cấp : tư vấn tài chính, các sản phẩm về đầu tư sinh lời
3.2.9. Cơ chế khuyến khích hoạt động dịchvụ bán lẻ
BIDV nên thực hiện cơ chế khuyến khích các chi nhánh phấn đấu vượt chỉ tiêu kế hoạch đề ra gắn liền với việc phân bổ thu nhập (lương, thưởng) cho chi nhánh đó. Chi nhánh sẽ phân bổ chỉ tiêu kế hoạch này đến từng phịng trên cơ sở tính chất cơng việc và đặc thù của từng phòng; mỗi phịng sau đó sẽ phân giao kế hoạch này đến từng nhân viên. Hàng quý Hội sở chính sẽ áp dụng cơ chế khuyến khích thơng qua quỹ lương, thưởng cho các chi nhánh như sau (mức độ ưu đãi lương, thưởng giảm dần từ mức 1 đến mức 5)
Mức 1: Hoàn thành đặc biệt xuất sắc kế hoạch (đạt 150% trở lên) Mức 2: Hoàn thành xuất sắc kế hoạch (đạt 121% đến 149%) Mức 3: Hoàn thành tốt kế hoạch ( đạt 101% đến 120%) Mức 4: Hoàn thành kế hoạch ( đạt 100%)
Mức 5: Khơng hồn thành kế hoạch (dưới 100%) Tương ứng với các xếp loại cá nhân :
Xếp loại A*: Hoàn thành đặc biệt xuất sắc/xuất sắc nhiệm vụ, lương vị trí cán bộ được sẽ tăng thêm 0.3/tháng
Xếp loại A: Hồn thành tốt nhệm vụ, lương vị trí sẽ tăng thêm 0.1/tháng Loại B: Hoàn thành kế hoạch hưởng đúng bằng lương vị trí.
Loại C: Khơng hồn thành kế hoạch giảm lương vị trí 0.2/tháng
Nhằm tránh tình trạng chi nhánh/cá nhân với tâm lý “làm để hoàn thành kế hoạch
được giao“ mà không phấn đấu để “bán được nhiều hàng hơn“ trong khả năng của mình,
Hội sở chính nên giao thêm kế hoạch khuyến khích nhằm khuyến khích các chi nhánh/cá nhân phấn đấu vượt mức chỉ tiêu đã giao. Việc giao thêm chỉ tiêu khuyến khích này cũng nhằm tránh tình trạng chi nhánh hồn thành vượt mức sẽ san sẻ doanh thu cho chi nhánh khơng hồn thành, hoặc tâm lý “làm tốt, quý /năm tiếp theo sẽ bị giao kế hoạch nhiều hơn nữa“ (vì kế hoạch quý /năm tiếp theo thường dựa trên kết quả đạt được của quý /năm hiện tại).