CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các
2.1.1. Khái quát thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo
của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021.
Công ty TNHH thương mại và trang thiết bị Hiền Anh được thành lập từ năm 2017, là tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân, hoạch toán độc lập. Là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bn bán tổng hợp, trong đó cơng ty chuyên cung cấp trang thiết bị đồ bảo hộ, họ đã cung cấp một lượng lớn hàng hóa với nhiều mặt hàng khác nhau đáp ứng nhu cầu sử dụng ngày càng lớn của khách.
Dựa trên cơ sở tiếp nối quá trình hoạt động nghiên cứu và triển khai ứng dụng chuyên ngành an tồn - phịng chống bệnh nghề nghiệp, bảo vệ sức khỏe người lao động trong nhiều năm qua. Công ty chuyên nhập khẩu, cung ứng trang thiết bị đồ bảo hộ như: Quần áo bảo hộ lao động, găng tay bảo hộ lao động, giày ủng bảo hộ lao động, mũ nón bảo hộ lao động, kính bảo hộ lao động, khẩu trang bảo hộ lao động, dây đai an tồn, phịng chống cháy nổ (phịng cháy chữa cháy), bảo vệ mơi trường, cơng cụ lao động và trang thiết bị an toàn khác.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh là các doanh nghiệp, đại lý, cửa hàng bán trang thiết bị đồ bảo hộ tại Quảng Ninh và các tỉnh thành miền Bắc. Sản phẩm của công ty phân bố không đồng đều ở các tỉnh miền Bắc. Tập trung chủ yếu ở một số tỉnh như: Quảng Ninh, Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hải Phịng,... Mặt khác cơng ty cũng khơng ngừng nghiên cứu nắm bắt kịp thời các nhu cầu mới nảy sinh trên thị trường và tìm cách thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu đó.
Cơng ty kết hợp cả hai hình thức bán bn và bán lẻ. Phương thức bán bn là một hình thức khơng thể thiếu được, nó chiếm tỷ trọng lớn trong q trình tiêu thụ bán hàng tại cơng ty. Bán buôn cho các đại lý, nhà phân phối; các nhà phân phối của công ty là Phương thức bán lẻ là bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Hàng hóa được bán ra với số lượng ít và giá bán thường ổn định. Để nâng cao doanh thu công ty thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, tích cực quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thơng. Đồng thời cơng ty có các chính sách nhằm hỗ trợ hoạt động mua bán như: Chính sách thanh tốn, Chính sách vận chuyển và giao
nhận, Chính sách đổi trả hoàn tiền đối với hàng bị lỗi do sản xuất, không hoạt động được, hàng bị hư hỏng do q trình vận chuyển, hàng giao khơng đúng mẫu mã, loại mà khách đã đặt.
Bảng 2.1: Số lượng nhà phân phối sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty
Đơn vị: Nhà phân phối, %
Năm2018201920209 tháng đầu năm 2021
Số lượng 5 13 18 15
Chênh lệch tuyệt đối - 8 5 -3
Tỷ lệ - 160 38,46 -16,67
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
Số lượng nhà phân phối của công ty cũng dần được mở rộng qua các năm cho thấy công ty đang trên đà phát triển và dần tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Năm 2019, số lượng nhà phân phối tăng 160%, và 38,46% năm 2020. Đến năm 2021, trong đợt dịch COVID – 19 lần thứ 4 bùng phát trở lại, nhiều doanh nghiệp bị ảnh hưởng nặng nề, đặc biệt là các doanh nhiệp vừa và nhỏ và siêu nhỏ. Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cũng đã bị ảnh hưởng trong đại dịch cụ thể là số lượng nhà phân phối giảm 16,67% so với năm 2020. Điều đó cho thấy, phát triển thị trường ở cơng ty trong giai đoạn 2018 đến nay đã có những sự dịch chuyển tích cực khơng chỉ ở khu vực tỉnh Quảng Ninh mà còn mở rộng ra các tỉnh ở khu vực miền Bắc. Nổi bật nhất là hai tỉnh Thành phố Hà Nội và tỉnh Bắc Ninh luôn được công ty chú trọng đến.
Bảng 2.2: Số lượng lao động của Công ty
Đơn vị: người lao động
Chỉ tiêu2018201920209 tháng đầu năm 2021
Số lao động 15 25 33 31
Nguồn: Phịng hành chính - nhân sự Cơng ty Số lượng lao động của Công ty tăng đều trong giai đoạn 2018 – 2020. Đến năm
2021, hầu hết doanh nghiệp cho biết, dịch COVID-19 đã ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh của họ. Không tiếp cận được khách hàng, đứt gãy chuỗi cung ứng, doanh thu giảm mạnh, phải cho nhiều lao động nghỉ việc, đến nay vẫn lao đao. Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cũng có sự giảm nhẹ về số lượng lao động.
Trong những năm qua Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh ln cố gắng hồn thành các chỉ tiêu đề ra và đã đạt được những thành công nhất định, dần khẳng định mình trên thị trường trong nước. Dựa vào kết quả hoạt động của công ty trong giai đoạn 2018 – Q 3/2021, tình hình hoạt động của cơng ty có nhiều biến
động. Năm 2018 – 2019, triển thị trường kinh doanh ổn và định tình hình hoạt động cơng theo chiều phát triển thị trường ổn định. Nhưng đến năm 2020, đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong đó có cơng ty TNHH thương mại và trang thiết bị Hiền Anh khiến doanh thu và các chỉ tiêu đều giảm mạnh so với các năm trước.
2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
a)Nhóm nhân tố chủ quan
Thứ nhất, nhu cầu của thị trường về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ
Trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của kinh tế, xã hội thì thu nhập của dân cũng tăng lên, làm tăng cầu về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ. Đặc biệt là ở các thành phố lớn nơi tập trung nhiều doanh nghiệp, khu dân cư, khu công nghiệp. Nhu cầu tăng giúp công ty bán được nhiều sản phẩm hơn và mở rộng thị trường ra nhiều tỉnh thành.
Mỗi thị trường khác nhau có đặc điểm về điều kiện kinh tế, xã hội khác nhau làm cho nhu cầu về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ khác nhau. Thị trường trang thiết bị đồ bảo hộ trước đây chủ yếu là đồ bảo hộ lao động phục vụ công nhân các ngành cơng nghiệp nặng (dầu khí, điện lực, cơ khí...). Khách hàng trên thị trường miền Bắc được đánh giá khó tính hơn so các thị trường khác. Trình độ phát triển kinh tế ở khu vực khác nhau, ảnh hưởng đến cung, cầu và cơ cấu sản phẩm. Các khu vưc có kinh tế phát triển như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng tập trung dân cư lớn, thu nhập cao nên tại những thị trường này, công ty đẩy mạnh cung ứng sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ. Như vậy, cơ cấu thị trường quyết định nhu cầu tiêu dùng. Cơng ty có kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm cho phù hợp.
Thứ 2, nguồn lực của công ty
Theo F. David (1998) “Nguồn lực doanh nghiệp của doanh nghiệp được hiểu là những tài sản mà một doanh nghiệp sở hữu và có thể khai thác vì mục đích kinh tế.”
Nguồn lực trong một doanh nghiệp thường được phân biệt thành hai loại chính: nguồn lực hữu hình và nguồn lực vơ hình.
Nguồn lực hữu hình là những tài sản của doanh nghiệp mà ta có thể nhìn thấy và định lượng được, bao gồm: tiền mặt, nhà xưởng, trang thiết bị, nguồn nhân lực, văn phòng, lao động,... Nguồn lực hữu hình này thể hiện tiềm năng và quy mô của doanh nghiệp. Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh có đội ngũ nhân viên kinh doanh trẻ kinh nghiệm, năng động, trình độ đại học và trên đại học, tuy nhiên lực lượng còn mỏng và thiếu kinh nghiệm nên năng suất lao động chưa thực sự cao. Sau
gần 5 năm đi vào hoạt động công ty đã mở rộng quy mô thương mại, trang bị cơ sở vật chất. Cơ sở vật chất được thể hiện qua hệ thống phân phối và hệ thống phụ trợ trong kinh doanh, giúp khách hàng tiếp cận dễ dàng hơn với sản phẩm của công ty, thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển
Nguồn lực vơ hình là những tài sản vơ hình, bao gồm: kiến thức và các kĩ năng của các cá nhân trong doanh nghiệp, mối quan hệ với các đối tác như nhà bán lẻ, nhận thức của người khác đối với doanh nghiệp và sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Các nguồn lực vơ hình này là vũ khí cạnh tranh hiệu quả của Cơng ty hiện nay.
Thứ ba, đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đồ bảo hộ: Công ty Cổ phần Thương mại và bảo hộ lao động, Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng,... Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu dùng, đặc biệt là thị trường có sự cạnh tranh lớn của các đối thủ trong nước. Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh muốn tồn tại và phát triển phải ln cố gắng hồn thiện, nâng cao chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng cho sản phẩm của mình. Phải tạo cho mình một lợi thế so sánh để thu hút được người tiêu dùng.
Thứ tư, chất lượng sản phẩm
Hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ diễn ra mạnh mẽ, thì chất lượng sản phẩm là cơng cụ cạnh tranh quan trọng, đó là vấn đề sống còn với doanh nghiệp. Trang thiết bị đồ bảo hộ là những dụng cụ, thiết bị được doanh nghiệp trang bị cho người lao động của mình, giúp họ đảm bảo an toàn và giảm thiểu những thương tổn có thể xảy ra nếu chẳng may gặp phải các tai nạn lao động. Chính vì vậy, chất lượng độ an tồn sản phẩm ln được đặt lên hàng đầu. Chất lượng sản phẩm cao sẽ thu hút được khách hàng, tăng sản lượng bán, tăng uy tín, đảm bảo thực hiện được các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra và ngược lại.
b) Nhóm nhân tố khách quan
Mơi trường chính trị, pháp luật
Trong những năm vừa qua, Việt Nam có tình hình kinh tế chính trị khá ổn định. Đây là một lợi thế lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam và nước ngồi. Bên cạnh đó, Nhà nước cịn quản lý hoạt động thương mại thơng qua các cơng cụ, chính sách kinh tế, chính sách thương mại. Luật pháp thơng thống, khoa học sẽ tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng, thuận lợi cho phát triển thương mại. Các luật bao gồm: Luật doanh nghiệp, luật kinh doanh và thương mại, luật cạnh tranh…
Trong thời buổi kinh tế khó khăn, doanh nghiệp đang phải đương đầu với nguy cơ phá sản cao, những năm qua hàng vạn doanh nghiệp bị xóa sổ. Để khắc phục tình trạng đó, hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn cho các doanh nghiệp thì chính phủ đã có hàng loạt
các chính sách trong đó chính sách miễn, giảm thuế có vai trị rất quan trọng và đã mang lại hiệu quả. Chính sách thuế có tác động tích cực đên doanh nghiệp đối với việc kinh doanh, góp phần giúp nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp. Đây cũng là một thuận lợi lớn đối với các Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh.
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
2.2.1. Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ về quy mô của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc.
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã trải qua 5 năm hoạt động đã nhanh chóng phát triển và tạo dựng chỗ đứng trên các thị trường trong nước như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phịng,... Cơng ty nhiều năm liên tiếp kinh doanh có lợi nhuận và khơng ngừng phát triển thị trường, quy mơ của sản phẩm đã có nhũng bước phát triển đáng kể, nhất là trong 3 năm gần đây. Dưới đây là bảng số liệu các chỉ tiêu về quy mô của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021.
Bảng 2.3: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trên thị trường Miền Bắc
Đơn vị: Triệu đồng
Các chỉ tiêuSản lượng ( nghìn chiếc)
Doanh
thuChi phíLợi nhuận
Năm 2018 186,56 2.525,84 283,76 170,56 Năm 2019 356,85 3.789,53 261,01 249,07 Năm 2020 326,40 3.290,48 239,67 226,52 9 tháng đầu năm 2021 279,84 3.006,95 224,58 209,10 So sánh năm 2019/2018 Chênh lệch 170,29 1263,69 -22,75 78,51 Tỉ lệ(%) 91,28 50,03 -8,01 46,03 So sánh năm 2020/2019 Chênh lệch -30,45 -499,05 -21,34 -22,55 Tỉ lệ(%) -8,53 -13,17 -8,17 -9,05 So sánh năm quý 3 / 2021/2020 Chênh lệch -46,56 -283,53 -15,09 -17,42 Tỉ lệ(%) -14,26 -8,61 -6,29 -7,69 Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty
Qua bảng số liệu trên có thể thấy hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của Cơng ty giai đoạn 2018 đến Q 3/2021 có những biến đổi như sau:
Giai đoạn từ năm 2018 – Quý 3/2021, Các chỉ tiêu về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH Thương Mại và trang thiết bị Hiền Anh có xu hướng phát triển khơng đồng đều. Có thể thấy, giai đoạn 2018 – 2019, các chỉ tiêu về kinh doanh luôn tăng, tốc độ tăng trưởng đạt mức dương. Tuy nhiên đến năm 2020 do tác động của đại dịch Covid-19, do Cơng ty có quy mơ doanh nghiệp vừa và nhỏ nên bị ảnh hưởng dẫn đến các chỉ tiêu vtíanr lượng, doanh thu, lợi nhuận đều có sự sụt giảm. Cụ thể:
a) Tổng sản lượng
Dựa trên bảng số liệu trên thấy được sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá lớn do đời sống người dân đã được cải thiện, nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao, bền, mẫu mã, màu sắc đẹp được người dân tin dùng lựa chọn. Đối với sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ thì được người tiêu dùng lựa chọn quanh năm, đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, sản xuất,...để bảo vệ an toàn cho lao động.
Sản lượng trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trên thị trường qua các năm tăng không đều. Qua bảng 2.3 ta thấy, năm 2019 sản lượng đạt 356,85 nghìn chiếc tăng 170,29 nghìn chiếc so với năm 2018. Năm 2020 sản lượng đạt 326,40 nghìn chiếc giảm 30,45 nghìn chiếc so với năm 2019. Đến quý 3/2021 sản lượng đạt 279,84 nghìn chiếc giảm -46,56 nghìn chiếc so với năm 2020.
Có thể thấy năm 2019, do nhu cầu của người tiêu dùng cao đối với sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ với nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh nên sản lượng công ty tăng đột biến trên thị trường miền Bắc. Bên cạnh đó, Cơng ty có nhiều đối tác nhà phân phối tiềm năng trên thị trường điều đó giúp cho sản phẩm được nhiều người biết đến hơn, sản lượng tăng cao. Nhưng đến năm 2020 – 2021, ảnh hưởng bởi đại dịch Covid – 19 vào nền kinh tế thị trường Việt Nam tác động trực tiếp vào thị trường sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ. Các đối tác chính của Cơng ty tập chung chủ yếu ở Hà Nội, Bắc Ninh,.. đều bị ảnh hưởng sâu bởi dịch Covid – 19 nên dẫn đến sản lượng có phần sụt giảm so vơi các năm trước.
b) Tổng doanh thu
Tổng doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng giảm không ổn định qua các năm. Giai đoạn năm 2018-2019, Công ty gặp khá nhiều thuận lợi và chưa bị ảnh hường của đại dịch Covid -19. Năm 2018, cơng ty có doanh thu là 2.525,84 triệu đồng và lợi