- Lẽ ra IBM có thể yêu cầu Intel, Microsoft trả tiền cho mình đã đưa họ vào cuộc chơi hoặc đề nghị họ cho IBM nắm giữ một tỷ lệ cổ phần đáng kể nào đó.
Mô thức nhóm tư vấn Boston (BCG)
• Bước 1:
•Phân đoạn CL cơng ty thành các SBU.
•Đánh giá triển vọng của các SBU dựa trên 2 thông số:
ØThị phần tương đối (TPTĐ) của SBU
ØMức độ tăng trưởng của ngành
8/26/2177
=
Tốc độ tăng trưởng ngành
Tổng doanh thu năm n Tổng doanh thu năm (n-1)
=
Thị phần tương đối SBU
Thị phần tuyệt đối SBU công ty Thị phần tuyệt đối SBU của ĐTCT Thị phần tuyệt đối
SBU công ty= Doanh thu của SBU
Mơ thức nhóm tư vấn Boston (BCG)
• Bước2:
•Xác định vị trí các SBU trên mơ thức.
•Mỗi SBU được biểu diễn bằng 1 hình trịn, kích thước hình trịn tỉ lệ với doanh thu mà SBU đạt được trong toàn bộ doanh thu nói chung của DN.
•Có 4 loại:
Ø SBU–ngơi sao
Ø SBU-dấu chấm hỏi Ø SBU-bị tiền
Ø SBU-chó
8/26/21Bộ mơn Quản trị chiến lược78
Mức thị phần tươngđối trong ngành
CaoTrung bình Thấp
Star
üLợi nhuận cao
üNhcầu tài chính lớn
Question Marks
üLợi nhuận thấp
üNhcầu tài chính lớn
Cash Cows
üLợi nhuận cao
üÍt nhu cầu tài chính
Dogs
üLợi nhuận cao
üÍt nhu cầu tài chính
Cao Thấp Tr.bình Lợi nhuận Các nguồn lực tài chính Nhu cầu tài chính +- + - T ỷ l ệ tă ng trư ở ng trong ngành (%)
Mức thị phần tươngđối trong ngành
CaoTrung bình Thấp
Star
üLợi nhuận cao
üNhcầu tài chính lớn
Question Marks
üLợi nhuận thấp
üNhcầu tài chính lớn
Cash Cows
üLợi nhuận cao
üÍt nhu cầu tài chính
Dogs
üLợi nhuận cao
üÍt nhu cầu tài chính
Cao Thấp Tr.bình Lợi nhuận Các nguồn lực tài chính Nhu cầu tài chính +- + - + - T ỷ l ệ tă ng trư ở ng trong ngành (%) Lợi nhuận thấp
Mơ thức nhóm tư vấn Boston (BCG)
• Bước 3: Xây dựng định hướng CL cho từng loại SBU
8/26/21Bộ môn Quản trị chiến lược79