Hệ thống ngân hàng Việt Nam hiện có 5 ngân hàng thƣơng mại nhà nƣớc, 37 ngân hàng thƣơng mại cổ phần, 54 chi nhánh ngân hàng nƣớc ngoài, 5 ngân hàng liên doanh, 5 ngân hàng 100% vốn nƣớc ngoài, và khoảng 54 chi nhánh ngân hàng nƣớc ngồi. Do đó, để thúc đẩy hoạt động cho vay xuất khẩu tại Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Ngoại thƣơng Việt Nam phát triển ngồi việc phân tích thực trạng hoạt động cho vay xuất khẩu tại Vietcombank để tìm ra các nguyên nhân dẫn đến tình trạng hoạt động cho vay xuất khẩu tại Vietcombank hiệu quả chƣa cao, thì việc tìm hiểu và nắm bắt đƣợc tình hình tín dụng tài trợ xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh từ đó đánh giá đƣợc vị thế của Vietcombank so với các doanh nghiệp khác cùng ngành và đƣa ra các giải pháp phù hợp là điều cần thiết và quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay.
HSBC - hiện nay đang là ngân hàng nƣớc ngoài lớn nhất tại Việt Nam. Ngân hàng này bắt đầu có sự tăng trƣởng khá về vốn dự nợ tín dụng nói chung và dự nợ cho vay xuất khẩu nói riêng khi NHNN đang nới lỏng dần những quy định (cho phép các ngân hàng nƣớc ngoài đƣợc huy động vốn bằng VNĐ,…) theo những cam kết gia nhập WTO. Đặc biệt chất lƣợng tín dụng của các ngân hàng này tốt thể hiện ở tỷ nợ xấu rất thấp (0,8 – 0,16%). Thế mạnh của các nhóm ngân hàng này là chất lƣợng dịch vụ cao, uy tín tồn cầu, cơng nghệ theo tiêu chuẩn quốc tế, trình độ quản lý vƣợt trội,… Hiện nay, trong tài trợ xuất nhập khẩu các ngân hàng nƣớc ngồi
cũng có sự lựa chọn khách hàng. Họ thƣờng nhắm tới là các doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi, các doanh nghiệp lớn các doanh nghiệp có quan hệ thƣơng mại với nƣớc họ, tài trợ không nhiều đối với các SME. Nhƣ vậy, ngân hàng này đã thực hiện chính sách tín dụng lựa chọn khách hàng rất rõ ràng : họ chỉ chọn khách hàng tốt để cho vay tài trợ (“chọn miếng ngon”) và đẩy các doanh nghiệp còn lại (rủi ro hơn) cho các NHTM trong nƣớc theo cách chỉ cho vay bán buôn, cho vay thông qua các NHTM trong nƣớc.
Ngân hàng TMCP Đầu tƣ và Phát triển Việt Nam (BIDV): BIDV có chiến lƣợc phát triển thành ngân hàng đa năng, BIDV có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực trung và dài hạn, hiện BIDV đang chọn lọc đầu tƣ trung dài hạn cho SME, các doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi. Hiện nay nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ có hợp đồng xuất khẩu trị giá vài chục ngàn USD đã đƣợc BIDV tài trợ vốn.
Ngân hàng TMCP Sài Gịn Thƣơng tín (Sacombank) là ngân hàng có tốc độ tăng trƣởng tín dụng dẫn đầu trong các ngân hàng cổ phần (từ năm 2000 thƣờng đứng vị trí thứ 2 hoặc thứ 3 về tốc độ tăng trƣởng tín dụng). Hơn 20 năm hoạt động, ngân hàng này rất thành công trong cho vay tài trợ xuất nhập khẩu đối SME với cơ cấu chiếm 65% tổng vốn vay. Sacombank cam kết thiết kế nhiều chính sách hỗ trợ vốn phù hợp với từng nhu cầu khác nhau của khách hàng nhƣ : tài trợ xuất nhập khẩu, bao thanh toán, hỗ trợ doanh nghiệp yên tâm mua nguyên vật liệu khi giá biến động,… Trong năm 2006, Sacombank thành lập công ty cho thuê tài chính (Sacombank Leasing), đối tƣợng phục vụ của Sacombank Leasing chủ yếu là các doanh nghiệp tƣ nhân. Hết thời hạn trả nợ, tài sản đó thuộc về doanh nghiệp. Sacombank Leasing cịn cho th máy móc thiết bị với lãi suất ƣu đãi đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp. Trong những năm qua, Sacombank đã tiếp tục tăng vốn điều lệ , khai trƣơng các chi nhánh, phòng giao dịch mới tạo thành những mũi nhọn trực tiếp thu hút thị phần. Với nỗ lực phát triển mạnh nhƣ vậy, năng lực tài chính của Sacombank ngày càng vững mạnh – đây là yếu tố quan trọng để ngân hàng phát triển hoạt động cho vay xuất khẩu của mình. Bên cạnh đó, lãi suất và các khoản vay tại các ngân hàng thƣơng mại cổ phần không bị ràng buộc
nhiều thoả thuận nhƣ ở ngân hàng thƣơng mại nhà nƣớc. Đây chính là yếu tố tạo nên sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các ngân hàng, và tạo áp lực lớn đối với Vietcombank.
Tóm lại, do khả năng tiếp cận với các nguồn thơng tin chính thức từ chính các ngân hàng cịn hạn chế, do thời gian nghiên cứu có hạn, nên các số liệu đƣa ra trên đây có thể là chƣa đƣợc đầy đủ và chính xác, tơi sẽ tiếp tục bổ sung trong bài nghiên cứu sau. Tuy nhiên qua các thơng tin, số liệu có đƣợc thì có thể nhận thấy một số vấn đề để áp dụng cho Vietcombank nhƣ sau:
+ Là ngân hàng có uy tín lớn trong nƣớc và trên thế giới, đã tạo và xây dựng đƣợc thƣơng hiệu của mình, đã thiết lập đƣợc quan hệ đại lý với nhiều ngân hàng trên thế giới nên có thể sử dụng uy tín, danh tiếng của mình. Vì vậy, từ sự cạnh tranh của các ngân hàng khác để tồn tại và phát triển buộc Vietcombank phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, có chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng và lựa chọn khách hàng sắc nét nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
+ Có sự thay đổi về chính sách cho phù hợp với tiềm năng của mình, tạo điều kiện cho Vietcombank phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động cho vay xuất khẩu nói riêng. Bên cạnh đó, cơ chế hỗ trợ đƣợc thực hiện linh hoạt, các sản phẩm tài trợ đƣợc thiết kế xuất phát từ nhu cầu thực tế của doang nghiệp.
+ Tăng cƣờng hỗ trợ tín dụng cho ngƣời mua hàng nƣớc ngồi để thanh tốn cho ngƣời cung cấp trong nƣớc.
KẾT LUẬN CHƢƠNG I
Để phát triển kinh tế khơng thể thiếu vai trị quan trọng của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Đẩy mạnh hoạt động giao thƣơng quốc tế, tranh thủ các điều kiện thuận lợi mà môi trƣờng kinh tế quốc tế đem lại để phát triển là xu thế tất yếu mà nhiều nƣớc trên thế giới đã và đang hƣớng tới. Ngoại thƣơng phát triển chính là điều kiện thuận lợi để chúng ta có thể mở rộng và phát triển sản xuất theo hƣớng hiện đại hố trang thiết bị, máy móc, cơng nghệ,… phục vụ tốt hơn nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nƣớc, tạo ra đƣợc nhiều việc làm cho xã hội, cải thiện đời sống ngƣời dân và thúc đẩy tăng trƣởng kinh tế.
Để có thể phát triển nhanh, mạnh và bền vững trong môi trƣờng kinh tế quốc tế năng động và cạnh tranh khắc nghiệt ngày nay, bên cạnh sự nỗ lực phấn đấu của mình, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ln cần có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ phía nhà nƣớc, từ các tổ chức kinh tế trong đó đặc biệt là sự hỗ trợ của các NHTM về vốn, tƣ vấn tài chính, cam kết, bảo lãnh, trung gian thanh toán,… để thực hiện nghĩa vụ và quyền lợi của mình với các đối tác nƣớc ngồi..
Việc tìm hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp khi hoạt động trong lĩnh vực XK và phát triển các hình thức tài trợ phù hợp có ý nghĩa rất quan trọng, khơng chỉ giúp các doanh nghiệp XK sản xuất, kinh doanh đƣợc thuận lợi mà bản thân các NHTM cũng có thể năng cao hiệu quả hoạt động và uy tín của mình trên thị trƣờng tài chính khu vực và quốc tế, thúc đẩy kinh tế đất nƣớc phát triển.
CHƢƠNG 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG TMCP NGOẠI THƢƠNG VIỆT NAM