2.1.1 .Giới thiệu chung về tổ chức bộ máy
b. Nhân tố vi mô:
+ Nhân tố khách hàng:
Khách hàng là bộ phận không thể tách rời của doanh nghiệp.Là nhân tố có sức ảnh hưởng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và ngược lại khách hàng cũng là nhân tố gây sức ép cho doanh nghiệp về mặt giá thành, chất lượng sản phẩm,kênh phân phối, điều kiện thanh tốn.Đối với cơng ty May Sông Hồng, việc phục vụ sản phẩm chăn ga gối và đệm trên thị trường nội địa, thu hút thị phần người tiêu dùng trong nước chỉ dừng ở mức tạm ổn,thậm chí cịn gặp nhiều khó khăn trong việc giành lấy thị phần so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại.Còn trên thị trường xuất khẩu, công ty thường đảm nhận các đơn đặt hàng FOB và CMT đến từ các đối tác lớn tại Mỹ,mặc dù số lượng các đối tác tuy chưa nhiều nhưng phần nào khối lượng hàng hóa đặt của họ rất lớn và giá trị của mỗi thương vụ thường rất cao, do đó cơng ty thường duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ.
+ Nhân tố nhà cung ứng:
Nhà cung ứng ln có một tác động quan trọng đến với mỗi doanh nghiệp.Bởi đây chính là nhân tố đảm bảo chất lượng đầu ra cũng như giá thành sản phẩm có bị biến động cao hay thấp.Việc lựa chọn được nhà cung cấp tốt cũng là một giai đoạn đầy khó khăn vì nó ảnh hưởng đến tình hình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp cũng như tính liên tục về mặt hiệu suất.Vì vậy, mục đích lựa chọn được nhà cung cấp của mỗi doanh nghiệp cũng nhằm hướng tới đảm bảo được chất lượng,số lượng và tính kịp thời của nguyên vật liệu.
Hiện nay các yếu tố đầu vào trong chuỗi cung ứng tại công ty bao gồm: nguyên liệu (sợi các loại), vật liệu phụ (bao bì, ống lõi, băng keo dính,viết đánh dấu khơng phai Markpen,…) hóa chất- thuốc nhuộm, thiết bị phụ tung thay thế.Sau khi xác định được lượng cầu, bộ phận mua hàng sẽ tìm kiếm các nhà cung cấp để thương thảo giá cả,đánh giá chất lượng hàng hóa, thỏa thuận phương thức thanh tốn, tiến độ giao nhận hàng và các điều kiện thương mại khác.Công ty thường áp dụng những tiêu chí để tránh rủi ro trong việc lựa chọn nhà cung ứng như: (1)Vị thế và uy tín của nhà cung cấp; (2) Năng lực cung cấp hàng hóa và khả năng tài chính của nhà cung cấp; (3) Vị trí địa lý của nhà cung cấp (ảnh hưởng đến khả năng và tiến độ giao hàng); (4) Khả năng thích ứng với những u cầu, địi hỏi của Cơng ty.Việc thực hiện tìm kiếm nhà cung cấp được cơng ty thực hiện qua ba hình thức:
- Thơng tin quảng cáo, giới thiệu trên mạng Internet (chiếm tỉ lệ nhỏ)
- Sự giới thiệu của các công ty bạn, công ty đối tác trong và ngoài ngành (chiếm tỉ lệ lớn)
Giá cả và chất lượng hàng hoá là hai điều kiện tiên quyết để hai bên có thể thống nhất được hợp đồng.Giá được xác định trên cơ sở so sánh giá cạnh tranh của ít nhất từ 3 nhà cung cấp khác nhau.Phịng kinh doanh sẽ có trách nhiệm trong các giao dịch từ tìm kiếm các nhà cung cấp đến thương lượng giá cả và các điều kiện thương mại kết hợp với sự tham mưu của phịng kế tốn trước khi trình lãnh đạo phê duyệt chọn nhà cung cấp có giá cung cấp thấp nhất, chất lượng và điều kiện thương mại đạt yêu cầu đề ra.Các nhà cung cấp ngun liệu chính cho cơng ty hiện nay đa phần đến từ Trung Quốc bao gồm: Kai Cheng Enterpriselo LTD (nguyên phụ liệu may), Dino(Vải),Tung Ga (Vải), Shaoxing Jiandong (Vải)
+ Đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành:
Hầu như trong tất cả các ngành nghề ở nước ta thì ngành nghề nào cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh đến từ các đối thủ trong cùng ngành và đối với ngành sản xuất chăn ga gối và đệm cũng vậy.Từ trước đến nay trên thị trường chăn ga gối và đệm Việt Nam, sự cạnh tranh sản phẩm chủ yếu đến từ các doanh nghiệp trong nước (Everpia, Liên Á, Hanvico,Kim Cương..) với cường độ cạnh tranh cao. Tuy nhiên kể từ khi Việt Nam ký kết các hiệp định thương mại tự do và hội nhập kinh tế quốc tế thì cường độ cạnh tranh trong ngành đã được đẩy lên cao hơn với sự xuất hiện hàng loạt các sản phẩm mẫu mã đến từ thương hiệu nước ngoài như: (Korean) Hàn Quốc,Singapore, (Dunlopillo) Châu Âu với chất lượng vượt trội và nhiều kiểu thiết kế mới lạ cạnh tranh trực tiếp đối với hàng nội địa trong nước.Dưới đây ta sẽ chủ yếu đi tìm hiểu hai đối thủ cạnh tranh lớn của cơng ty là Everpia và Hanvico cùng với các công ty nhỏ khác. - Công ty cổ phần Everpia Việt Nam: Với bề dày kinh nghiệm 25 năm trên thị trường
Việt Nam,công ty Everpia đã liên tục đầu tư đổi mới công nghệ,thiết kế sản phẩm,nâng cao chất lượng quản lý để trở thành một đại diện tiêu biểu của ngành sản xuất các sản phẩm chăn ga gối đệm và bông tấm tại Việt Nam.Với năng lực sản xuất lên đến 10 triệu sản phẩm chăn ga gối đệm và 30 triệu yard bơng tấm mỗi năm, cơng ty ln đặt tiêu chí chất lượng sản phẩm,uy tín kinh doanh và chu tồn dịch vụ làm kim chỉ nam để đưa công ty phát triển bền vững và thành công.
- Công ty TNHH Hanvico: Được thành lâp từ năm 1999 cho đến nay,công ty TNHH Hanvico đã tồn tại được 22 năm trên thị trường Việt Nam,mang trong mình sứ mệnh chăm sóc giấc ngủ cho người tiêu dùng, Hanvico cũng luôn coi trọng và đặc biệt chú trọng tạo ra những sản phẩm có giá cả phải chẳng nhưng mang chất lượng ngang tầm quốc tế. Là công ty kiên định trong việc lấy chất lượng là tiêu chí hàng đầu, mỗi sản phẩm Hanvico tung ra thị trường đều được nghiên cứu kĩ lưỡng, dựa trên nhu cầu và mong muốn của khách hàng mà phát triển nhằm tối ưu hố giá trị sử dụng. Cơng ty
ln giữ vững và ngày càng tăng tốc độ phát triển trên mọi chỉ tiêu: doanh số, thị phần,giá trị thương hiệu,số lượng sản phẩm.
- Bên cạnh hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cơng ty cịn có một số cơng ty khác như: công ty TNHH Liên Á,CTCP Kim Cương, công ty TNHH Tuấn Anh,…Công ty tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, chủ động triển khai hoạt động xúc tiến bán hàng kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm của công ty ngày càng nhiều hơn.