CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING
3.2 Quan điểm và mục tiêu hoàn thiện hoạt động Marketing của Bình An
3.2.1 Quan điểm hoàn thiện Marketing – Mix
Trước hết cần khẳng định Marketing là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh hiện đại bởi nó là một triết lý dẫn dắt tồn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Marketing được coi là chức năng quản trị quan trọng nhất của doanh nghiệp. Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường. Đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường. Nó biết lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh.
Thực tiễn hoạt động kinh doanh của Công ty Bình An trong thời gian vừa qua cho thấy sự thiếu vắng một chiến lược Marketing tổng thể, có bài bản và có
phát triển theo xu hướng tự phát, khơng có một định hướng rõ ràng. Hệ quả là tình hình kinh doanh của cơng ty chưa được cải thiện, chưa tối ưu hoá được lợi nhuận.
Để có một chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với yêu cầu của thị trường và phù hợp với nguồn lực nội tại của cơng ty thì việc đưa ra một số giải pháp hoàn thiện Marketing – mix tại công ty là một yêu cầu thiết yếu và vô cùng cấp bách nhằm hướng tới xây dựng Cơng ty TNHH MTV nước uống Collagen Bình An trở thành một doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh nước uống Collagen bổ dưỡng sức khỏe.
3.2.2 Mục tiệu hoàn thiện Marketing – Mix
Mục tiêu của việc đưa ra Một số giải pháp hoàn thiện Marketing – mix là giúp cơng ty có định hướng phát triển trong ngắn hạn và dài hạn. Giúp cho công ty chọn được hướng đi đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, giúp công ty khắc phục những hạn chế, phát huy những ưu điểm để từng bước trở thành công ty phát triển mạnh, bền vững, hướng đến mục tiêu năm 2020 trở thành một trong những công ty hàng đầu về sản xuất thức uống có Collagen bổ dưỡng cho sức khỏe và làm đẹp.
Mục tiêu sản xuất: Mở rộng quy mô sản xuất và tăng năng suất của nhà máy lên 3 lần vào năm 2015 và lên 10 lần vào năm 2020.
Mục tiêu kinh doanh: Đạt mức doanh thu trên 300 tỷ đồng trong năm 2015 và tăng trưởng trung bình 30% đến 50% cho 05 năm sau đó, chiếm lĩnh 10% - 20% thị phần ngành nước giải khát và 20% - 30% thị phần nước uống sức khỏe.
Mục tiêu về chiến lược: Đạt độ nhận biết thương hiệu trên thị trường với chỉ số cao 80%. Đạt độ nhận thức và hài lòng của người tiêu dùng về các tố chất của sản phẩm: độ an toàn, chất lượng, tốt cho sức khỏe, hương vị. Đạt thị phần đáng kể trên thị trường thức uống. Nhãn hiệu nước uống Collagen trở nên quen thuộc với người tiêu dùng chiếm lĩnh từ 12- 15% thị phần trong thị trường đồ uống không gas, không cồn. Thương hiệu nước uống Collagen Bình An trở thành một thương hiệu mạnh có uy tín và lấy được lịng tin của người tiêu dùng.
Dựa vào kết quả sản xuất và bán hàng năm 2012 (Bảng 2.1) và kế hoạch kinh doanh đến 2015 (Bảng 3.1) của Công ty TNHH MTV nước uống Collagen Bình An
Bảng 3.1: Các chỉ tiêu cơng ty Bình An đến năm 2015
Chỉ tiêu Năm 2015
Số lượng sản phẩm sản xuất (triệu lon) 50
Khả năng tiêu thụ sản phẩm (%) 85
Doanh thu (tỷ đồng) 300
Thị phần ngành nước giải khát (%) 10
Thị phần ngành nước uống bổ dưỡng (%) 20
Cải thiện chi phí bán hàng (% trên doanh thu) 18
(Nguồn: Kế hoạch kinh doanh phòng kinh doanh nội địa 2012)
Dựa vào xu hướng phát triển của thị trường và các nguồn lực hiện tại của công ty, Tác giả đưa ra mục tiêu cụ thể trong giai đoạn từ nay đến năm 2020 nhằm để có định hướng đưa ra một số giải pháp hoàn thiện Marketing – mix của công ty như sau: Đẩy mạnh phát triển nhằm tăng doanh số, tăng thị phần chiếm lĩnh ở thị trường Việt Nam, và cải thiện các chỉ tiêu tài chính và chi phí trong việc hình thành giá bán.
Bảng 3.2: Các mục tiêu cần đạt được đến năm 2020
Chỉ tiêu Năm 2020
Số lượng sản phẩm sản xuất (triệu lon) 150
Khả năng tiêu thụ sản phẩm (%) 88
Doanh thu (tỷ đồng) 1.000
Thị phần ngành nước giải khát (%) 15
Thị phần ngành nước uống bổ dưỡng (%) 30
(Nguồn: Đề xuất của tác giả )