CHƯƠNG 5 : KẾT LUẬN VÀ CÁC KIẾN NGHỊ
5.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI KHẢ NĂNG VAY VỐN CỦA CÁC DNN
5.2.1.4 Về phương án kinh doanh của doanh nghiệp
Thông thường các Ngân hàng thường đánh giá các dự án đầu tư và phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp theo các mặt sau : Xem xét đánh giá sơ bộ về mục tiêu, cơ cấu sản phẩm dịch vụ đầu ra, phương án tiêu thụ sản phẩm, qui mô, cơ cấu vốn đầu tư, nguồn vốn thực hiện kế hoạch kinh doanh, thời gian thực hiện dự án; đánh giá tổng quan về sản phẩm như : giới thiệu về sản phẩm, nhu cầu trên thị trường, mức tiêu thụ gia tăng hàng năm; khả năng cung cấp của doanh nghiệp; thị trường mục tiêu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm bao gồm : thị trường nội địa, thị trường nước ngoài; phương thức tiêu thụ và mạng lưới phân phối bao gồm: phương thức phân phối, mạng lưới phân phối, chi phí thiết lập mạng lưới phân phối, phương thức bán hàng đánh giá khả năng cung cấp nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào, dự phòng rủi ro; đánh giá phương diện tổ chức thực hiện như: trình độ kinh nghiệm đội ngũ bán hàng, bộ phận quản lý doanh nghiệp, tay nghề đội ngũ lao động…
Do đó, các DNNVV cần phải xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh cụ thể; từng DN cần lựa chọn những khâu, những địa điểm, những sản phẩm có thể cạnh tranh thành cơng. Dựa trên tiềm lực nội tại, thế mạnh sẵn có của doanh nghiệp, ngành hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu và tiềm năng, lợi thế sẵn có của địa phương và nhất là quy hoạch phát triển kinh tế của địa phương về ngành nghề, loại hình, lao động, nguồn nguyên liệu sẵn có... để có chiến lược phát triển phù hợp. Đồng thời, doanh nghiệp cần phải tăng cường trình độ đội ngũ quản lý, hoạt động dịch vụ tư vấn đặc biệt là tư vấn của ngân hàng trong việc xây dựng các dự án, các phương án vay vốn khả thi, đáp ứng yêu cầu của ngân hàng.
Ngoài ra, DNNVV nên tham gia ít nhất vào một hiệp hội doanh nghiệp để có được sợ hỗ trợ nhất định từ phía hiệp hội, chẳng hạn như Hiệp hội các doanh nghiệp nhỏ và
vừa, Hiệp hội ngành nghề. Trong trường hợp doanh nghiệp muốn vay vốn ngân hàng nhưng khơng đủ tài sản đảm bảo khoản vay thì Hiệp hội có thể dùng uy tín của mình đứng ra bảo lãnh cho doanh nghiệp vay vốn. Ngoài ra, việc tham gia vào các hiệp hội, doanh nghiệp sẽ tận dụng được các cơ hội làm ăn giữa các doanh nghiệp, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh, kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm lập phương án kinh doanh từ các doanh nghiệp lớn.