COĐNG TY VIEƠT TIÊN
2.2.8.1. Khó khaín
Ngành deơt may thê giới đang tiên gaăn tới thời đieơm ngày 1 tháng 1 naím 2005, thời đieơm quan trĩng đánh dâu sự châm dứt cụa chê đoơ áp dúng hán ngách kéo dài suôt 30 naím (keơ từ naím 1974 với hieơp định đa sợi MFA), đeơ baĩt đaău thời kỳ tự do hóa thương mái deơt may. Đieău này cũng có nghĩa là cuoơc chiên cánh tranh thương mái deơt may sau naím 2004 sẽ dieên ra hêt sức khôc lieơt và toàn dieơn. Yêu tô quyêt định trong cuoơc cánh tranh này là tôc đoơ, giá cạ và sự naíng đoơng cụa nhà sạn xuât. Lúc đó, xu thê thương mái sẽ buoơc các nhà sạn xuât phại chuyeđn mođn hóa cao, taơp trung vào moơt sô maịt hàng thực sự có thê mánh. Các nhà nhaơp khaơu thay vì phại nhaơp hàng từ nhieău nước sẽ chư taơp trung vào moơt sô quôc gia là thành vieđn cụa toơ chức thương mái thê giới WTO, như vaơy thị trường sẽ bị thu hép moơt cách đáng keơ, các doanh nghieơp sẽ gaịp khó khaín trong vân đeă khai thođng thị trường mới, phát trieơn sạn phaơm và nađng cao lợi nhuaơn.
Naím 2004 sẽ khođng có nhađn tô mới như naím 2003 có theđm thị trường Hoa Kỳ roơng lớn sau khi Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ được ký kêt. Trước những thách thức đó, cođng ty phại nhìn vào tín hieơu và khạ naíng cụa thị trường mà phát trieơn coi trĩng nađng cao naíng lực cánh tranh veă naíng suât - chât lượng - tiên đoơ - hieơu quạ.
Naím 2004 trở đi mang tính quyêt định cho xuât khaơu hàng deơt may Vieơt Nam trong vieơc thađm nhaơp và chiêm lĩnh thị phaăn tái hai thị trường nhaơp khaơu lớn là EU và Mỹ trước khi thực hieơn lối bỏ hán ngách theo hieơp định ATC. Đaơy
mánh xuât khaơu vào thị trường Nhaơt và các nước Asian. Gia nhaơp WTO và AFTA vừa táo đieău kieơn thuaơn lợi và cũng là thử thách lớn đôi với chúng ta vì khi đó sạn xuât trong nước sẽ khođng được bạo hoơ baỉng những chính sách thuê quan cũng như phi thuê quan neđn nêu khođng táo và giữ được thương hieơu, uy tín, nađng cao chât lượng sạn phaơm chúng ta khođng những khođng thađm nhaơp được vào thị trường bán mà còn có theơ mât luođn thị trường trong nước.
Theo hieơp định deơt may cụa WTO (ATC), WTO sẽ dỡ bỏ hán ngách deơt may với Trung Quôc vào naím 2005, đieău này sẽ biên Trung Quôc chiêm tới 50% toơng giá trị thương mái ngành deơt may cụa thê giới. Sự taíng trưởng đoơt phá và sự bành trướng cụa Trung Quôc tređn thị trường may maịc thê giới đã khiên cho các nước đang phát trieơn lao đao vì sức ép veă tỷ leơ thât nghieơp đang gia taíng do may maịc là ngành thu hút nhieău lao đoơng. Vieơt Nam là moơt nước có sức cánh tranh kém, chaĩc chaĩn sẽ bị ạnh hưởng mánh, là moơt boơ phaơn cụa ngành deơt may cođng ty May Vieơt Tiên khođng tránh khỏi những khó khaín chung. Lợi thê cụa hàng deơt may Trung Quôc là giá rẹ, thực tê thây raỉng, các cođng ty may Trung Quôc văn còn chú trĩng đên sô lượng hàng hóa và taơp trung sạn xuât các sạn phaơm háng trung neđn giá rẹ là đieău tât yêu. Đứng trước tình hình này, nhieău quôc gia deơt may (trong đó có Mỹ) keđu gĩi WTO hoãn vieơc dỡ bỏ hán ngách cụa Trung Quôc đên hêt ngày 31/12/2007.
Sau hieơp định thương mái Vieơt – Mỹ có hieơu lực, Mỹ buoơc Vieơt Nam mieên cưỡng phại ký moơt thỏa thuaơn veă hàng deơt may vào cuôi tháng 4/2003 trong đó áp đaịt hán ngách xuât khaơu hàng deơt may từ Vieơt Nam sang thị trường Mỹ. Theo các đieău khoạn trong thỏa thuaơn này, toơng giá trị xuât khaơu hàng deơt may cụa Vieơt Nam sang Mỹ chư giới hán ở mức khoạng 1,7 tỷ USD. Do vaơy, gaăn như tât cạ các cođng ty có đơn đaịt hàng từ các cođng ty Mỹ đã khođng có đụ hán ngách đeơ xuât hàng. Nhưng trớ tređu thay, chính mức hán ngách đã được thạo thuaơn này lái bị ngành deơt may Mỹ chư trích mánh mẽ vì cho raỉng văn còn quá
roơng rãi. Đieău này đã tác đoơng mánh tới nhieău cođng ty deơt may Vieơt Nam, hán ngách này chư đụ cho ½ khạ naíng cụa deơt may Vieơt Nam. Maịc dù hieơu được ý đoă cụa Mỹ, nhưng nhieău cođng ty đã khođng lường trước được raỉng thỏa thuaơn này lái sớm được ký kêt như vaơy mà nguyeđn nhađn là do sự vaơn đoơng hành lang cụa ngành deơt may Mỹ nhaỉm bạo hoơ các cơ sở sạn xuât trong nước.
Ngoài những khó khaín chung, Vieơt tiên có những khó khaín rieđng:
Vân đeă khó khaín nhât đaịt ra cho cođng ty là cánh tranh và biên đoơng lao đoơng. Cánh tranh lao đoơng quyêt lieơt neđn sự biên đoơng lao đoơng rât lớn, vieơc toơ chức tuyeơn lao đoơng ngày càng gaịp nhieău khó khaín. Naíng suât lao đoơng chưa cao, chưa đoăng đeău, chưa vững chaĩc.
Trình đoơ quạn lý ở các câp còn yêu nhât là các đơn vị mới, ở xa cođng ty.
Cođng tác chuaơn bị sạn xuât thođng tin, đieău hòa, phôi hợp cụa các phòng ban chức naíng: Kê hốch đieău đoơ - kinh doanh - cung tieđu chưa theo kịp sự phát trieơn cụa cođng ty.
Do biên đoơng cung caău cụa thị trường may maịc thê giới, được bieơu hieơn gay gaĩt bởi giá cạ tiêp túc giạm, chât lượng và thời gian giao hàng khaĩt khe, các đieău khoạn cụa hợp đoăng đeău bât lợi, nhieău rụi ro cho người sạn xuât và cung câp hàng hóa đôi với khách hàng có nhieău lựa chĩn. Sô lượng hàng giao moêi đợt taơp kêt ngày càng lớn, kho tàng khođng đụ sức chứa, quá tại.
Đaău tư thiêt bị hieơn đái, đaĩt tieăn, nhà xưởng hieơn đái, đụ tieđu chuaơn quôc tê neđn khâu hao và chi phí lớn, nêu khođng đụ hàng hóa cho sạn xuât và khođng khai thác trieơt đeơ vôn đaău tư thì hieơu quạ sẽ kém, đời sông, phúc lợi cụa CB CNV sẽ sa sút. Maịc khác với dađy chuyeăn sạn xuât cođng nghieơp neđn gaịp nhieău khó khaín trong vieơc sạn xuât những đơn hàng nhỏ lẹ mang tính thời trang, đòi hỏi thời gian nhanh.
Vieơc đa dáng chụng lối sạn phaơm có thực hieơn song chưa đeău, chưa thường xuyeđn và hieơu quạ chưa cao, nhât là đôi với sạn phaơm nữ và trẹ em, chưa khai thác mánh lợi thê mău mã từ khađu gia cođng. Chưa khai thác mánh thị trường đoăng phúc và bạo hoơ lao đoơng ở các nhà máy, cơ quan, XN …
Cođng tác tiêp thị khai thác thị trường, kieơm soát heơ thông đái lý, chông hàng gian hàng giạ, cửa hàng giạ còn hán chê, thực hieơn chưa đeău chưa thường xuyeđn.
Cođng tác phađn tích và xử lý nguyeđn phú lieơu toăn đĩng sau sạn xuât còn chaơm và chưa thường xuyeđn.
Đoơi ngũ CB-CNV phòng kinh doanh còn thiêu so với nhu caău chuyeđn mođn hóa theo chức naíng, phại toơ chức kieđm nhieơm nhieău, trong đó sô nhađn vieđn là mới còn trong giai đốn hĩc hỏi naĩm baĩt cođng vieơc văn còn chiêm tỷ leơ cao, chưa đụ sức đoơc laơp thực hieơn nhieơm vú được giao, nhât là ở nhóm kê hốch thị trường, ở khađu noơi địa thì chưa có đụ đoơi ngũ tiêp thị mánh, có kinh nghieơm đeơ khai thác thị trường keđnh phađn phôi, kieơm tra hốt đoơng cụa heơ thông đái lý, cửa hàng giạ, sạn phaơm giạ …
Đôi với lĩnh vực xuât khaơu, sô lượng Quota chưa đáp ứng đụ theo nhu caău.
2.2.8.2. Thuaơn lợi
Cơ sở há taăng, naíng lực sạn xuât ngày càng hoàn thieơn và mở roơng, đaău tư thiêt bị chuyeđn dùng đa dáng, hieơn đái, cođng cú sạn xuât được thay đoơi mới phù hợp đeơ đáp ứng yeđu caău phúc vú sạn xuât cho các chụng lối sạn phaơm chât lượng cao và kêt câu phức táp.
Với quy trình cođng ngheơ cại tiên, máy móc thiêt bị hieơn đái và đoăng boơ, quy trình kieơm tra chât lượng nghieđm ngaịt từ đaău đên cuôi đạm bạo cho sạn phaơm đưa ra thị trường đeău đát chât lượng cao.
Uy tín cođng ty may Vieơt Tiên tređn thương trường và lợi thê trong kinh doanh cụa cođng ty đang ngày càng được cụng cô và phát trieơn, đaịc bieơt là thị trường noơi địa.
Cođng ty có đoơi ngũ cán boơ cođng nhađn vieđn lađu naím nhieău kinh nghieơm, làm vieơc có kỷ cương và đoàn kêt nhât trí cao.
Trong quá trình thực thi Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ đã táo đieău kieơn thuaơn lợi cho cođng ty làm aín với khách hàng Mỹ, có đieău kieơn mở roơng thị trường xuât khaơu hàng FOB, được hưởng chê đoơ MFN. Nghị quyêt Hoơi nghị laăn thứ 3 BCH Trung ương Đạng khóa IX veă vieơc
tiêp túc saĩp xêp, đoơi mới, phát trieơn và nađng cao hieơu quạ doanh nghieơp Nhà nước, Cođng vaín cụa Hoơi đoăng quạn trị Toơng Cođng ty Deơt May Vieơt Nam đoăng ý cho Cođng ty may Vieơt Tiên chuyeơn đoơi hốt đoơng theo mođ hình Cođng ty mé - Cođng ty con theo hướng đa sở hữu mà cođng ty đã và đang hốt đoơng.
Chính sách cụa Nhà nước đã táo ra cơ hoơi và táo đieău kieơn rât nhieău cho doanh nghieơp như: Thụ túc hại quan, thuê, thị trừơng xuât khaơu v.v...
Hàng cao câp cụa cođng ty tređn thị trường đã thu hút được khách hàng. Uy tín cođng ty Vieơt Tiên tređn thương trường ngày càng được khẳng định và nađng cao.
Cođng ty tiêp túc hoàn thieơn cại tiên toơ chức sạn xuât, đaịc bieơt là quạn lý đieău hành ở câp toơ sạn xuât, quạn lý chât lượng sạn phaơm theo ISO
9002, chương trình 5S, thực hieơn noơi dung SA 8000, heơ thông thođng tin được nôi máng toàn cođng ty.
Tài chính cođng ty mánh và lành mánh, toàn boơ đaău tư xađy dựng cơ bạn, đaău tư mở roơng và đoơi mới thiêt bị đeău từ nguoăn tự boơ sung cụa cođng ty. Cođng tác chuaơn bị sạn xuât đã theơ hieơn được tính kê hốch hoá, đã cađn đôi hài hoà giữa sạn xuât và tieđu thú thođng qua vieơc duy trì thường xuyeđn cođng tác chào hàng, nhaơn đơn đaịt hàng trước khi quyêt định mua nguyeđn phú lieơu và sạn xuât, hán chê được hàng toăn kho.
Trong theo dõi sạn xuât thường xuyeđn bám sát XN đeơ naĩm baĩt tiên đoơ, naíng lực sạn xuât xử lý kịp thời các trúc traịc trong quá trình sạn xuât.
Cođng tác thiêt kê đã được taíng cường, bước đaău đã thực hieơn được chụ trương đa dáng chụng lối sạn phaơm, phát trieơn sạn phaơm cao câp, sạn phaơm mới, cại tiên hình thức bao bì, nhãn hieơu hàng hoá…. Sạn phaơm Vieơt Tiên khođng ngừng được cại tiên cho phù hợp với vóc dáng và thị hiêu cụa người tieđu dùng, chât lượng ngày moơt oơn định và tôt hơn. Nguoăn nguyeđn lieơu trong và ngoài nước ngày càng phong phú veă màu saĩc và chât lieơu, hoàn toàn đáp ứng nhu caău đa dáng cụa thị trường.
Cođng tác phát trieơn heơ thông keđnh phađn phôi đã được đaơy mánh: heơ thông đái lý đã phụ khaĩp các tưnh, Thành phô phía Nam, bước đaău đã mở roơng được thị trường ra các tưnh phía Baĩc và Tp. Hà Noơi. Xađy dựng các cửa hàng cao câp ở hai thành phô lớn (Tp. Hoă Chí Minh, Hà Noơi), các trung tađm thời trang Vieơt Tiên ở moơt sô tưnh thành phô lớn, các toơng đái lý ở moơt sô khu vực.
Bước đaău thực hieơn có hieơu quạ chụ trương phát trieơn heơ thông veơ tinh beđn ngoài đôi với các đơn hàng FOB xuât khaơu nhaỉm giạm bớt áp lực gia cođng ở Cty táo cơ sở phát trieơn hàng FOB – Xuât khaơu cho naím 2003 và những naím tiêp theo.
Có sự quyêt tađm nhât trí cao cụa Ban giám đôc, các phòng ban cođng ty và các xí nghieơp trong vieơc đaơy mánh sạn xuât kinh doanh hàng FOB ở cạ hai lĩnh vực noơi địa và xuât khaơu.
Các khách hàng truyeăn thông ngày càng tin tưởng với chât lượng sạn phaơm cụa chúng ta. Các khách hàng mới qua những thođng tin veă uy tín cụa cođng ty may Vieơt Tiên cũng đã tìm đên và bước đaău có nhieău khạ quan trong naím 2002, nhât là khách hàng phi Quota.
Heơ thông Đái lý Vieơt Tiên ngày càng phát trieơn trong cạ nước, cođng tác tiêp thị-Marketing cụa cođng ty, các đái lý và cửa hàng…đã góp phaăn nađng cao uy tín cođng ty, thái đoơ phúc vú ađn caăn, nhã nhaịn trong giao tiêp chính là sự quạng cáo tôt nhât cho sạn phaơm Vieơt Tiên tređn thị trường.