Ma trận chiến lược chính.
4.4 Lựa chọn chiến lược bằng ma trận định lượng QSPM.
Vì nguồn tài nguyên của Công Ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lược hấp dẫn nhất trong số các chiến lược khả thi để thực hiện. căn cứ theo ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, ma trận SPACE thì một số chiến lược phù hợp với mục tiêu của Công Ty Vinamilk là:
Chiến lược 1:Thâm nhập thị trường. Chiến lược 2: Đa dạng hóa đồng tâm. Chiến lược 3: Đa dạng hóa hỗn hợp. Chiến lược 4: Hội nhập về phía sau.
Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) là một công cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn nhất. Để xác định điểm hấp dẫn của từng chiến lược ta tiến hành:
• Liệt kê các yếu tố ảnh hưởng bên ngoài và bên trong.
• Phân loại mức độ hấp dẫn tới công ty.
Không hấp dẫn: 1; Có hấp dẫn đôi chút: 2.
Khá hấp dẫn: 3; Rất hấp dẫn: 4.
• Cho điểm mức độ phản ứng của công ty.
Ít có phản ứng 1; Có nhưng còn yếu 2.
Phản ứng ở mức trung bình 3; Có phản ứng mạnh 4.
Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Các chiến lược có thể lựa chon Phân
loại Chiến lược 1ĐHD TSĐ Chiến lược 2 Chiến lược 3ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ Chiến lược 4ĐH
D TSĐ
Các yếu tố bên ngoài
Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Thu nhập của người dân VN luôn
được cải thiện 3 3 9 3 9 4 12 3 9
VN gia nhập các tổ chức thương mại
thế giới.(WTO) 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Tỷ giá hối đoái không ổn định,Đồng
VN liên tục bị trượt giá 2 1 2 2 4 2 4 2 4
Lạm phát tăng 2 1 2 2 4 2 4 2 4
Việt nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông
thóang. 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu
dân số vàng” 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Tốc độ tăng dân số nhanh 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Hàng lọat công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi
dưỡng đàn bò sữa. 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Hệ thống quản lý của nhà nước còn
lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu quả 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Việc kiểm định chất lượng sữa tại
VN đạt hiệu quả chưa cao. 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Người tiêu dùng ngày càng có xu
hướng dùng sữa nhiều hơn 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay
gắt. 2 2 4 2 4 2 4 3 6
người dân nuồi bò còn mang tính tự phát,thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ.
Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa tại Việt Nam.
2 2 4 2 4 2 4 4 8
Áp lực từ sản phẩm thay thế 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Các yếu tố bên trong
Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.
4 4 16 4 16 3 12 3 12
Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao,
uy tính thương hiệu cao. 4 3 12 3 12 4 16 3 12
Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà
máy rộng lớn tại Việt Nam. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Nhà máy của Vinamilk luôn hoạt động với công suất ổn định đảm bảo
nhu cầu của người tiêu dùng. 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm
3 4 12 3 9 4 12 3 9
Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài
2 2 4 2 4 2 4 3 6
Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công ty (bia, cà phê, trà xanh….) vẫn chưa có tính cạnh tranh cao
2 2 4 2 4 2 4 2 4
VNM có tốc độ tăng trưởng khá
nhanh qua các năm 3 3 9 3 9 4 12 3 9
Vinamilk sử dụng nguồn vốn có hiệu
quả 3 3 9 3 9 3 9 3 9
VNM chủ động được nguồn vốn cho
hoạt động sản xuất 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Vinamilk đầu tư xây dựng một trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và Đông Nam Á
Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi,
năng động và tri thức cao. 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực
phù hợp với tình hình triển Công ty 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Vinamilk có chiến lược marketing
trải rộng 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Hoạt động Marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chưa được đầu tư mạnh
2 2 4 2 4 2 4 2 4
Kết quả đem lại từ marketing vẫn
chưa xứng tầm với sự đầu tư 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường nhanh và mạnh
3 4 12 3 9 3 9 3 9
Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng,
3 4 12 3 9 3 9 3 9
VNM tiếp cận thường xuyên với
khách hàng tại nhiều điểm bán hàng. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Vinamilk có một mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh hơn so với
các đối thủ. 3 4 12 3 9 3 9 2 6
Lãnh đạo và nhân viên luôn có sự tôn trọng và hợp tác lẫn nhau, bầu không
khí làm việc vui vẻ. 3 3 9 3 9 3 9 3 6
Vinamilk là sự hài hòa các lợi ích, vì lợi ích của Vinamilk cũng là lợi ích
của nhân viên, nhà nước, xã hội. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Với kết quả thu được từ ma trận định lượng QSPM các chiến lược có thể được xếp theo mức độ hấp dẫn như sau:
Chiến lược thâm nhập thị trường 324 điểm.
Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 313 điểm.
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 304 điểm.
Chiến lược hội nhập về phía sau: 288 điểm.
Với số điểm là 324 điểm thì chiến lược :” Thâm nhập thị trường” có số điểm hấp dẫn cao nhất. như vậy chiến lược này được Công Ty Vinamilk chọn để thực hiện mục tiêu của mình. Ngoài ra, chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp với số điểm 313 điểm nên được xem là chiến lược dự phòng.
Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho Công Ty Vinamilk có thể đạt được những mục tiêu sau:
Theo đuổi chiến lược này công ty có thể tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bi công nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực, giữ vững và phát triển thị phần , cải thiện lợi nhuận. Chiến lược này giúp công ty hạn chế tối đa những rủi ro của môi trường, từng bước khắc phục được những điểm yếu của mình.
4.5 Các biện pháp hỗ trợ chiến lược đã chọn:4.5.1 Biện pháp phát triển nguồn lực: