CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
2.4. Hoạt động nghiên cứu thị trường
2.4.1. Tổng quan thị trường bao bì phức hợp tại Việt Nam
Hội thảo "Ngành nhựa Việt Nam - Cơng nghiệp đóng gói: cơ hội lớn từ Cách mạng cơng nghiệp 4.0" được tổ chức ngày 24/04/2019 tại Hà Nội cho biết, ngành công nghiệp nhựa, in ấn và đóng gói bao bì trong nước và xuất khẩu được đánh giá còn nhiều tiềm năng phát triển để các doanh nghiệp tiếp tục đầu tư khai thác thị trường.
Trong 10 năm qua, ngành nhựa có mức tăng trưởng 15 - 20%/năm. Năm 2017, Việt Nam xuất khẩu 477.000 tấn nhựa (thị trường Trung Quốc chiếm 50%), tăng 99,87% về lượng so với năm 2016.
Đặc biệt, khi Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - châu Âu (VEFTA) được ký kết và triển khai sẽ mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp nhựa đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường châu Âu, nhất là nhu cầu về bao bì nhựa. Theo đó thị trường trong nước cũng gia tăng và tạo động lực phát triển ngành nhựa, bao bì do mức tiêu thụ nhựa bình quân đầu người tại Việt Nam không ngừng tăng. Việc Việt Nam ký kết các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) đã mang đến nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ nhựa. Các đối tác đang chuyển dần đơn hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam để tận dụng chi phí sản xuất rẻ; thuế xuất khẩu sang Hàn Quốc, Nhật Bản và châu Âu (EU)... được hưởng nhiều ưu đãi. Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm nhựa tại thị trường EU, Nhật vẫn ở mức cao, khách hàng ngày càng ưa thích sản phẩm nhựa Việt Nam.
Số liệu thống kê sơ bộ từ Tổng cục Hải quan cũng cho thấy, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nhựa liên tục tăng mạnh những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng trung bình từ 14% - 15%/năm.
Tuy nhiên, để phát triển ngành nhựa cũng như ngành bào bì của Việt Nam các doanh nghiêp cịn đối diện khơng ít khó khăn, đó là áp lực về tài chính đang đè
nặng doanh nghiệp nội. Các doanh nghiệp nước ngoài vay vốn ở nước họ có lãi suất chỉ từ 2 - 4%, thậm chí được hỗ trợ 0%; trong khi doanh nghiệp trong nước phải vay trung hạn với lãi suất 10-12%. Hơn nữa, các doanh nghiệp FDI có kinh nghiệm về quản trị, tài chính mạnh lại được sự hỗ trợ từ các cơng ty mẹ, thậm chí chấp nhận lỗ từ 3 - 5 năm để chiếm lĩnh thị trường, trong khi doanh nghiệp nội địa chỉ cần lỗ 1, 2 năm là phải đóng cửa. Chưa kể, lợi thế của các doanh nghiệp FDI là nguồn khách hàng từ các nước của họ khi vào Việt Nam cũng sẽ tìm cơng ty cung ứng cùng quốc gia để hợp tác nên doanh nghiệp nội địa rất khó tiếp cận các khách hàng này. Rõ ràng trong sân chơi này, doanh nghiệp nước ngồi có nhiều lợi thế cạnh tranh và tạo sức ép rất lớn cho các doanh nghiệp nội.
Vì vậy, để doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế, phát triển sản phẩm đẩy mạnh xuất khẩu, các chuyên gia cho rằng, doanh nghiệp cần tận dụng tốt tiềm năng trên thị trường nội địa; đồng thời, tìm kiếm những phân khúc thị trường mới, đa dạng hóa mẫu mã và nâng cao khả năng cạnh tranh về chất lượng.
2.4.2. Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Hạnh Minh Thi Phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường:
Theo lĩnh vực: Theo Tổng Cục Thống Kê (https://www.gso.gov.vn) năm
2018 thì Việt Nam là một nước nơng nghiệp, gần 70% dân số sống bằng các ngành nghề liên quan đến nông nghiệp và nuôi trồng thủy sản. Lĩnh vực nông nghiệp và thủy sản năm 2018 tăng trưởng mạnh so với các năm trước và dự kiến tiếp tục tăng trưởng trong năm 2019, đặc biệt là lĩnh vực ni trồng thủy sản. Chính vì vậy, Cơng ty Hạnh Minh Thi chủ yếu ưu tiên hàng đầu trong việc tập trung tìm kiếm khách hàng là các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực thủy hải sản, kế đến là các doanh nghiệp sản xuất thực phẩm, các sản phẩm dược. Đây là các sản phẩm đòi hỏi sản phẩm bao bì có độ bền cao, kín khí nên phù hợp với các sản phẩm mà công ty đang cung cấp.
Theo vị trí địa lý: Hiện nay Công ty Hạnh Minh Thi đang tập trung phát
triển khách hàng ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh, đây là khu vực kinh tế tập trung lớn nhất miền Nam, nơi có nhiều doanh nghiệp, nhà máy, khu công nghiệp
nên nhu cầu về sản phẩm bao bì lớn, việc liên hệ giữa cơng ty với khách hàng cũng thuận lợi. Khu vực thứ hai mà công ty tập trung là khu vực miền Tây, đây là khu vực thuận lợi cho việc ni trồng thủy sản nên có nhiều doanh nghiệp thủy sản tọa lạc. Theo đó, Thành phố Hồ Chí Minh là nơi cơng ty có nhiều chi nhánh nhất, miền Tây có một chi nhánh nhưng miền Đơng thì lại chưa có chi nhánh nào.
Xác định thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu: Trong thời gian tới, nhu cầu sản phẩm bao bì dự kiến
sẽ tăng mạnh nhờ việc ký kết các hiệp định EVFTA, FTA. Đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất bao bì nói chung và Cơng ty Hạnh Minh Thi nói riêng. Như đã phân tích ở trên, Hạnh Minh Thi đã lựa chọn thị trường mục tiêu là các doanh nghiệp thủy sản, thực phẩm và dược phẩm tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và miền Tây vì đây hầu hết là các doanh nghiệp có nhu cầu về mặt hàng bao bì lớn. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thời gian qua cũng đã phần nào minh chứng cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty là tương đối chính xác.
Định vị sản phẩm: Sản phẩm bao bì của Cơng ty Hạnh Minh Thi được định
vị dựa trên chất lượng, các sản phẩm của công ty được sản xuất từ các nguồn nguyên vật liệu có nguồn gốc rõ ràng, sản phẩm có độ bền cao, cấu trúc bao bì phù hợp với mục đích sử dụng của các khách hàng mục tiêu nên giữ chân được khách hàng.