Công ty Công ty Công ty CTCP đầu tư TNHH TNHH TNHH Duy xây dựng Hải Thanh Tú Trường Hưng Tùng Phòng I - Sản phẩm máy trộn,máy phát điện,máy cơ khí
Máy trộn bê X X X tông cưỡng bức 2501 Máy trộn bê X X X tông động cơ xăng Máy trộn bê X X X tông tự hành 2501 Máy phun xịt X X áp lực cao Máy nén khí X X X X
Máy sấy khơng X X
khí
Máy khoan đá X X X
II- Sản phẩm thiết bị vật liệu xây dựng
Búa phá bê X X tông Giáo chống X X X định vị Cốp pha X X III-Sản phẩm vận thăng Vận thăng X X nâng hàng TP17 Vận thăng lồng X X X VPV100 Vận thăng lồng X X VPV100/100 Vận thăng lồng X X X VPV75
Qua bảng trên ta thấy sản phẩm máy móc thiết bị của cơng ty hiện nay chưa đa dạng bằng các đối thủ cạnh tranh. Tuy sản phẩm máy là sản phẩm chủ lực trong doanh thu bán hàng của công ty, nhưng trên thực tế ta thấy được sản phẩm
máy của cơng ty có máy trộn bê tơng cưỡng bức 2501, máy trộn bê tông đông cơ xăng, máy trộn bê tong tư hành 2501, máy khoan đá. Còn sản phẩm máy của đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH Trường Hưng lại nhiều hơn gồm có máy trộn bê tơng cưỡng bức 2501, máy trộn bê tơng đơng cơ xăng, máy nén khí, máy sấy khơng khí, máy khoan đá, máy phun xịt áp lực cao. Của công ty CP đầu tư xây dựng Hải Phịng gồm có máy trộn bê tơng động cơ xăng, máy trộn bê tông tự hành 2501, máy nén khí, máy sấy khơng khí, máy khoan đá. Và của cơng ty TNHH thương mại Duy Tùng gồm có máy trộn bê tơng đơng cơ xăng, máy trộn bê tông tư hành 2501, máy nén khí. Cơng ty TNHH Trường Hưng và cơng ty CP đầu tư xây dựng Hải Phịng là hai đối thủ cạnh tranh lớn về mặt sản phẩm của cơng ty.
=> Vì vậy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của mình đồng thời đáp ứng được nhu cầu mua của khách hàng, công ty cần phải vận hành tổ chức kinh doanh sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm - nhập sản phẩm có chất lượng đồng thời đảm bảo được độ đa dạng của sản phẩm.
Sản phẩm thiết bị vật liệu xây dựng của doanh nghiệp gồm có chống định vị và cốp pha còn doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh công ty TNHH Trường Hưng gồm búa phá bê tông, giáo chống định vị, cơng ty Duy Tùng có giáo chống định vị và công ty đâu tư xây dựng Hải Phịng có sản phẩm cốp pha.
Sản phẩm máy vận thăng Thanh Tú có vận thăng nâng hàng TP17, vận thăng lồng VPV100, VPV75. Đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH Trường Hưng gồm các sản phẩm vận thăng nâng hàng TP75, VPV100/100, VPV75. Cơng ty Duy Tùng có 2 sản phẩm là vận thăng lồng VPV100 và VPV75
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp khá đa dạng không chỉ là doanh nghiệp trong nước mà cịn nước ngồi. Do sản phẩm của doanh nghiệp không phải sản phẩm độc quyền mà là sản phẩm sản xuất thông thường nên yếu tố cạnh tranh được chủ yếu là chất lượng sản phẩm và giá cả. Hiện nay, theo khảo sát của phòng kinh doanh cơ cấu thị trường của doanh nghiệp chỉ chiếm 6- 7% thị trường sắt máy móc thiệt bị vật liệu xây dựng tại khu vực TP Hải Phòng
2.3.2.2. Hoạt động về giá (Price)
Giá cả là yếu tố quyết định tới khả năng tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Hiểu được điều này cơng ty ln có những chính sách giá cả phù hợp với từng mặt hàng kinh doanh giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong từng phân đoạn thị trường.
Bằng cơng tác đánh giá, phân tích giá cả của từng loại sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, công ty dã đưa ra mức giá phù hợp nhất đối với khách hàng, đồng thời bằng các chính sách quản lý chi phí một cách hiệu quả giúp cho giá thành cạnh tranh được với đối thủ. Để làm được như vậy cơng ty đã có những hoạt động cụ thể:
+ Kiểm sốt giá chặt chẽ từ khâu nhập hàng cho tới khâu tiêu thụ sản phẩm.
+ Đánh giá, so sánh giá cả với đối thủ cạnh tranh trên địa bàn nhằm đưa ra mức giá phù hợp.
+ Chính sách vận chuyển: đây là những mặt hàng cồng kềnh, khó khăn trong việc vận chuyển mà sau khi mua hàng lại phải bỏ ra một chi phí vận chuyển hàng hóa thì cơng ty đa đưa ra chính sách miễn phí vận chuyển nếu gần và tính giá vận chuyển thấp nếu xa.
Bảng 2. 7 Chính sách giá của Thanh Tú so với các đối thủ cạnh tranh với một số sản phẩm
Công ty Chênh lệch Công ty Chênh lệch Công ty CP
Công ty đầu tư xây Chênh lệch so
Đơn vị TNHH so với TNHH Duy so với
Thanh Tú dựng Hải với Thanh Tú
Trường Hưng Thanh Tú Tùng Thanh Tú
Phịng
I - Sản phẩm thiết bị máy
Máy trộn
bê tơng Chiếc 16,680,000 17,760,000 1,080,000 17,920,000 1,240,000 0 16,680,000 cưỡng bức
2501 Máy trộn
bê tông Chiếc 14,980,000 13,000,000 -1,980,000 0 14,980,000 16,902,000 1,922,000 đông cơ
xăng Máy trộn
bê tông tự Chiếc 14,000,000 0 14,000,000 14,000,000 0 15,000,000 300,000 hành 2501 máy phun xịt áp lực Chiếc 14,980,000 16,000,000 1,020,000 0 14,980,000 0 14,980,000 cao Máy nén Chiếc 16,600,000 17,690,000 1,090,000 17,700,000 1,100,000 18,280,000 1,680,000 khí
Máy sấy Chiếc 15,950,000 16,900,000 950,000 0 15,950,000 12,090,000 1,140,000 khơng khí
Máy Chiếc 14,000,000 12,000,000 -2,000,000 0 14,000,000 11,000,000 -1,000,000 khoan đá
II- Sản phẩm vật liệu xây dựng
Búa phá Chiếc 550,000 679,000 129,000 0 550,000 0 550,000 bê tông Giáo chống Chiếc 572,321 668,000 95,679 798,908 126,587 0 572,321 định vị Cốp pha Chiếc 335,341 465,401 130,060 0 335,341 513,664 178,323 III-Sản phẩm vận thăng Vận thăng nâng hàng Chiếc 185,600,000 196,736,000 11,136,000 0 185,600,00 0 185,600,000 TP17 0 Vận thăng lông Chiếc 233,700,000 0 233,700,000 236,037,000 2,337,000 232,532,000 -1,169,000 VPV100 Vận thăng lồng Chiếc 289,000,000 306,340,000 17,340,000 291,890,000 2,890,000 0 289,000,000 VPV100/1 00
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
- Nhìn chung giá sản phẩm máy của công ty Thanh Tú với các Công ty đối thủ cạnh tranh chênh lệch không đáng kể trên dưới 1,000,000 đồng
Đối với sản phẩm máy trộn bê tông cưỡng bức 2501 công ty Trường Hưng so với công ty Thanh Tú tăng 1,080,000 đồng, công ty Duy Tùng so với công ty Thanh Tú giá sản phẩm tăng 1,240,000 đồng, cịn cơng ty đàu tư xây dựng Hải Phịng mức giá giảm so với cơng ty Thanh Tú là 490,000 đồng. Sản phẩm máy trộn động cơ xăng của công ty Trường Hưng so với công ty Thanh Tú giảm 1,980,000 đồng, Công ty Duy Tùng so với công ty Thanh Tú giá sản phẩm giảm 1,305,000 đồng, cịn cơng ty đầu tư xây dựng Hải Phòng mức giá tăng so với cơng ty Thanh Tú là 1,922,000 đồng. Nhóm sản phẩm máy phun xịt áp lực cao và máy sấy khơng khí của cơng ty Trường hưng so với cơng ty Thanh Tú đều tăng với mức giá lần lượt là 1,020,000 đồng và 950,000 đồng , Công ty Duy Tùng so với công ty Thanh Tú giá 2 sản phẩm giảm lần lượt với mức 1,305,000 đồng và 450,000 đồng, còn cơng ty đầu tư xây dựng Hải Phịng mức giá 2 sản phẩm này lại tăng so với công ty Thanh Tú là 1,520,000 đồng và 1,140,000 đồng. Sản phẩm máy trộn bế tông tự hành 2501 của công ty Thanh Tú so với các công ty đối thủ chênh lệch khơng nhiều. Sản phẩm máy nén khí của Thanh Tú đang ở mức độ thấp hơn so với các công ty đối thủ là hơn 1000,000 đồng
Có thể thấy mức giá bán của các cơng ty ở mức tương đối tương tự nhau bởi giá vật liệu xây dựng được quy định chung của Thủ tướng Chính phủ chỉ đạo Tổng cơng ty Xây Dựng Việt Nam sớm hình thành hệ thống đại lý và mạng lưới kinh doanh vật liệu xây dựng nhằm bảo đảm các mục tiêu ổn định giá vật liệu xây dựng, tránh lợi dụng việc điều chỉnh thuế để nâng giá vật liệu xây dựng và liên kết bất hợp pháp giữa các nhà sản xuất và phân phối để nâng giá vật liệu xây dựng tuỳ tiện, kiểm tra và có biện pháp xử lý các doanh nghiệp không chấp hành quy định trong khâu lưu thông vật liệu xây dựng.
- Tiếp theo, sản phẩm thiết bị vật tư vật liệu xây dựng của công ty Thanh Tú đang có mức giá thấp hơn so với các công ty đối thủ. Sản phẩm búa phá bê tông, giáo chống định vị, cốp pha của Công ty Trường Hưng với công ty Thanh Tú tăng lần lượt là 129,000 đồng đối với sản phẩm buá phá bê tông; 95,679 đồng đối với sản phẩm giáo chống định vị và 130,060 đồng với sản phẩm cốp pha. Công ty Duy Tùng so với Công ty Thanh Tú tăng lần lượt là 40,000 đồng đối
với sản phẩm búa phá bê tông; 126,587 đồng đối với sản phẩm giáo chống định vị và 113,293 đồng với sản phẩm cốp pha.
- Sản phẩm vận thăng của cơng ty Thanh Tú đang có mức giá thấp hơn so với các công ty đối thủ là công ty Trường Hưng, công ty Duy Tùng và công ty đầu tư xây dựng Hải Phòng.
Sở dĩ sản phẩm vật tư vật liệu xây dựng và máyvận thăng của cơng ty có mức giá thấp hơn so với các công ty đối thủ là do các sản phẩm này trên thị trường đang bão hịa và có độ cạnh tranh cao.
+ Chương trình chiết khấu cắt giảm phần trăm