I. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩ mở
1.Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, thành lập
phòng marketing.
Trong nền kinh tế hiện nay, khi mà sự cạnh tranh đã trở thành một quy luật tất yếu trên thị trường thì việc đẩy mạnh công tacs điều tra nghiên cứu thị trường là một công việc đòi hỏi hết sức cấp
bách và cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp đang có mặt trên thị trường.
Vì vậy, việc cần thiết trước mắt là xí nghiệp phải thiết lập 1
bộ phận nghiên cứu thị trường (phòng marketing).
Nghiên cứu thị trường là một công tác tổng hợp có những
nhận định đúng đắn để giúp lãnh đạo xí nghiệp có những chủ chương và biện pháp trong sản xuất kinh doanh. Công tác nghiên cứu thị trường là một công tác phức tạp, khó khăn, đòi hỏi người
nghiên cứu phải am hiểu tình hình thật sâu sắc, nhìn nhận một cách đúng đắn về thị trường. Với bộ phận nghiên cứu thị trường riêng giúp cho công ty có một tầm nhìn xa, không những có thể xây dựng
kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng năm mà còn là bước khởi điểm cho
việc phán đoán môi trường để xây dựng chiến lược phát triển dài hạn.
Phạm vi hoạt động của marketing là rất lớn, ngay trong thời
gian ngắn nếu thành lập phòng Marketing luôn sẽ vấp phải nhiều khó khưan vì vậy phải tổ chức phòng Marketing dần dần, đảm bảo
sự phối hợp hành động với các phòng ban khác được tốt. Có thể
tiến hành theo 2 bước.
Bước 1: Tuyển mộ một số chuyên gia Marketing. Những người có trình độ, kinh nghiệm, hiểu biết về Marketing hiện đại và hiểu biết về thị trường hàng may mặc. Sau đó xí nghiệp nên tập
trung những chuyên gia này để làm cố vấn cho xí nghiệp, làm nòng cốt cho phòng Marketing sau này.
Bước 2: Tiếp tục tuyển nhân viên Marketing, hình thành phòng Marketing với những chức năng nhiệm vụ đầy đủ trực thuộc cơ quan giám đốc.
Phòng Marketing có nhiệm vụ và chức năng.
Hiện nay, tình hình kinh tế nước ta có nhiều biến đổi, đời
sống kinh tế đang được nâng lên. Để công tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường đạt kết quả mong muốn, xí nghiệp
cần chia thị trường nội thành các vùng hẹp như vùng đồng bằng và miền núi, vùng thành phố và nông thôn. Đối với mỗi vùng các cán bộ nghiên cứu thị trường cần nắm vững mức sống, cũng như phong
tục tập quán của từng vùng để đưa ra những sản phẩm chất lượng,
giá cả phù hợp với từng vùng.
Nội dung thu thập thông tin có nhiều, sau đây là một số biện
pháp mà xí nghiệp có thể áp dụng:
+ Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng thông qua các
đại lý của công ty. Có hình thức theo dõi, thống kê chủng loại hàng
hoá đã tiêu thụ theo từng mùa, từng tháng ở các khu vực khác nhau để định hướng tiêu thụ sản phẩm theo nhu cầu thị trường.
+ Nghiên cứu chất lượng giá cả hàng của đối thủ cạnh trang đang tiêu thụ trên thị trường tìm mặt mạnh và mặt yếu của loại hàng đó.
+ Thu thập thông tin về phương thức bán hàng, hình thức
phục vụ khách hàng tại các điểm bán hàng của xí nghiệp cũng như các đối thủ để từ đó có sự so sánh, chọn lựa phương thức phù hợp
nhất của xí nghiệp.
+ Hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng, lấy ý kiến của khách hàng, đề xuất ra những biện pháp giải quyết khó khăn giúp
khách hàng trong tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp.
Dựa trên những thông tin sau khi đã điều tra qua đó đề xuất phương hướng chiến lược sản phẩm theo từng giai đoạn, từng mùa vụ ở các khu vực khác nhau. Có như vậy xí nghiệp mới phản ứng
nhanh với thị trường, đưa ra hàng hoá phù hợp với thị trường.