Đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
Cơng ty chứng khốn VD: HSC, BSC, BVSC, ACBS, VCBS, ...
- Là nơi tiếp cận các nhà đầu tư một cách thuận lợi, dễ dàng.
- Là nơi tiếp cận thơng tin từ phía các doanh nghiệp niêm yết hoặc OTC cũng rất thuận lợi, nhờ các chức năng khác như bảo lãnh phát hành, tư vấn niêm yết, ...
- Với tình hình hiện tại, khi mà việc các cơng ty cung cấp thơng tin, báo cáo phân tích chưa phết triển ở Việt Nam thì những cơng bố của cty chứng khốn thường gây ảnh hưởng tâm lý mạnh mẽ đối với các nhà đầu tư, đặc biệt là
các nhà đầu tư các nhân.
- Nguồn lực về vốn dồi dào.
- Việc cung cấp thơng tin, báo cáo phân tích chỉ là phần phụ, như là cách đánh bĩng thương hiệu.
- Khơng thể tập trung phát vào từng khía cạnh lớn nhỏ như các cơng ty chuyên cung cấp thơng tin TC – CK.
- Thực chất, các báo cáo từ cơng ty chứng khốn khi phân tích về một doanh nghiệp sẽ thiếu đi tính độc lập, khách
quan vì đây là nơi cĩ những tiếp xúc cơng việc trực tiếp với các doanh nghiệp này.
Cơng ty chuyên cung cấp thơng tin VD: Vinabull ,cafef, Atp VietNam, ... - Thọng tin đa dạng, cĩ sự gạn lọc, theo sát thị trường, nhanh chĩng kịp thời.
- Khơng cĩ mối liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp niêm yết, OTC, ... chính vì thế các báo cáo phân tích sẽ cĩ được những nhận
định khách quan.
- Hiện nay, tại Việt Nam các
cơng ty này gần như là mới mẻ. - Trình độ và các cơng cụ phân tích cịn non kém. Báo chí chuyên ngành VD: Thời báo Kinh tế Sài Gịn, Báo Đầu tư chứng khốn, ...
- Thơng thường, các báo chí
chuyên ngành cĩ được lợi thế từ sự cơng tác của các chuyên gia
đầu ngành.
- Đa phần là các tờ báo tên tuổi và
uy tín lâu năm.
- Thơng thường chỉ đề cập đến
các nhận định về thị trường,
hoặc kèm mảng tin tức, khơng thể bao trùm tất cả các khía cạnh.
- Giới hạn về số trang thể hiện
Đài truyền hình VD: Bản tin Tài chính trên VTV1, InfoTV trên VCTV9 - Cũng cĩ được lợi thế từ sự cộng tác của các chuyên gia đầu ngành
- Tại Việt Nam hiện truyền hình
vẫn là độc quyền của nhà nước, chính vì vậy tính uy tín của các thơng tin cơng bố trên đây cĩ tác
động rất mạnh mẽ tới tâm lý của
các nhà đầu tư.
- Thời lượng phát sĩng cĩ hạn
- Chỉ mang tính cơng bố, như một kênh thơng tin, là nơi cập nhật kiến thức và trao đổi thơng tin, khơng cung cấp theo dạng sản phNm – dịch vụ
Cũng theo thơng tin thu thập trên đây, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Tài Việt trong lĩnh vực cung cấp thơng tin tài chính chứng khốn là các
cơng ty sở hữ, www.sanotc.com và
www.saga.vn.
Sử dụng trụ của trang web này
để xem mức độ truy cập vào trang Vietstock và các trang web của các cơng ty
cùng lĩnh vực.
Đồ thị 2.1: Lượng truy cập giữa Vietstock với một số website đối thủ
a. Phân tích các đối thủ cạnh tranh chính: * TRANG WEB :
Xuất hiện vào đầu năm 2008, là sản phNm của Cơng ty cổ phần truyền thơng Việt Nam – VCCorp, cĩ trụ sở tại Hà N ội. Là một trang web ra đời sau
Vietstock nhiều năm, giao diện của cafef khá bắt mắt, cách thể hiện tiện dụng cho người đọc với nhiều tiện ích phong phú. Đây là trang web cĩ số người truy cập nhiều nhất trong số các cơng ty cùng lĩnh vực. Tuy vậy, số người truy cập chủ yếu là vào blog (94%), mà blog lại thể hiện của một nhĩm trang web, nên nếu tính riêng về trang cafef và blog của riêng cafef thì số lượng người truy cập khơng phải là cao nhất.
Sử dụng cơng cụ traffic ranking của Alexa, ta cĩ một số các thơng tin về trang web này như bên dưới:
Cafef.vn users come from these countries:
Cafef.vn traffic rank in other countries:
Where people go on Cafef.vn:
• blog.cafef.vn - 94% • cafef.vn - 6% • Điểm mạnh của Cafef:
Cĩ thể nĩi, ưu điểm nổi bất nhất của trang cafef là trang tin về thị trường tài chính chứng khốn phong phú với mức độ cập nhật nhanh nhất, các bản tin chất lượng cao. Trong thời gian gần đây, đây là trang web được nhiều người lựa chọn đầu tiên khi cần những thơng tin mới, tổng quan về thị trường vàng, bất động sản, mua bán ngoại tệ. Cĩ thể liệt kê các ưu điểm của Cafef:
- Nội dung phong phú, bao gồm nhiều lĩnh vực như: chứng khốn, bất
động sản, thị trường vàng, tài chính ngân hàng,...
- Mức độ cập nhật tin tức rất cao.
- Giao diện đẹp, rất thuận tiện cho người sử dụng. Cĩ các sản phNm trực tuyến rất hữu ích.
- Cĩ nhiều bài viết của các chuyên gia với nội dung chất lượng tốt - Được độc giả truy cập từ nhiều nước (Mỹ, Hàn Quốc, Úc...)
• Điểm yếu của Cafef:
- Lượng truy cập nhiều xuất phát từ blog, nhưng blog của Cafef lại nằm trong nhĩm nhiều trang web khác. Thực tế, phần blog về tài chính chứng khốn rất nghèo nàn.
- Khơng cĩ diễn đàn để tương tác với độc giả.
- Chưa cĩ thương hiệu trong giới tài chính chứng khốn. Tuy vậy, đây là trang web phát triển nhanh chĩng trong thời gian gần đây, ngày càng được
nhiều người biết đến.
* TRANG WEB :
Xuất hiện vào tháng 10 năm 2006, là sản phNm của Cơng ty cổ phần cơng nghệ Hồng Minh – Hoang Minh Technology Jsc, cĩ trụ sở tại Hà Nội. Là một cơng ty về tin học, Hồng Minh đã sử dụng thế mạnh của mình để lập ra trang web sanotc.com, nơi giao dịch mua bán OTC được nhiều người tìm đến.
Sử dụng cơng cụ traffic ranking của Alexa, ta cĩ một số các thơng tin về trang web này như bên dưới:
Sanotc.com users come from these countries:
Sanotc.com traffic rank in other countries:
More sanotc.com traffic rank...
• sanotc.com - 74% • diendan.sanotc.com - 17%
• tintuc.sanotc.com - 9% • Điểm mạnh của Sanotc:
Cĩ thể nĩi, ưu điểm nổi bất nhất của trang Sanotc là trang rao mua bán
cổ phiếu chưa niêm yết OTC sơi động nhất. Đây là trang web được lụa chọn đầu tiên khi cần những thơng tin liên quan đến thị trường OTC. Khi cần thơng
tin về giá cả cổ phiếu OTC, người mua và người bán của một loại cổ phiếu nào
đĩ, người ta thường truy cập vào trang Sanotc. Bên cạnh đĩ, Sanotc cịn cĩ các ưu điểm khác như liệt kê bên dưới:
- Là nơi rao mua – rao bán cổ phiếu OTC đơng đúc nhất Việt Nam. - Sử dụng cơng cụ tìm kiếm mạnh, thuận tiện cho người sử dụng. - Danh mục các cơng ty chưa niêm yết nhiều, cơ sở dữ liệu lưu trữ lớn. - Quan điểm phân ngành rõ ràng, thuận tiện cho việc tìm kiếm thơng tin các cơng ty.
- Cĩ nhiều cơng ty, sản phNm chọn đăng quảng cáo.
• Điểm yếu của Sanotc:
Ngồi những ưu điểm nổi trội trên, Sanotc cịn nhiều nhược điểm. Lý do
của nhược điểm là trang web này tập trung quan tâm phát triển chiều sâu, đi vào chuyên biệt sản phNm cổ phiếu OTC.
- Bản tin nghèo nàn, ít được cập nhật.
- Diễn đàn để tương tác với độc giả ít được quan tâm. - Hiếm khi gặp bài viết, phân tích về thị trường. * TRANG WEB :
Là sản phNm của Cơng ty cổ phần kỹ nghệ vốn đầu tư Việt Nam, xuất
hiện từ năm 2006, cĩ trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh. Đây là trang web cĩ sự tham gia của nhiều học giả, chuyên gia trong và ngồi nước về lĩnh vực KT-TC. Sử dụng cơng cụ traffic ranking của Alexa, ta cĩ một số các thơng tin về trang web này như bên dưới:
Saga.vn users come from these countries:
Saga.vn traffic rank in other countries:
• Điểm mạnh của Saga:
Trong giới đầu tư cĩ kiến thức lý thuyết tốt, Saga là trang web thường được truy cập. Tuy lượng truy cập khơng cao, nhưng bù lại Saga cĩ nhiều ưu điểm riêng cĩ:
- Đây là trang web thường được truy cập để tìm kiếm những kiến thức
liên quan đến nhiều chuyên ngành kinh tế. Độc giả cĩ thể tìm thấy nội dung
phong phú về thương hiệu, văn hĩa kinh doanh, kỹ năng quản lý, marketing – PR, ...
- Các bài viết chất lượng của các chuyên gia cũng là thế mạnh của Saga. - Diễn đàn của Saga là nơi trao đổi nhiều vấn đề bổ ích, thiết thực về lý
thuyết cũng như thực tiễn kinh tế.
- Mục hỏi đáp được các chuyên gia làm thỏa mãn những khúc mắc của độc giả.
• Điểm yếu của Saga:
Với việc hướng đến độc giả cĩ kiến thức cao, Saga tồn tại những điểm
- Kén chọn độc giả.
- Quy định về thành viên nghiêm ngặt.
- Diễn đàn để tương tác với độc giả ít sơi động. - Mức độ cập nhật khơng cao.
* Ma trận hình ảnh cạnh tranh của TÀI VIỆT
Từ các phân tích kết hợp với xử lý thơng tin thu thập được, Ma trận
hình ảnh cạnh tranh của Tài Việt được thiết lập như bảng 2.7 dưới đây :
Bảng 2.7 - Ma trận hình ảnh cạnh tranh của TÀI VIỆT
S
TT
CÁC YẾU TỐ THÀNH CƠNG Mức độ
q/trọng
VIETSTOCK CAFEF SANOTC SAGA
H ạ ng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 1 Uy tín thương hiệu 0,12 4 0,48 2 0,24 3 0,36 3 0,36 2 Tầm nhìn, phát triển 0.06 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 Khả năng tài chính 0,11 2 0,22 3 0,33 2 0,22 3 0,33 4 Lượng truy cập 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 2 0,16
5 Mức độ tương tác với độc giả (diễn đàn,
blog)
0,10 4 0,40 2 0,20 2 0,20 3 0,30
6 Mức độ cập nhật tin tức 0,08 3 0,24 4 0,32 2 0,16 2 0,16
7 Sự đa dạng sản phNm, phong phú nội dung 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16 3 0,24
8 Chất lượng chuyên mơn cao của bài viết 0,06 2 0,12 3 0,18 1 0,06 4 0,24
9 Sự phát triển sản phNm mới 0,07 3 0,21 3 0,21 2 0,14 3 0,21
10 Chất lượng dịch vụ chăm sĩc khách hàng 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 3 0,27
11 Ứng dụng cơng nghệ thơng tin 0.06 3 0,18 3 0,18 4 0,24 2 0,12
12 Thị phần quảng cáo 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 3 0,27
Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh, ta thấy Vietstock cĩ tổng số
điểm cao nhất là 3,05. Vietstock từ trước đến nay là doanh nghiệp dẫn đầu
trong ngành. Đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với Vietstock là Cafef, với điểm số 2,86. Để giữ vững vị thế dẫn đầu của mình thì Vietstock cần phải quan tâm
đến việc khai thác triệt để các điểm mạnh của mình (uy tín thương hiệu, diễn đàn), khắc phục những điểm yếu (chất lượng chuyên mơn cao của bài viết), đồng thời phải tăng cường phát triển những yếu tố cịn lại để cĩ thể vượt lên
phía trước một cách vững mạnh, giữ vững vị thế của mình.
b. Phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Ngồi những đối thủ cạnh tranh chính, các doanh nghiệp cung cấp thơng tin
nước ngồi sẽ là những đối thủ tiềm Nn và rất đáng quan tâm để xây dựng chiến lược. Những đối thủ này cĩ một số những điểm mạnh và điểm yếu sau:
Điểm mạnh:
9 Tài chính lớn mạnh, giàu kinh nghiệm
9 Sử dụng cơng cụ phân tích đa dạng
9 Cách thức thâm nhập thị trường bài bản, chuyên nghiệp.
9 Uy tín của thương hiệu đối với thị trường cung cấp thơng tin tài chính – chứng khốn ở mức độ tồn cầu.
Điểm yếu:
9 Chưa am hiểu hết phong tục tập quán và thị hiếu của người Việt Nam.
9 Chưa am hiểu hết pháp luật Việt Nam.
9 Thương hiệu cịn mới mẻ so với người dân Việt Nam.
9 Thị trường Việt Nam chưa đủ lớn để họ triển khai về chiều rộng.
2.4.2.2 Khách hàng:
Hơn 7 năm hoạt động, Tài Việt đã xây dựng cho mình một thương hiệu
tương đối mạnh trên thị trường cung cấp thơng tin tài chính – chứng khốn. Tài Việt tận tình phục vụ và đã thu hút rất nhiều đối tượng khách hàng. Cụ thể
khách hàng của Tài Việt gồm:
- Ngân hàng: Ngân hàng Phương Nam, Sacombank, Eximbank
- Cơng ty chứng khốn: Đơng Á, Âu Việt, Rồng Việt, Nhấp và Gọi, ... - Đào tạo tài chính - chứng khốn: Vina Cổ phiếu, Nextview, CFA, ... - Cơng ty niêm yết : PV Drilling, Địa ốc Hịa Bình,..
Khách hàng quan tâm đến nhiều sản phNm khác nhau của Tài Việt. Họ chú trọng đến chất lượng của sản phNm và dịch vụ mà Tài Việt cung cấp. Bên cạnh
đĩ, họ cịn mong muốn sự chăm sĩc sau bán hàng của cơng ty phải nhanh
chĩng và thỏa đáng.
2.4.2.3 Nhà cung cấp:
Tài Việt cĩ quan hệ rộng khắp với các cơng ty đại chúng, các cơ quan quản lý thị trường và quản lý ngành như UBCKNN, Sàn giao dịch chứng khốn TP. HCM, Trung tâm giao dịch chứng khốn Hà Nội, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, các đơn vị và cơ quan truyền thơng như Báo Thanh Niên, Báo Tuổi Trẻ,
Báo Đầu Tư, Đài truyền hình TP. HCM… Các đơn vị này đã cung cấp những thơng tin, dữ liệu quý giá, kịp thời để Tài Việt cĩ thể phục vụ độc giả trong và ngồi nước một cách tốt nhất.
Bên cạnh đĩ, Tài Việt cĩ đội ngũ cộng tác viên trải khắp cả nước. Đội ngũ gĩp phần cung cấp những tin, bài cĩ giá trị làm phong phú thêm nguồn thơng tin, dữ liệu của Tài Việt.
Từ các phân tích về những tác động từ các yếu tố của mơi trường trên đây, kết hợp với xử lý thơng tin thu thập được, ma trận đánh giá các yếu tố bên ngịai được thiết lập như bảng 2.8 dưới đây :
Kết quả cho ta tổng số điểm quan trọng của Tài Việt đạt được 2,98 cao
hơn 2,5 (số điểm trung bình). Điều này nĩi lên Tài Việt khá nhạy bén với sự
biến động của thị trường. Đây là thuận lợi để cơng ty tiếp nhận các cơ hội và cĩ các phương án hạn chế rủi ro.
* Đến đây, cĩ thể thấy được bức tranh về những gì Tài Việt đạt được
qua 7 năm hoạt động của mình, về sức mạnh nội bộ cũng như điểm yếu của Tài Việt, về các yếu tố ảnh hưởng đến mơi trường hoạt động kinh doanh của Cơng ty trong đĩ cĩ yếu tố quan trọng là các đối thủ mà Tài Việt phải cạnh tranh trong lĩnh vực của mình. Phần này cũng cung cấp các Bảng Ma trận đánh giá
các yếu tố bên trong, bên ngồi cũng như Ma trận các đối thủ cạnh tranh. Đây là những cơ sở quan trọng cho việc xây dựng chiến lược hoạt động của Tài Việt
Bảng 2.8: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi (EFE) của TÀI VIỆT STT Các yếu tố Mức độ quan trọng Phân loại Tổng điểm
1 Mơi trường chính trị, xã hội ổn định 0,07 3 0,21
2
Hệ thống pháp luật ngày càng hịan chỉnh. Luật Báo chí và Quy định số 27 ngày 10/10/2002 của Bộ VH- TT ra đời tạo khung pháp lý cho lĩnh vực cung cấp thơng tin trên mạng
0,07 3 0,21
3
Nguồn vốn FII tăng và sự quan tâm của nhà đầu tư
nước ngồi ngày càng tăng giúp cho TTTC-CK phát triển
0,09 4 0,36
4
Quá trình cổ phần hĩa DNNN và thành lập CTCP diễn ra mạnh mẽ. Hiệu quả thu hút vốn của CTCP thơng qua TTCK tăng lên Hiệu quả thu hút vốn của CTCP thơng qua TTCK tăng lên
0,11 4 0,44
5