1 Nguyờn vật liệu chớnh -Bộ linh kiện 1.507.000 2.200.000 -Thuế nhập khẩu 75.300 220.000 -Vỏ nhựa , bao bỡ 176.000 -Phớ vận chuyển,kiểm đếm 5000 12500 2 Vật liệu phụ 1000 1500 3 Điện , nước 2500 3000 4 Lương cụng nhõn sản xuất 36000 50000
5 Bảo hiểm xó hội 7200 10000
6 Chi phớ phõn xưởng 5000 6500
7 Khấu hao TSCĐ 8000 9000
8 Chi phớ bảo hành 16500 22000
9 Chi phớ lưu thụng và chi
phớ ngoài sản xuất
17500 35000
10 -Chớ phớ quản lý 15000 19500
Giỏ thành sản phẩm 1.881.000 2.589.000
Nguồn: Theo số liệu thực tế năm 2001 tại Cụng ty
Hiện nay Cụng Ty đang ỏp dụng chớnh sỏch giỏ phõn biệt đối với từng đối tượng khỏch hàng và về phương thức thanh toỏn .
Cụng Ty quy định 4 mức giỏ khỏc nhau .
-Giỏ giao cho cỏc cửa hàng giới thiệu và bỏn sản phẩm của Cụng Ty với mức độ ưu đói cao (tỷ lệ chiết khấu 0,9 -1% ) nhằm phỏt huy hiệu quả hoạt động của họ , đặc biệt là hoạt động kiểm soỏt giỏ cả trờn thị trường.
-Giỏ giao cho cho cỏc tổng đại lý với tỷ lệ hoa hồng 0,6% - 0,7% nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh trong phõn phối giữa sản phẩm của Cụng Ty với cỏc sản phẩm khỏc , tuy nhiờn giỏ bỏn cho tổng đại lý thường thấp hơn so
với cỏc đại lý để khi đưa hàng cho cỏc đại lý, sau khi bỏn hàng cũng cú phần lợi nhuận của họ .
-Giỏ bỏn buụn cho người mua theo lụ , thanh toỏn ngay . Núi chung mức giỏ này thường thấp nhất để khuyến khớch người mua hàng thanh toỏn nhanh giỳp Cụng Ty nhanh chúng thu hồi vốn , ngoài ra cũn tạo uy tớn với người mua , duy trỡ khỏch hàng thường xuyờn .
-Giỏ bỏn lẻ cho người mua trực tiếp tại Cụng Ty , đõy là mức giỏ cao nhất , thường tương đương với giỏ bỏn trờn thị trường . Đõy là một biện phỏp khuyến khớch người tiờu dựng mua hàng tại cỏc đại lý trỏnh phỏ vỡ hệ thống phõn phối của Cụng Ty .
Nhỡn chung cơ chế khỏ linh hoạt , tăng cường được khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của Cụng Ty và nhờ đú đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty .
c. Chớnh sỏch phõn phối của Cụng Ty .
Tuỳ theo đặc điểm của từng thị trường , tuỳ theo cự ly khoảng cỏch từ Cụng Ty đến người tiờu dựng , Cụng Ty lập nờn những hệ thống phõn phối sau
Sơ đồ :Hệ thống phõn phối của Cụng ty
Kờnh1
Kờnh2
Kờnh 3
Kờnh 1: Đõy là kờnh trực tiếp bao gồm chỉ cú Cụng Ty và khỏch hàng loại kờnh này được hỡnh thành do nhu cầu của người tiờu dựng về sản phẩm
Khỏch h ngà Khỏch h ngà Khỏch h ngà Đại lý Đại lý Cụng Ty Tổng đại lý