6. Kết cấu của luận văn
2.4. Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Truyền thông số
thông số 1 giai đoạn 2016 – 2020
Qua việc khái qt tình hình HĐKD, phân tích thực trạng HQKD và các yếu tố ảnh hưởng đến HQKD của Onecorp giai đoạn 2016 – 2020, ta thấy được tình hình hoạt động và HQKD của cơng ty. Từ đó, có thể rút ra được những mặt đạt được, hạn chế và nguyên nhân như sau:
2.4.1. Những mặt đạt được
Trong thời kỳ năm năm khảo sát, mặc dù có rất nhiều những khó khăn và thách thức như Chính phủ cắt giảm chi tiêu cơng, các dự án CNTT đưa ra rất nhiều nhưng thiếu vốn trầm trọng; nợ cơng tiếp tục duy trì ở mức cao nên nguồn thu ngân sách nên Chính phủ thắt chặt chi tiêu, nhất là đầu tư mới; nợ xấu của hệ thống ngân hàng chưa được xử lý triệt để, làm cản trở mục tiêu giảm lãi suất cho DN; khối Bộ, ban, ngành giảm đầu tư công để tránh bội chi ngân sách nhưng công ty vẫn đạt kết quả đáng kể nhờ vào những chiến lược kinh doanh đúng đắn, phương án hợp lý, 5 năm liền công ty đều làm ăn có lãi. Cơng ty đã gặt hái được những kết quả, thu được HQKD, cụ thể:
+ Nhờ vào sự lãnh đạo sáng suốt, tài tình, chiến lược kinh doanh đúng đắn của Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc và Giám đốc chi nhánh cùng tồn bộ cán bộ cơng nhân viên trong công ty nâng cao tinh thần trách nhiệm cao trong việc xây dựng cơng ty nói chung và hồn thành các nhiệm vụ cá nhân đã được phân cơng nói riêng.
+ Công ty luôn tuân thủ đúng Luật DN, Luật chứng khốn, Luật Dân sự, Điều lệ Cơng ty, các quy định liên quan và chấp hành đúng các nhiệm vụ kế hoạch đã được Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị thông qua.
+ Công ty đã nghiên cứu, xây dựng cơ chế tuyển dụng nhằm thu hút và giữ được những lao động có trình độ chun mơn nghiệp vụ giỏi, tay nghề cao, đạo đức tốt và đam mê cơng việc. Ngồi ra, cơng ty tổ chức đào tạo tại chỗ và tạo mọi điều kiện thuận lợi, cần thiết để người lao động được tham gia các khố đào tạo tổ chức trong và ngồi nước do các chuyên gia nước ngồi trực tiếp giảng dạy. Hơn nữa, cơng ty đã xây dựng Quy chế lao động tiền lương phù hợp với quy định của Pháp luật và có lợi cho người lao động và đảm bảo 100% cán bộ công nhân viên tham gia bảo hiểm xã hội.
+ Đầu tư dự án tài sản cố định và dự án điện mặt trời áp mái tại Dự án Điện mặt trời mái nhà kết hợp Nông nghiệp Công nghệ cao Nông quang điện One – Thuận Nam tại Ninh Thuận.
+ Vẫn tiếp tục khẳng định là một trong 10 DN hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực tích hợp hệ thống, cung cấp thiết bị tin học, viễn thông và giải pháp xây dựng cơ sở hạ tầng CNTT, viễn thông đồng bộ.
2.4.2. Những mặt cịn hạn chế
Sau khi nghiên cứu, phân tích và đánh giá HQKD, ta có thể nhận thấy một số tồn tại, hạn chế mà Onecorp cần phải khắc phục:
+ DT thuần của DN giảm trong 4 năm đầu khảo sát và chỉ tăng vào năm 2020 vì vậy DT chưa đạt được kế hoạch đề ra. Tỷ suất LN trên DT nói chung phần lớn đều lớn hơn 1 nhưng lại bị giảm đều trong 4 năm cuối của kỳ khảo sát. Vì vậy, Cơng ty cần phải xem xét các chiến lược để gia tăng DT ở các năm tiếp theo, đạt kế hoạch đã đề ra.
+ DT kéo theo chi phí cũng tăng cao do đó cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí giảm. Có nhiều ngun nhân cho vấn đề này như cạnh tranh gay gắt trong ngành CNTT, hệ thống ngân hàng chưa có chính sách giảm lãi suất cho cơng ty, tỷ giá khơng ổn định,… Vì vậy, Cơng ty cần có các giải pháp cụ thể để tiết kiệm chi phí, góp phần tăng LN.
+ Mặc dù đã áp dụng chính sách giữ chân người lao động nhưng số lao động của công ty tăng giảm thất thường nên tỷ suất sinh lời của lao động và sức sản xuất lao động giảm qua các năm và chỉ tăng vào năm 2020.
+ Khi phân tích các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn, cho thấy hệ số thanh tốn tổng qt ln nhỏ hơn 2 cho thấy DN có khả năng đáp ứng các khoản nợ hiện hành nhưng không cao. Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu quá cao cho thấy DN vay nợ rất nhiều. Hệ số vốn chủ sở hữu trên tổng tài sản quá cao cho thấy DN phải bỏ quá nhiều vốn chủ sở hữu ra để đầu tư.
2.4.3. Nguyên nhân của những mặt còn hạn chế
Sau khi chỉ ra được những mặt đạt được và những mặt cịn hạn chế của Onecorp, ta có thể tìm hiểu được một số nguyên nhân dẫn đến những mặt còn hạn chế của Onecorp như sau:
+ DN vay nợ quá mức và sử dụng quá nhiều đòn bẩy tăng trưởng trong hoạt động của công ty. Công ty hoạt động chủ yếu dựa vào các khoản vay hơn là nguồn vốn tự có. Như vậy, Onecorp phải chi ra một khoản chi phí lãi vay rất lớn mỗi năm dẫn đến việc lợi nhuận của công ty bị ảnh hưởng rất lớn.
+ Onecorp hiện nay cũng cho khách hàng có cơng nợ rất nhiều vì vậy có rất nhiều khoản cơng nợ q hạn hoặc nợ khó địi bị hình thành. Khi cơng nợ quá lớn dẫn đến rủi ro phải thanh toán tiền vốn và lãi khi đến hạn. Khi công ty thu nhập kinh doanh không đủ để thanh toán số lãi này thì có khả năng nảy sinh nguy cơ khủng hoảng tài chính.
+ Onecorp theo đuổi và đầu tư vào những kế hoạch và dự án lớn trong khi lại khơng chú ý đến tình hình lưu chuyển vốn của cơng ty. Cơng ty chú trọng đến những dự án kéo dài trong thời gian quá lâu, đòi hỏi nhu cầu cao về vốn và nhân lực.
+ Mặc dù cơng ty đã xây dựng các chính sách, cơ chế tuyển dụng đi kèm với những phúc lợi hấp dẫn, thế nhưng cơng ty lại khơng có sự thay đổi nhân viên quản lý nhân sự. Điều đó dẫn đến việc quản lý nhân sự khơng có sự đổi mới, ln đi theo một lối mòn trong nhiều năm.
+ Ngồi ra, đã có các kế hoạch đối phó với những bất trắc có thể xảy ra, tuy nhiên, tình hình dịch bệnh Covid-19 xảy ra bất ngờ cuối năm 2019 và kéo dài cho đến hết năm 2020 là một yếu tố bất khả kháng mà khơng có một doanh nghiệp nào lường trước được. Điều đó ảnh hưởng rất nhiều đến tình hình hoạt động của Onecorp khi mà đối tác của Onecorp phần lớn là các Bộ,
Ban, Ngành nên lực lượng của họ được dồn đi chống dịch vào các thời điểm dịch Covid-19 diễn ra căng thẳng.
+ Hiện nay, hạ tầng về CNTT đã dần dần được lấp đầy dẫn đến nhu cầu đầu tư mua sắm giảm dần cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến doanh thu của Onecorp giảm trong thời gian khảo sát. Ngân sách đầu tư cho lĩnh vực hạ tầng CNTT của các cơ quan nhà nước bị thu hẹp, các DN bị giới hạn bởi mức trần nợ vay đầu tư.
CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG SỐ 1 3.1. Định hƣớng phát triển của Công ty Cổ phần Truyền thông số 1 trong giai
đoạn 2021 – 2025
3.1.1. Các mục tiêu chủ yếu của Công ty Cổ phần Truyền thông số 1
Trong giai đoạn sắp tới, Onecorp đã xác định mục tiêu và định hướng phát triển của mình. Cơng ty vẫn tiếp tục khẳng định là một trong mười DN hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực tích hợp hệ thống, cung cấp thiết bị tin học, viễn thông và giải pháp xây dựng cơ sở hạ tầng CNTT, viễn thông đồng bộ.
Ngồi ra, Cơng ty sẽ cố gắng phát huy mức cao nhất tính chủ động, sáng tạo trong kinh doanh của tập thể cán bộ công nhân viên, đồng thời tận dụng mọi cơ hội trong nước và trong khu vực để đạt được mục tiêu, kế hoạch và chiến lược kinh doanh đã đề ra. Công ty sẽ tập trung mọi nguồn lực vào ngành nghề kinh doanh chính là CNTT và viễn thơng, phát triển đa dạng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của mọi khách hàng. Phát triển quy mô hợp lý, đề cao tính hiệu quả nhằm duy trì sự ổn định và từng bước tăng trưởng, chú trọng xây dựng và phát triển nguồn nhân lực, lấy yếu tố con người làm trung tâm và nền tảng cho sự phát triển của công ty.
3.1.2. Chiến lược dài hạn và trung hạn của Công ty Cổ phần Truyền thôngsố 1 số 1
+ Tiếp tục tập trung vào ngành nghề truyền thống của Công ty là lĩnh vực CNTT và Truyền thơng.
+ Đa dạng hố phương thức bán hàng, và triển khai dự án, liên doanh triển khai...
+ Giữ vững khách hàng truyền thống, mở rộng và đa dạng hoá đối tượng khách hàng, đẩy mạnh phát triển sản phẩm mới như các giải pháp về phần mềm bên cạnh các giải pháp về hạ tầng CNTT và viễn thông. Đẩy mạnh
cung cấp giải pháp hạ tầng CNTT và viễn thông cho các khu cơng nghiệp, nhà máy, xí nghiệp, đặc biệt là các nhà máy có vốn đầu tư nước ngồi.
+ Tiếp tục xây dựng, sản xuất các sản phẩm thuộc lĩnh vực phần mềm ứng dụng, trước mắt cung cấp cho các khách hàng truyền thống, sau đó tạo đà để phát triển trên diện rộng.
+ Tăng cường đoàn kết nội bộ, củng cố và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao để đáp ứng kịp thời yêu cầu kinh doanh các năm tiếp theo của Công ty.
+ Mở rộng hợp tác và liên kết để phát triển hệ thống các đối tác chiến lược, các nhà cung cấp trong cả hai lĩnh vực phần cứng và phần mềm trên thế giới.
+ Nâng cao hơn nữa chất lượng quản trị doanh nghiệp. Tăng cường quản lý tài chính, tỷ giá và công nợ để giảm thiểu rủi ro.
+ Duy trì phát triển ổn định, an tồn vốn và tỷ lệ trả cổ tức cho cổ đông.
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổphần Truyền thông số 1 trong giai đoạn 2021 – 2025 phần Truyền thông số 1 trong giai đoạn 2021 – 2025
Sau khi nghiên cứu, phân tích tình hình HĐKD và thực trạng HQKD của Onecorp cho thấy cơng ty có khả năng phát triển vượt kế hoạch đặt ra trong thời kỳ dịch bệnh Covid xảy ra là do cơng ty tập trung vào lĩnh vực thế mạnh, có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Nhưng bên cạnh đó vẫn cịn tồn tại một số hạn chế làm cho hiệu quả HĐKD của công ty chưa cao. Do đó, để khắc phục những hạn chế, có một số biện pháp nâng cao HQKD cho Công ty như sau:
3.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu
HQKD được so sánh giữa kết quả đầu ra và các yếu tố đầu vào. Vì vậy, để nâng cao HQKD thì cơng ty cần tối đa kết quả đầu ra, tăng DT. Các giải pháp tăng DT gồm:
Thứ nhất, tìm hiểu, tiếp cận những khách hàng có nhu cầu, tìm kiếm khách hàng thơng qua Báo đấu thầu, Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia, thực hiện có hiệu quả các gói thầu CNTT của các khách hàng và trúng thầu thực hiện các gói thầu đó để đưa họ trở thành khách hàng tiềm năng của công ty để tăng DT của công ty.
Thứ hai, Onecorp cần xây dựng chương trình để quản lý các nhóm khách hàng: nhóm khách hàng tiềm năng, nhóm khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng dài hạn,… Từ đó, xác định được ai là khách hàng mục tiêu, ai là khách hàng tiềm năng, xác định đối thủ trên thị trường để tạo năng lực cạnh tranh.
Thứ ba, đối với các khách hàng mới, công ty cần có những chế độ đãi ngộ đặc biệt, điều kiện thanh toán và điều khoản về giá cả để thu hút và giữ chân khách hàng mới.
Thứ tư, tiếp tục xây dựng và phát triển các sản phẩm mới để cung cấp cho khách hàng truyền thống sau đó cung cấp cho các khách hàng tiềm năng.
Thứ năm, thực hiện có hiệu quả dự án điện mặt trời áp mái tại Dự án Điện mặt trời mái nhà kết hợp Nông nghiệp Công nghệ cao Nông quang điện One – Thuận Nam tại Ninh Thuận.
Thứ sáu, tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị, xây dựng hình ảnh cơng ty, giữ gìn uy tín kinh doanh, bắt đầu xây dựng chiến lược marketing để khách hàng tự tìm đến khi có nhu cầu. Trong giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và của lĩnh vực CNTT nói riêng cũng như môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt, các đơn vị mới tham gia có lợi thế lớn về vốn và cơng nghệ nhưng điểm mấu chốt trong HĐKD là khách hàng. Để thu hút khách hàng quay lại với mình, cơng ty cần có một chiến lược khách hàng tồn diện. Ngồi việc nâng cao năng lực, chất lượng sản phẩm và dịch vụ phục vụ khách hàng, cơng ty cũng cần có một
chiến lược marketing tồn diện. Tăng cường các hoạt động quảng bá, tiếp thị, giới thiệu năng lực qua website,… để thu hút khách hàng mới.
Thứ bảy, giao chỉ tiêu tìm kiếm khách hàng và thực hiện dự án cho nhân sự phụ trách kinh doanh của cơng ty cũng của như tồn bộ nhân viên trong công ty kèm theo phần thưởng xứng đáng. Sau một năm nếu các nhân viên đạt chỉ tiêu kế hoạch được giao thì sẽ được xét tăng lương và tăng thưởng hoặc ngược lại.
Thứ tám, sau mỗi dự án, cần đánh giá HQKD của từng dự án để xem xét lại DT và hiệu quả của dự án. Việc tổng kết từng dự án cũng như khen thưởng các cá nhân thực hiện dự án để kịp thời khuyến khích người lao động đạt được kết quả tốt và tạo động lực cho họ trong thời gian tiếp theo.
Thứ chín, cơng ty có thể xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường. Hiện tại, công ty đang phát triển các HĐKD của mình trên lãnh thổ Việt Nam, tuy nhiên phần lớn Bộ Ngành, địa phương, ngành Tài chính Ngân hàng... đã đầu tư tương đối đầy đủ về cơ sở hạ tầng CNTT, đi vào vận hành khai thác. Chi phí chủ yếu cho nâng cấp bổ sung và bảo trì hỗ trợ kỹ thuật, ít đầu tư mới. Vì vậy, cơng ty có thể mở rộng và khai thác các thị trường nước ngồi trước hết là trong khu vực Đơng Nam Á như Lào, Campuchia,… sau đó mở rộng thị trường qua các khu vực và châu lục khác. Để làm được điều đó, trước hết cơng ty cần nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng và hoàn thiện phương án trước khi triển khai.
Thứ mười, Onecorp nên xem xét để có những phân bổ nguồn vốn và nhân sự một cách hợp lý đối với các dự án và kế hoạch của công ty. Công ty không nên dồn quá nhiều lực lượng vào các kế hoạch và dự án lớn mà khơng chú ý đến tình hình lưu chuyển vốn. Như vậy, cơng ty kinh doanh sẽ khơng có hiệu quả do các dự án lớn cần rất nhiều thời gian mới có thể thu hồi vốn,
trong khi các dự án ngắn hạn lại không thể thực hiện do thiếu vốn hay nhân sự.
Mười một, Onecorp nên tăng cường công tác quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định bằng cách đánh giá đúng giá trị của tài sản cố định, điều chỉnh kịp thời giá trị của tài sản cố định, lập kế hoạch khấu hao tài sản cố định, xác định mức khấu hao thích hợp, tăng cường quản lý quỹ khấu hao, đẩy mạnh công tác đầu tư, đổi mới tài sản cố định đã hết thời gian sử dụng và xây dựng kế hoạch quản lý và sử dụng tài sản cố định có hiệu quả.
Như vậy, việc cơng ty thực hiện tốt nhóm các giải pháp này sẽ làm tăng DT kinh doanh cho DN, góp phần nâng cao HQKD của cơng ty.