Công ty đ ra phơng hớng:
Phấn đấu cui quý III năm 2002 đợc cấp chứng chỉ tiêu chn chÊt lỵng ISO 9002.
Phấn đấu Công ty que hàn Việt - Đức s tr thnh mt Cụng ty hng đầu ca Vit Nam trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng vật liệu hàn và sau năm 2002 sẽ phấn đấu xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nớc ngồi.
Kiện tồn lại bộ máy quản lý sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Rà soát sắp xếp lại lực lợng lao động hiện có gắn trách nhiệm về năng suất và chất lợng sản phẩm với ngời lao động củng cố kỷ cơng kỷ luật lao động nâng cao chất lợng cá nhân trong công việc đợc giao.
Giữ vững thị trờng hiện có trên cơ sở mở thêm thị trờng mới và tăng thị phần tiêu thụ.
Tiếp tục nghiên cứu, hợp tác nghiên cứu hoặc mua cơng nghệ của nớc ngồi để sản xuất chủng loại que hàn đạt tiêu chuẩn chất lợng tơng đơng với chất lợng que hàn của Thiên Tân - Trung Quèc.
PhÊn ®Êu lo đủ việc làm cho ngời lao động, giảm chi phí giá thành sản phẩm tõ 1 - 1,5%.
PhÊn đấu thu nhập bình quân đầu ngời 1,1 triệu đồng/ ngời/ tháng.
* Các chỉ tiờu hot động sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2002.
Chỉ tiêu Đơn vị tính KÕ ho¹ch
Tỉng doanh thu TriƯu ®ång 27000
Nép NSNN TriƯu ®ång 1300
Lợi nhuận thuần Triệu đồng 420
Sản lng tiờu th Tn 3800 Trong đó: - N463 + Φ3,25 TÊn 250 - N46Φ4 TÊn 2400 - N38Φ3 + Φ3,25 TÊn 80 - N38Φ4 TÊn 250 - N42Φ3,25 TÊn 70 - N42Φ4 TÊn 200 - VD6013Φ4 + 3,25 TÊn 250 - J421Φ3,25 TÊn 180 - Gang Φ3,25 + Φ4 TÊn 30 N556BΦ4 TÊn 25 DMn500Φ4 TÊn 30 Dây hàn TÊn 10 Thu nhËp b×nh quân đầu ngời/tháng TriƯu ®ång 1,2
II-/ Mét sè biƯn ph¸p nh»m thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa C«ng ty:
Trong nỊn kinh tÕ thị trờng doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì đều phải tuân theo triết lý phải bán cái mà khách hàng cần chứ khơng phải bán cái ta có .Để đáp ứng thị trờng Cơng ty phải nghiên cứu thị trờng nhằm thoả mÃn nhu cầu của nó. Do vậy cơng tác nghiên cứu thị trờng là điều kiện tiền đề quan trọng quyết định việc thực hiện các biện pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng tiếp theo đúng hay không đúng và nh thế nó sẽ tác động trực tiếp đến viƯc C«ng ty cã thĨ tiêu thụ sản phẩm của mình hay khơng.
Tuy nhiên nh trên đà phân tích Cơng ty cha coi trọng đúng mức vai trị của cơng tác nghiên cứu thị trờng do đó việc thu thập thơng tin thị trờng mới chỉ tiến hành qua các khách hàng có quan hệ làm ăn với Cơng ty ở hội nghị khách hàng; việc thu thập thông tin thị trờng cũng đựoc tiến hành qua một số loại báo, tạp chí song nguồn tài liệu đó q sơ sài do vậy các thông tin về thị trờng thu thập đợc khơng tồn diện, chi tiết và cập nhật. Những thơng tin cơ bản vỊ thÞ trêng nh: Dơng lợng thị trờng, mức độ cạnh tranh của đối thủ, giá cả thị trờng...Công ty cũng cha thu đợc một cách chính xác. Vì vậy, việc bán hàng vẫn cịn trong trạng thái thụ động. Để có thể tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ một cách ổn định Công ty cần tổ chức tốt hơn công tác nghiên cứu thị trờng.
Công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty cần tập trung vào những vấn đề sau: Tìm kiếm những thơng tin về dung lợng thị trờng, những thông tin phục vụ cho việc phân tích đánh giá dự đoán nhu cầu sử dụng sản phẩm que hàn điện cđa tõng khu vùc thÞ trờng gồm: Chiến lợc phát triển kinh tế của vùng trong đó đặc biệt chú ý đến mức độ tăng trởng của các ngành công nghiƯp trong vïng nh ®ãng tàu, toa xe, khai khống, cơ khí, xây dựng cơ bản. Tìm kiếm những thơng tin và chiến lợc phát triển dài hạn và ngắn hạn của các ngành sử dụng que hàn điện. Từ những thông tin này Công ty sẽ xác định đợc tổng nhu cầu thị trờng về que hàn điện. Từ ®ã cã thĨ ®Ị ra c¸c biƯn ph¸p khai th¸c một cách có hiệu quả các phân đoạn thị trờng.
Phân tích đánh giá tác động của khoa học cơng nghệ ®Õn nhu cÇu sư dơng que hàn: ví dụ việc phát minh ra những loại thép hợp kim đòi hỏi phải sử dụng những loại que hàn đặc biệt, việc gia tăng áp lực của các bình nén khí địi hỏi mối hàn có độ bền vững hơn...Trên cơ sở những thơng tin đó Cơng ty đi nghiên cứu những sản phẩm có chất lợng phù hợp.
Phân tích đánh giá những yếu tố kinh tế chính trị xà hội có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty: Nền kinh tế tăng trởng, chính sách đầu t nớc ngồi thơng thống sẽ thu hút vốn đầu t nớc ngồi lớn khi đó nhu cầu xây dựng nhà xởng và nhu cầu máy móc thiết bị của ngành cơ khí chế tạo sẽ tăng mạnh vì
thế nhu cầu que hàn điện phục vụ các ngành này sẽ tăng lên. Một ví dụ khác: chính sách hỗ trợ đánh bắt cá xa bờ của Chính phủ đợc thực hiện sẽ cần có nhiều tàu thuyền có cơng suất và tải trọng lớn để có thể ra khơi xa. Khi đó ngành đóng tµu sÏ cã nhiỊu viƯc lµm vµ nh vậy nó sẽ tiêu thụ rất nhiều que hàn điện.
Phân tích đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các nhà sản xuất đang hoạt động trong ngành về: công nghệ, tài chính, mạng lới tiêu thụ, chất lợng sản phẩm, uy tín, giá cả... Đánh giá đợc quy mơ thị phần của các nhà sản xuất cạnh tranh với công ty: Xĩ nghiệp Z177, nhà máy que hàn Hữu nghị, xĩ nghiệp que hàn Khánh hội, que hàn của Thiên tân Trung Quốc... Tìm hiểu xu thế phát triển của các đối thủ để có các hớng đi đúng cho sản phẩm của cơng ty.
Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về độ nhạy, tiêu hao điện của que hàn đội bóng của mối hàn, phơng thức thanh tốn...Để thu đợc những thơng tin trên một cách chính xác kịp thời cơng ty cần đáp ứng các yêu cầu sau:
+ Về cán bộ nghiên cứu thị trờng: Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh h- ởng đến hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trờng. Hiện nay cơng ty cha có cán bộ nghiên cứu chuyên trách do đó cần thiết phải có cán bộ để thực hiện công việc này. Các cán bộ chuyên trách phải đợc đào tạo, đào tạo lại để có trình độ năng lực, năng động nhạy bén với những diễn biến trên thị trờng; có đầu óc phân tích xét đốn tổng hợp có tinh thần cao trong cơng tác và trung thành với công ty.
+ Đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho công tác nghiên cøu thÞ trêng: Dơng cơ tÝnh tốn phục vụ cho việc thống kê phân tích, in ấn tài liệu: Máy vi tính, máy in.
Đầu t phơng tiện để có thể tiếp cận thị trờng nhanh nhất chính xác nhất nh điện thoại, Fax, kết nối mạng thông tin Internet.
Xây dựng hệ thống tài liệu sách báo tạp chí phục vụ cho cơng tác nghiên cứu thị trờng: Báo tạp chí cơng nghiệp, tạp chí giao thơng vận tải, tạp chí xây dựng, báo đầu t, thời báo kinh tế Việt Nam.
Tạo điều kiện đi lại nhanh chóng và thuận tiện cho cán bộ khi làm việc để nắm vững và kiểm tra thơng tin.
Ngồi ra cơng ty cần có chính sách để cung cấp cho cán bộ nghiên cứu thị tr- ờng đợc nguồn kinh phí hoạt động hàng năm. Thiết lập các chính sách khen thởng và kỷ luật hợp lý nhằm khuyến khích và bảo mật thơng tin.
2-/ Biện pháp về sản phẩm: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});