6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Quan điểm /định hướng phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung
nung xi măng cốt liệu trên thị trường nội địa
3.1.1. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măngcốt liệu trên thị trường nội địa của Công ty cốt liệu trên thị trường nội địa của Công ty
- Phát triển sản xuất gạch không nung xi măng cốt liệu hướng tới phát triển ổn định, bền vững, nâng cao chất lượng, đảm bảo mục tiêu kinh tế, xã hội trên cơ sở sử dụng tài nguyên tiết kiệm, hiệu quả, bảo vệ môi trường; đáp ứng nhu cầu trong nước và tham gia xuất khẩu.
- Đầu tư phát triển các cơ sở sản xuất, cơ sở chế biến nguyên liệu chuyên nghiệp theo hướng tập trung, quy mô lớn; đầu tư chiều sâu, nâng cấp công nghệ cũ, ứng dụng công nghệ hiện đại, tiết kiệm nguyên, nhiên liệu, giảm thiểu ô nhiễm môi trường để nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm.
- Nghiên cứu, phát triển các loại mẫu mã gạch không nung xi măng cốt liệu đáp ứng nhu cầu sử đụng đa dạng của thị trường và nền kinh tế; từng bước hội nhập khoa học và công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng quốc tế, nâng cao trình độ nghiên cứu trong nước, rút ngắn khoảng cách về cơng nghệ với thế giới.
- Đa dạng hóa sản phẩm gạch khơng nung xi măng cốt liệu, nâng cao sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/nhân viên kinh doanh. Đồng thời nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tỷ suất lợi nhuận/doanh thu Công ty kinh doanh sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu.
- Gạch không nung sẽ phát triển theo hướng nâng cao khả năng cách âm, cách nhiệt cùng nhiều yếu tố bền vững, như khả năng chống uốn, thấm, chịu lực ngang, gió mạnh, độ co của tường và ngày càng nhẹ hơn.
- Dự kiến đến năm 2027 mục tiêu đặt ra là: + Sản lượng tăng trưởng đạt 26 – 30%
+ Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để doanh thu bán hàng tăng 28 – 32% + Tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất, phấn đấu lợi nhuận tăng thêm
+ Sử dụng vốn một cách có hiệu quả, sử dụng vốn vào những hoạt động đem lại lợi nhuận cao cho Công ty.
3.1.2. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu trên thị trường nội địa của Công ty măng cốt liệu trên thị trường nội địa của Công ty
Kinh doanh trong lĩnh vực gạch không nung xi măng cốt liệu đã mang lại cho Công ty nhiều lợi nhuận. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay Cơng ty cần có
hướng đi phù hợp và kế hợp dài hạn cũng như ngắn hạn để thích ứng với những biến động nhanh chóng của thị trường trong nước. Đặc biệt, trong hoàn cảnh diễn biến hết sức phức tạp của đại dịch Covid- 19, để vừa đảm bảo an toàn khỏi dịch bệnh, vừa đảm bảo phát triển thương mại sản phẩm trong thời gian tới Cơng ty có những định hướng phát triển sản phẩm như sau:
- Tập trung phát triển thị trường sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu, Công ty không ngừng cải thiện đa dạng hóa tính năng sản phẩm gạch khơng nung xi măng cốt liệu. Cung cấp sản phẩm chất lượng, tiện dụng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng thị trường nội địa.
- Sản xuất gạch không nung xi măng cốt liệu đạt công nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm chất lượng cao, tiêu hao nguyên liệu và năng lượng thấp, đáp ứng tiêu chuẩn về môi trường.
- Tiếp tục phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu với khả năng cạnh tranh cao trên thị trường, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững.
- Tăng cường mối quan hệ với đối tác để củng cố uy tín Cơng ty. - Ln coi khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động.
- Giữ vững và phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Dần chủ động trong hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín của Cơng ty trên thị trường nội địa nhằm phục vụ tốt nhất khách hàng.
- Công ty đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm từ 17 – 20 % trên thị trường nội địa.
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ trên khắp cả nước, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán.
- Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích: tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu chất thải, thực hiện quản lý chất thải không gây ô nhiễm môi trường. - Cần tiếp tục tìm biện pháp để tăng doanh thu, lợi nhuận từ mảng kinh doanh sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu trong thời gian tới.
- Về nguồn nhân lực: Cơng ty tiếp tục, nâng cao tính chun nghiệp đội ngũ nhân viên, chế độ đãi ngộ nhân viên để tăng động lực làm việc, nâng cao hiệu suất làm việc
của nhân viên. Ngoài ra, cần đề xuất chương trình khuyến mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, chính sách khuyến khích bán hàng, chiết khấu sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
- Định hướng đến năm 2027:
+ Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng 26%/năm.