2.2.2.2 .Hoạt động hỗ trợ vă câc vấn đề khâc trong phđn tích mơi trường nội bộ
2.2.3. Kết quả hoạt động phât triển kinh doanh mạng MobiFone tại câctỉnh
hóa năy. Trung tđm cũng nhiều lần tổ chức th đơn vị ngoăi đânh giâ việc thực hiện văn hóa MobiFone trong doanh nghiệp, kết quả ngăy căng tốt.
* Tính hợp phâp vă danh tiếng của câc đơn vị kinh doanh mạng MobiFone tại tỉnh
Như đê níu trín đơn vị thay mặt Trung tđm II trực tiếp kinh doanh mạng MobiFone tại tỉnh lă câc cửa hăng tỉnh. Câc cửa hăng năy được thănh lập theo quyết định của Giâm đốc Công ty Thông tin Di động. Lă những đơn vị hạch tốn bâo sổ, câc cửa hăng chỉ có tăi khoản thu để thu tiền khâch hăng, đại lý, không được quyền chủ động duyệt chi vă khơng có con dấu riíng. Trâch nhiệm sản xuất kinh doanh nhiều nhưng quyền hạn để chủ động trong cơng tâc thì rất hạn chế, điều năy đê cản trở cửa hăng khơng ít trong việc triển khai phât triển thị trường.
Tại thị trường câc tỉnh rất nhiều khâch hăng biết cửa hăng Giao dịch MobiFone. Công việc cần giao dịch tiếp xúc nhiều, tuy nhiín với danh nghĩa cửa hăng câc đơn vị năy rất khó triển khai cơng tâc với câc đối tâc khâch hăng lớn cũng như với câc sở, ban ngănh, cơ quan tại tỉnh để có thể triển khai câc chương trình có qui mơ.
2.2.3. Kết quả hoạt động phât triển kinh doanh mạng MobiFone tại câc tỉnh tỉnh
* Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại thị trường tỉnh năm 2001-2005
Bảng 2.4: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH TRƯỜNG TỈNH
Chỉ tiíu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Thuí bao thực
phât triển 20,195 28,468 60,185 188,889 358,610 Doanh thu (tỷ
Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy kết quả hoạt động kinh doanh tại thị trường tỉnh thuộc Trung tđm II ngăy căng phât triển, thể hiện trín 02 tiíu chí chính lă Thuí bao thực phât triển vă doanh thu.
* So sânh kết quả thực hiện tại thị trường tỉnh với kết quả thực hiện toăn Trung tđm
Biểu đồ 2.1: SO SÂNH THUÍ BAO MOBIFONE THỰC PHÂT TRIỂN
NĂM 2001 -2005 TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH VỚI TOĂN TRUNG TĐM II
0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 2001 2002 2003 2004 2005 Trung tđm II Thị trường tỉnh
Nguồn: Phòng Kế hoạch Bân hăng & Marketing Trung tđm TTDĐ KV II
Biểu đồ 2.2: SO SÂNH DOANH THU NĂM 2001 -2005 MẠNG MOBIFONE
TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH VỚI TOĂN TRUNG TĐM II
0 1000 2000 3000 4000 5000 2001 2002 2003 2004 2005 Trung tđm II Thị trường tỉnh
Biểu đồ so sânh cho thấy dù kết quả doanh thu vă thuí bao thực phât triển của mạng MobiFone tại câc tỉnh tăng nhanh trong giai đoạn 2001-2005 nhưng so với toăn Trung tđm vẫn chưa chiếm tỷ trọng cao. Nó chính xâc, kết quả kinh doanh tại thị trường tỉnh còn thua quâ xa tại thị trường thănh phố Hồ Chí Minh, đđy chính lă điểm yếu MobiFone cần có chính sâch đúng đắn để khắc phục.
* So sânh thị phần mạng MobiFone tại tỉnh với câc đối thủ cạnh tranh với câc đối thủ cạnh tranh
Biểu đồ 2.3: THỊ PHẦN MOBIFONE TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH
40% 26% 4% 30% MobiFone VinaPhone Viettel Sfone
Nguồn: Phòng Kế hoạch Bân hăng & Marketing Trung tđm TTDĐ KV II
Qua số liệu chúng ta căng thấy rõ thị trường tỉnh lă điểm yếu của Trung tđm TTDĐ Khu vực II, khi thị phần của mạng MobiFone đang dẫn đầu toăn miền Nam thì tại câc tỉnh thuộc Trung tđm II thị phần chỉ chiếm 30%, thua VinaPhone (40%) vă hơn Viettel (26%) không nhiều.
2.2.4. Đânh giâ hoạt động mạng MobiFone tại câc tỉnh
Qua phđn tích mơi trường nội bộ của Trung tđm TTDĐ Khu vực II tại câc tỉnh chúng ta có thể đânh giâ câc điểm mạnh, điểm yếu của việc kinh doanh mạng ĐTDĐ MobiFone vă rút ra ma trận đânh giâ câc yếu tố bín trong như sau: