2.2.7.1. Tình hình chiên lược sạn phaơm
Từ trước kia vieơc thiêt kê mău ở cođng ty còn nhieău hán chê và mang tính tự phát. Đieău này chụ yêu là do từ trước tới giờ cođng ty chụ yêu sạn xuât theo phương thức gia cođng, khách hàng hoàn toàn quyêt định veă kieơu dáng và mău mã. Naím 2004 với tinh thaăn quyêt tađm dùng hàng noơi và phát huy khạ naíng cánh tranh, cođng ty đã thành laơp phòng thiêt kê và truyeăn thođng gĩi taĩt là DCS với nhieơm vú phát trieơn các sạn phaơm thời trang dành cho thị trường trong nước và hướng tới thị trường nước ngoài. Và trong tháng 3/2004, tái khách sán Equatorial moơt boơ sưu taơp thời trang xuađn hè 2004 mang nhãn hieơu TT-up đã
giới thieơu trước cođng chúng. TT-up nhãn hieơu đoơc quyeăn được thiêt kê bởi chính cođng ty Vieơt Tiên, buoơi ra maĩt đã nhaơn được những tín hieơu đáng mừng, mở ra moơt thời kỳ sạn phaơm cao câp cụa Vieơt Tiên mang nhãn hieơu đoơc quyeăn từng bước giữ vững thị trường trong nước và hướng tới thị trường nước ngoài. Tái thị trường Mỹ, cođng ty đã đaíng ký thương hieơu đoơc quyeăn với sở bạo hoơ thương hieơu Hoa Kỳ, đieău này đạm bạo cho sạn phaơm Vieơt Tiên được bạo hoơ tređn thị trường
Mỹ, sạn phaơm mang thương hieơu cođng ty vào thị trường Mỹ chư còn là vân đeă thời gian.
Do nhu caău cụa khách khách ngày càng đa dáng neđn sạn phaơm do cođng ty sạn xuât cũng ngày càng đa dáng veă chụng lối. Tređn moêi sạn phaơm đeău có moơt bieơu tượng cụa nhãn hieơu là hình moơt máy may đỏ và chữ VTEC màu traĩng.
2.2.7.2. Tình hình thực hieơn chiên lược giá
Phương pháp định giá cụa cođng ty
Giá cạ là yêu tô rât quan trĩng, nó ạnh hưởng trực tiêp đên doanh sô và lợi nhuaơn cụa cođng ty. Do cođng ty có 2 phương thức sạn xuât chính là gia cođng và sạn xuât hàng tự doanh neđn ứng với từng phương thức có cách định giá rieđng.
Đôi với hàng gia cođng: khi tính giá gia cođng cođng ty sử dúng phương pháp định giá dựa tređn chi phí
CMP = Z +m
CMP: giá gia cođng
Z: chi phí cho quá trình gia cođng m: lợi nhuaơn mong muôn
Đôi với hàng tự doanh:
Hàng FOB cũng được định giá dựa vào chi phí hay yêu tô đaău vào và lợi nhuaơn múc tieđu.
Hieơn nay, vieơc định giá hàng gia cođng do phòng kê hốch đieău đoơ tiên hành còn vieơc định giá hàng tự doanh do phòng kinh doanh đạm nhieơm.
Vieơc taíng giạm giá cụa cođng ty được đieău tiêt theo từng mã hàng bán ra. Nêu mức giá cụa các sạn phaơm Vieơt Tiên trại roơng từ 30,000 đ (quaăn áo trẹ em)
đên tređn 1,000,000 đ (đoă veston tái thị trường noơi địa) thì nêu muôn há mức giá chung, Vieơt Tiên sẽ phại đưa ra thị trường nhieău sạn phaơm có giá thâp và ngược lái. Vì vaơy, trong từng lối hàng, cođng ty đã có sự phađn bieơt rõ veă giá, veă thời đieơm sạn xuât, chẳng hán với chemisse cođng ty có đên 300 mã hàng với các lối giá từ 70,000 đ đên 166,000 đ.
2.2.7.3. Tình hình thực hieơn chiên lược phađn phôi
Các keđnh phađn phôi cụa cođng ty
Keđnh 1: Cođng ty cung câp hàng hóa cho các cửa hàng trực thuoơc cođng ty. Hieơn cođng ty có 10 cửa hàng: 7 tái Tp.HCM, 3 tái Hà Noơi. Hàng hóa tái đađy chịu sự đieău phôi trực tiêp cụa cođng ty. Cođng ty tự thueđ maịt baỉng và toơ chức buođn bán. Các cửa hàng được quạn lý trực tiêp bởi phòng kinh doanh ( thuoơc nhóm tieđu thú noơi địa ).
Keđnh 2: Cođng ty phađn phôi hàng cho đái lý. Hình thức phađn phôi này là mua đứt bán đốn chứ khođng phại là hình thức ký gởi. Cođng ty quy định giá bán thông nhât cho các đái lý. Trong đó đái lý được hưởng lợi nhuaơn từ 20-30% tùy từng chụng lối hàng. COĐNG TY NGƯỜI TIEĐU DÙNG Cửa hàng Đái lý Sieđu thị Nhà buođn
Keđnh 3: Cođng ty phađn phôi hàng qua các sieđu thị. Có 2 sieđu thị bán hàng cụa cođng ty là Coop mart và Cora. Sieđu thị được ưu đãi như các đái lý, nhưng đaịc bieơt, sieđu thị còn được ưu tieđn hưởng những ưu đãi mà các đái lý khođng có như tỷ leơ lợi nhuaơn tređn từng sạn phaơm sẽ được thođng qua các bạng hợp đoăng thỏa thuaơn mà khođng theo tỷ leơ quy định trong quy chê veă đái lý cụa cođng ty. Vì thê giá bán tái sieđu thị là do chính sieđu thị đó quy định.
Keđnh 4: Cođng ty sạn xuât và cung câp cho các trung gian phađn phôi khác theo đơn đaịt hàng cụa hĩ. Các trung gian này sẽ đem hàng bán tái chợ hay các cửa hàng khác tređn toàn quôc.
Keđnh 5: Cođng ty phađn phôi trực tiêp đên người tieđu dùng qua các hợp đoăng ký với các cơ quan xí nghieơp cung câp đoăng phúc hay là cođng ty mang hàng xuông các trường hĩc đeơ bán trực tiêp hay là cođng ty bán hàng tái các hoơi chợ.
2.2.7.4. Tình hình thực hieơn chiên lược chieđu thị
Chính sách chieđu thị chưa được thực hieơn moơt cách có toơ chức và còn rât yêu. Cođng ty chưa có moơt boơ phaơn rieđng bieơt chuyeđn trách veă Marketing mà do phòng kinh doanh phú trách. Bao goăm các hình thức như: quạng cáo, tuyeđn truyeăn và khuyên mãi. Ở cođng ty Vieơt Tiên hốt đoơng chieđu thị ít được coi trĩng, cođng ty khođng có hốch định trước cho các hốt đoơng này.
Cođng ty quạng cáo sạn phaơm qua keđnh truyeăn hình, báo chí, tái các hoơi chợ, và qua các đái lý. Nhưng những hốt đoơng này khođng gađy nhieău sự quan tađm cụa người tieđu dùng vì mang tình chât khođng thường xuyeđn.
Khuyên mãi được hieơn rât hán chê, mang tính chât taịng hàng khích leơ tinh thaăn như túi xách, bóp viêt, cà vát…
Hốt đoơng Marketing cụa cođng ty còn yêu, chưa được thực hieơn moơt cách taơp trung, có toơ chức và chưa được phađn boơ ngađn sách. Chính vì vaơy hieơu quạ do hốt đoơng Marketing mang lái còn nhieău hán chê.