2.2 Phân tích các yếu tố nội bộ tại Cơng ty lương thực LongAn
2.2.3 Hoạt động marketing
- Cơng ty đã cĩ định hướng đúng cho phân khúc thị trường. Thị trường gạo xuất khẩu được phân khúc thành 3 thị trường:
+ Thị trường gạo cấp thấp 25%, 15% tấm là thị trường Indonesia, Philippine và các nước Đơng, Tây Phi.
+ Thị trường gạo cao cấp 5%, 10% tấm là Malayia, Trung Đơng và một số nước Châu Phi.
+ Thị trường gạo đặc sản, nếp là thị trường Singapore, Nam Phi, EU, và Châu Phi (cung cấp cho tầng lớp thượng lưu).
- Cơng ty cĩ định hướng giá cả và chiến lược bán hàng phù hợp với phân khúc thị trường.
- Cơng ty cĩ các giải pháp thị trường phù hợp, đã xây dựng và phát triển uy tín thương hiệu gạo Long An Food Company. Ngày càng được nhiều khách hàng biết đến.
Qua nhiều năm hoạt động Cơng ty cịn một số điểm yếu ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp:
- Hoạt động marketing ít được Cơng ty xem trọng, ít tập trung nguồn lực cho hoạt động này vì vậy nhiều cơ hội trong kinh doanh bị bỏ lỡ.
- Khơng nghiên cứu sâu về thị trường, xây dựng chiến lược về thị trường như xâm nhập thị trường, phát triển thị trường hay phát triển sản phẩm.
- Đội ngũ marketing chưa định ra và trả lời câu hỏi: Vì sao khách hàng mua sản phẩm mình? tại sao khách hàng khác khơng mua? Khách hàng sử dụng sản phẩm ta như thế nào?
- Chưa cĩ chiến lược marketing và sử dụng Marketing hỗn hợp (Mixed marketing), trong việc bán hàng cịn quan điểm định hướng vào sản xuất (Production – Orientation).
- Khơng cĩ thương hiệu riêng của mình để tạo nên lợi thế cạnh tranh trong thương trường.