6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng
2.3.1. Những thành công
Năm 2020 khép lại, đánh dấu những thành công mới với Khang Minh Group - Doanh nghiệp vừa tiến hành bước chuyển mình mạnh mẽ, thay đổi định hướng chiến
lược kinh doanh với mong muốn vươn mình từ doanh nghiệp địa phương trở thành doanh nghiệp quốc gia.
Mặc dù kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất gạch khơng nung có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường song những năm gần đây Công ty Cổ phần Khang Minh Group đạt được những thành công đáng kể:
- Về doanh thu: Doanh thu của Công ty tuy giảm vào năm 2019, nhưng đến năm 2020 thì doanh thu tăng trở lại với tốc độ tăng nhanh hơn. Điều đó cho thấy quy mơ thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty mở rộng.
- Về thị trường: Công ty thành công trong việc hướng thị trường mục tiêu vào đô thị lớn, các khu vực đông dân cư, nhu cầu xây dựng cao; nơi hoạt động kinh tế diễn ra sôi nổi; nơi là tiềm năng kinh tế mà các doanh nghiệp đầu tư để xây dựng các khu công nghiệp, các văn phịng làm việc. Qua đó, bước tạo lập chỗ đứng thị trường. Thị trường Công ty ngày càng mở rộng khắp các tỉnh thành, đặc biệt là khu vực phía Bắc.
- Về hiệu quả thương mại:
+ Trong năm 2020, Công ty đã thu được lợi nhuận là 4.936.610 nghìn đồng, tăng 93,8% so với năm 2019 và đây là con số khá thành công từ nỗ lực của Công ty trong năm qua.
+ Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cũng có xu hướng tăng cao, năm 2019 là 2,11% đến năm 2020 là 4,88% tương đương với tăng 2,77%.
+ Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty tăng vào năm 2020 với 1,48% tăng so với năm 2019 là 0,94%. Điều đó có nghĩa là cứ 100 đồng vốn bỏ ra thì thu lại nhiều hơn 100 đồng vốn năm trước 0,94% đồng tiền lời.
- Bên cạnh đó, cơng ty cịn đạt được những thành tựu sau:
+ Khách hàng của Công ty ngày càng tăng với mức sản lượng tiêu thụ sản phẩm tăng vào năm 2020
+ Công suất, quy mô nhà máy hiện tại đang lớn nhất miền Bắc
+ Khang Minh là nhà máy sản xuất gạch xi măng cốt liệu duy nhất trên thị trường xây dựng hệ thống trộn nguyên liệu thô nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn đồng nhất. + Thương hiệu Khang Minh đã được khẳng định trên thị trường xây dựng. Các đơn vị tư vấn thiết kế, các nhà thầu, các chủ đầu tư lớn đều đã và đang sử dụng hoặc lấy tiêu chuẩn gạch Khang Minh làm tiêu chí đầu vào cho sản phẩm gạch tại cơng trình.
+ Khang Minh Group là một trong các doanh nghiệp sản xuất được vinh danh tại Diễn đàn doanh nghiệp vật liệu xây dựng (BMF2019) với chủ đề “Vinh danh các điển hình tiên tiến trong sản xuất và sử dụng vật liệu xây không nung - vật liệu xanh cho cuộc
sống xanh”. Diễn đàn là sự kiện lớn của ngành Xây dựng nhằm tôn vinh và khuyến khích các tấm gương điển hình tiên tiến đi đầu trong công cuộc thay đổi nhận thức của cộng đồng xã hội về vật liệu xây không nung, thúc đẩy phát triển thị trường sản xuất và sử dụng vật liệu xây khơng nung, góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu phát triển bền vững và biến đổi khí hậu ở Việt Nam.
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
- Với sản phẩm truyền thống, gạch khơng nung dù có ghi nhận nhiều thành tựu đáng kể nhưng bị hạn chế sau:
+ Mặc dù gạch khơng nung đã có mặt trên thị trường hơn 30 năm, nhưng nó chỉ chiếm có 10% thị phần gạch xây dựng của Việt Nam. Đây được xem là khó khăn chính đối với tăng trưởng thị trường gạch khơng nung nói chung và của cơng ty nói riêng.
+ Tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận không ổn định, chưa tương xứng với tiềm năng, giảm nhiều vào năm 2018 và năm 2019. Vì vậy cần phải tìm hiểu rõ từng nguyên nhân và cải thiện để phát triển hơn nữa.
+ Sản lượng tiêu thụ giảm vào các năm 2018 và 2019
+ Khối lượng tiêu thụ sản phẩm tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc, chủ yếu là Hà Nội và các thành phố lớn, thị trường ở các khu vực tỉnh lẻ chưa được mở rộng.
+ Đặc thù ngành sản xuất gạch không nung xi măng cốt liệu là công nghệ sản xuất không cao dẫn đến việc nhà máy dễ dàng nhái mẫu mã sản phẩm khiến cho việc giá bán sản phẩm không tốt như mong muốn.
+ Sản xuất và kinh doanh gạch chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp nội địa trong ngành.
- Nguyên nhân:
+ Gạch nung vẫn chiếm ưu thế. Người tiêu dùng gạch chủ yếu thiếu niềm tin vào sản phẩm cũng như thói quen sử dụng gạch nung của người tiêu dùng. Việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nhà dân vẫn cịn hạn chế lớn do thói quen sử dụng gạch đất sét nung từ xa. + Tư cuối năm 2019, dịch Covid-19 diễn ra hết sức phức tạp tại Việt Nam đã làm ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế cả nước. Vì vậy, hoạt động phát riển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group cũng bị ảnh hưởng. Cụ thể hoạt động bán hàng và cung cấp sản phẩm của Cơng ty đến các cơng trình, chủ thầu xây dựng bị chậm so với kế hoạch đề ra. Các hoạt động sản xuất kinh doanh Nguồn hàng cung cấp bị hạn chế do thực hiện các biện pháp phòng chống dịch Covid-19 do nhà nước ban hành.
+ Trên thị trường hiện nay có nhiều doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng cùng loại với công ty, không chỉ cạnh tranh về mẫu mã, chất lượng sản phẩm mà còn cạnh tranh
về giá bán. Điều này làm cho tính cạnh tranh trong ngành trở nên hết sức gay gắt và quyết liệt. Để đứng vững trên thị trường Cơng ty phải có những biện pháp tồn diện về kỹ thuật công nghệ trong sản xuất cũng như tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm để đáp ứng kịp thời yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
+ Do mẫu mã một số loại sản phẩm còn đơn điệu, chưa phù hợp với thị trường; nhận thức của nhà đầu tư, tư vấn thiết kế, nhà thầu, người tiêu dùng về vật liệu xây khơng nung cịn chưa đầy đủ, cần có yêu cầu đặc thù về kỹ thuật, quy trình thi cơng; nhiều đơn vị thi công chưa tuân thủ đúng đã gây ra các khuyết tật rạn nứt, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả sử dụng sản phẩm, lòng tin của người sử dụng. Từ đó sẽ làm mất đi một số lượng khách hàng đáng kể.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH KHÔNG NUNG XI MĂNG CỐT LIỆU
CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA