kịp thời nhất và tư vấn phương án hiệu quả.
Ngân hàng cần phối hợp với các chuyên gia tài chính, chuyên gia marketing, sự hỗ trợ từ các trường đại học để cĩ thể thực hiện tốt từng bước phát triển nhu cầu thị trường như trên.